Nonostante l’elevata concorrenza, la vendita di ricambi per auto è un’attività redditizia. Questo mercato mostra una crescita annua del 20%. Aprire un negozio con un vasto assortimento di prodotti sarà un buon investimento per un profitto stabile per un imprenditore appassionato di auto. Inoltre, per gestire un’attività di successo, potrebbe non essere necessario distribuire un grande negozio con un gran numero di ricambi auto. Sarà sufficiente stabilire una buona comunicazione e cooperazione con i fornitori e fornire ai clienti l’opportunità di selezionare ed effettuare un ordine attraverso il sito Internet. Nell’articolo di oggi considereremo come aprire un negozio di ricambi auto e quali sfumature di attività potrebbe incontrare un imprenditore alle prime armi.
Primi passi
Avviare qualsiasi attività richiede un’attenta preparazione, azioni ben ponderate e un piano aziendale ben sviluppato. Un negozio di ricambi auto non fa eccezione alla regola generale. Questa attività è principalmente per uomini. Ma anche se hai un buon record di guida o hai già lavorato in un servizio di riparazione auto, dovresti comunque imparare. Dopotutto, il commercio è un nuovo business e richiede competenze diverse.
Prima di aprire un negozio di ricambi per auto, devi decidere cosa vendere esattamente: pezzi di ricambio per auto straniere o nazionali, o semplicemente coperture, tappetini, ecc.
Vale anche la pena prestare attenzione alla concorrenza: cosa si vende nella tua zona, a quale prezzo, cosa è più richiesto. La concorrenza in questa nicchia è piuttosto alta, quindi è necessario riflettere attentamente sul piano aziendale e su come attirare un acquirente. L’attività di vendita di componenti per auto può essere combinata con successo con un’altra attività relativa alle automobili, ad esempio un autolavaggio o un montaggio di pneumatici.
Negozio di ricambi auto sul territorio del mercato automobilistico
In generale, ci sono tre opzioni commerciali principali per la vendita di ricambi auto. Il primo è l’ubicazione del negozio nel territorio dei mercati automobilistici. Nelle grandi città la maggior parte del commercio relativo alle automobili viene svolto proprio nei mercati dell’auto, mentre l’imprenditore il cui punto vendita si trova presso il mercato dell’auto ha il vantaggio che solo i potenziali clienti lo visitano. Cioè, il traffico è alto ed è disponibile solo il pubblico di destinazione. Gli svantaggi includono un’enorme concentrazione di concorrenti da tutte le parti, che vogliono anche fare soldi. Ciò non consente di sopravvalutare il costo delle parti e gli affari devono essere condotti in condizioni di lotta e di dura sopravvivenza.
Tuttavia, la maggior parte dei negozi di ricambi auto nei mercati automobilistici esiste da un tempo relativamente lungo e non chiuderà. Sarà particolarmente fortunato se non ci sono pezzi di ricambio disponibili sul mercato per alcune marche di automobili che hanno gli automobilisti. Parliamo innanzitutto dell’industria automobilistica cinese: è ancora un problema trovare pezzi di ricambio per loro nelle piccole città: questo è dovuto al fatto che le auto cinesi hanno recentemente iniziato a essere consegnate in Ucraina in grandi lotti.
Sul territorio del mercato dell’auto, puoi semplicemente affittare un tipico piccolo negozio con un proprio magazzino e un’area di vendita. Forse sarà possibile allestire diverse vetrine, ma gli acquirenti di solito non sono interessati a questo: cercano un articolo specifico e non si guardano con entusiasmo nel negozio. Come opzione, questo viene scambiato con un vassoio di parcheggio, ma questo viene fatto principalmente da venditori di adesivi e accessori economici, i pezzi di ricambio costosi non verranno sicuramente acquistati in questo modo: non c’è fiducia in tali venditori. Ma è più conveniente in termini di affitto.
Apertura di un punto vendita specializzato al di fuori del mercato dell’auto
La seconda opzione è l’apertura di un punto vendita specializzato fuori dal mercato dell’auto, direttamente in città, che elimini la presenza di concorrenti nelle vicinanze. In questo caso, dovrai spendere soldi extra per la pubblicità, trovare un posto con molto traffico e fornire una vasta gamma di prodotti. L’affitto nelle zone centrali della città può essere molto più alto, mentre essere in periferia porterà a un numero esiguo di visitatori.
La soluzione migliore è quella di localizzarsi vicino a grandi centri di assistenza auto o garage. I proprietari di stazioni di servizio auto generalmente diventeranno buoni partner, se riesci ad attirarli nel tuo negozio, compreranno spesso e molto. Ma di solito sono interessati solo al prezzo, cercano la parte più economica.
Un negozio di auto, che si trova semplicemente in città, dovrebbe inoltre avere un elenco di prodotti correlati, che è completamente opzionale per un punto del mercato automobilistico – accanto ad esso ci sono negozi speciali per oli motore, batterie e altri articoli universali che vengono acquistati proprio lì. Per un negozio di ricambi auto autonomo, tali beni diventeranno una buona fonte di reddito e attireranno un acquirente non target che, in caso di guasto della sua auto, è più propenso a rivolgersi al luogo in cui ha già acquistato.
Negozio di ricambi auto online
La terza opzione è un negozio di ricambi auto online. Sebbene richieda investimenti importanti, consente di coprire l’intero Paese. È più facile fare questo tipo di lavoro nelle grandi città. È lì che è più economico ordinare parti straniere, dopodiché occuparsi della loro implementazione. Tuttavia, non è affatto difficile organizzare il proprio negozio di ricambi auto online anche in un piccolo centro regionale. Il requisito principale è la disponibilità di filiali di società di consegna.
La gamma di assortimento di tali negozi è un ordine di grandezza più grande di quella di un normale outlet e copre diversi produttori e tutti i loro modelli. È ottimale quando il sito funziona in tutto il paese, inviando parti ai clienti in contrassegno e allo stesso tempo ha un proprio negozio nella sua città. Inoltre, un negozio di ricambi auto online richiede un magazzino sufficientemente spazioso. Vale anche la pena pensare di assumere un corriere che lavorerà con auto propria o aziendale. E, naturalmente, è necessario il sito stesso: il suo sviluppo, ulteriore supporto e promozione richiedono determinati investimenti di capitale. Allo stesso tempo, il sito dovrebbe essere conveniente per l’utente e avere la possibilità di selezionare in loco i pezzi di ricambio, tramite codice VIN e consultazioni dei venditori basate su informazioni complete sull’auto.
Tra i vantaggi di un negozio di ricambi auto online:
Convenienza. Per molti consumatori, è più conveniente ordinare un pezzo su Internet che andare al mercato, dedicare tempo alla scelta e portare i pezzi di ricambio in officina. Dopo aver ordinato un prodotto su Internet, puoi subito leggere la descrizione, confrontare le caratteristiche, senza uscire di casa. In questo caso nessuno spinge nessuno e non dà consigli inutili. Inoltre, la consegna può essere ordinata in qualsiasi luogo.
Risparmio e ampia scelta. Questo è rilevante per le piccole città, dove i centri di assistenza auto non hanno un vasto assortimento di prodotti. Nel negozio online puoi scegliere il prodotto desiderato e riceverlo in tempo.
Tra i contro:
Non tutti i prodotti sono redditizi. L’assortimento del negozio deve essere completo e, sfortunatamente, devi acquistare merce che non sarà sempre venduta.
Il mercato sta cambiando rapidamente. Il mercato è costantemente aggiornato, vengono aggiunti nuovi modelli e di conseguenza nuovi pezzi di ricambio. Assicurati di tenere il dito sul polso per essere richiesto.
Selezione di locali e attrezzature per un negozio di ricambi auto
Un locale con una superficie di 40-50 mq sarebbe ottimale per un negozio di ricambi auto. Assicurati di prestare attenzione ai termini del contratto quando affitti una stanza, quanto costeranno i pagamenti delle utenze e tieni conto del possibile aumento del costo dell’affitto. Non dimenticare di annotare la possibilità di estensione del contratto e di un contratto di locazione a lungo termine (a tua richiesta).
Non è un problema se il tuo negozio di ricambi auto si trova vicino a uno già esistente, a condizione che tu abbia qualcosa di qualitativo per distinguerlo dal suo background: la gamma di prodotti, la loro qualità, un servizio migliore, la possibilità di consegna, la politica dei prezzi, ecc. È un grande vantaggio se c’è l’opportunità di aprire il tuo punto vicino a una stazione di servizio, un gommista, un autolavaggio, ecc.
Il negozio di pezzi di ricambio richiede approssimativamente la stessa attrezzatura degli altri negozi. Avrai bisogno:
- scaffali;
- scaffali e scatole;
- vetrine;
- il registratore di cassa.
- terminale di pagamento.
Il numero di scaffali e scaffali dipenderà da quanto prevedi di vendere.
Elenco di prodotti e servizi
Un buon negozio ha sicuramente bisogno di specializzazione: sarà molto più facile calcolare tutti i costi necessari per l’attrezzatura minima. Con la corretta organizzazione delle consegne su commessa, è possibile ricevere dal fornitore qualsiasi pezzo e altri ricambi in modo coordinato e veloce.
L’assortimento del punto vendita dovrebbe includere parti di ricambio e di consumo per auto sia di produzione estera che locale. Oltre ai prodotti presentati su vetrine e scaffali, il negozio dovrebbe lavorare anche sugli ordini dal catalogo. In generale, il reparto forniture dovrebbe funzionare secondo il principio: le posizioni più attuali dovrebbero essere sempre in magazzino. Tali beni includono:
- olio motore;
- cerchioni;
- pneumatici;
- filtri (olio, aria, carburante);
- lampadine;
- candele;
- bidelli;
- ghiandole dell’olio;
- prodotti in metallo, rondelle, viti autofilettanti, pistoni;
- fascette, tubi;
- generatore e cinghie dentate;
- Strumenti;
- autochimica;
- guarnizioni;
- punte dello sterzo;
- marmitte;
- cuscinetti;
- kit di pronto soccorso e pompe, ecc.
Allo stesso tempo, il cliente dovrebbe offrire pezzi di ricambio di diversi produttori a prezzi eccellenti (ad esempio “originale” o “non originale”). La politica dei prezzi all’inizio dovrebbe essere leggermente inferiore al livello di prezzo medio per i pezzi di ricambio nei punti vendita della tua città. Grazie a un sistema logistico ben congegnato, gli ordini dovrebbero essere consegnati il prima possibile.
Avrai sicuramente bisogno di fornitori di beni. È meglio, ovviamente, avere più fornitori per ogni gruppo di prodotti: la stabilità del tuo negozio dipenderà da questo. Se collabori strettamente con aziende produttrici di pezzi di ricambio che hanno uffici ufficiali nel nostro paese, questo sarà un ulteriore vantaggio per il tuo negozio. Un altro vantaggio è il fatto che puoi utilizzare legalmente il logo delle loro auto e delle parti che vendi. Di norma, gli accordi reciproci con i fornitori vengono effettuati su base differita (in media – fino a 30 giorni di calendario). Prima di concludere un contratto, è necessario verificare la reputazione del fornitore e della sua azienda, poiché la qualità del suo lavoro e il tempestivo adempimento degli obblighi dipenderanno dalla tua reputazione.
Strategia di marketing e personale
Il successo del tuo negozio, indipendentemente dal formato scelto, dipenderà direttamente dalla forza della tua campagna pubblicitaria, in particolare all’inizio dell’attività del punto. Pertanto, prima di aprire un negozio di ricambi auto, fai attenzione quando scrivi i passaggi principali di una campagna pubblicitaria. Nel nostro caso, le principali misure pubblicitarie e di marketing saranno:
- Pubblicità sui mass media, sviluppo di un sito web di biglietti da visita per il tuo negozio (o un vero e proprio negozio online);
- Pubblicità su cartelloni pubblicitari, distribuzione di volantini e biglietti da visita;
- Programma bonus e programma fedeltà per i clienti abituali (cambio olio gratuito, ecc.).
Un’altra componente della buona reputazione del tuo negozio di ricambi auto sarà il lavoro coordinato e professionale di un team di consulenti di vendita. Pertanto, prima di aprire un negozio di ricambi auto, prestare sufficiente attenzione alla selezione dei consulenti di vendita, verificando le loro conoscenze teoriche del business automobilistico e le loro capacità comunicative e di vendita. Tra i principali criteri di selezione:
- Buona conoscenza della struttura dell’auto e dei pezzi di ricambio;
- Capacità di comunicare con i clienti;
- Esperienza di vendita (preferibile).
Investimento iniziale e profitto di un negozio di ricambi auto
Prima di aprire un negozio di ricambi auto, fai calcoli approssimativi degli investimenti necessari in questo progetto commerciale. Sì, l’apertura di un punto vendita richiederà un investimento di $ 30.000 o più. Dovrai spendere altri 5-7 mila dollari per lo sviluppo di un sito Web multifunzionale per un negozio di ricambi auto online.
La voce principale delle spese dell’imprenditore saranno le spese materiali, ovvero l’acquisto di beni ai fini di un’ulteriore rivendita. Oltre allo stipendio, il pagamento dei premi assicurativi per i dipendenti sarà una spesa piuttosto ingente per un imprenditore. Il livello del markup commerciale sul prodotto sarà in media del 40-50%. La stagione dei saldi arriva in primavera e in autunno. Per raggiungere il punto di pareggio delle vendite, è necessario vendere merci per un valore di 3000-5000 $ al mese. L’utile netto basato sui risultati delle vendite annuali sarà di 10 000- 16 000 $
La redditività del negozio di ricambi auto è stimata al 25% e l’investimento si ripagherà non prima di due anni di vendite attive.