Trotz der hohen Konkurrenz ist der Verkauf von Autoteilen ein profitables Geschäftsfeld. Dieser Markt weist ein jährliches Wachstum von 20 % auf. Die Eröffnung eines Geschäfts mit einem großen Produktsortiment ist eine gute Investition für einen stabilen Gewinn für einen Autoenthusiasten. Darüber hinaus müssen Sie, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen, möglicherweise kein großes Geschäft mit einer großen Anzahl von Autoteilen einrichten. Es reicht aus, eine gute Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Lieferanten aufzubauen und den Kunden die Möglichkeit zu geben, über die Internetseite eine Bestellung auszuwählen und aufzugeben. In dem heutigen Artikel werden wir uns überlegen, wie man ein Autoteilegeschäft eröffnet und auf welche Nuancen der Aktivität ein unerfahrener Unternehmer stoßen kann.
Erste Schritte
Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, gut durchdachte Maßnahmen und einen gut ausgearbeiteten Geschäftsplan. Ein Autoteilegeschäft ist keine Ausnahme von der allgemeinen Regel. Dieses Geschäft ist in erster Linie für Männer. Aber auch wenn Sie eine gute Fahrpraxis haben oder zuvor in einer Autowerkstatt gearbeitet haben, sollten Sie trotzdem lernen. Schließlich ist der Handel ein neues Geschäft und erfordert andere Fähigkeiten.
Bevor Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten: Ersatzteile für ausländische oder inländische Autos oder nur Abdeckungen, Matten usw.
Es lohnt sich auch, auf die Wettbewerber zu achten: Was wird in Ihrer Nähe verkauft, zu welchem Preis, was ist stärker gefragt. Der Wettbewerb in dieser Nische ist ziemlich hoch, daher müssen Sie sorgfältig über den Geschäftsplan nachdenken und darüber, wie Sie einen Käufer gewinnen können. Das Geschäft mit dem Verkauf von Autoteilen kann erfolgreich mit einem anderen Autogeschäft kombiniert werden, beispielsweise mit einer Autowäsche oder einer Reifenmontage.
Autoteilelager auf dem Gebiet des Automarktes
Im Allgemeinen gibt es drei Hauptgeschäftsoptionen für den Verkauf von Autoteilen. Der erste ist der Standort des Geschäfts auf dem Territorium der Automärkte. In Großstädten wird der Großteil des Autohandels gerade auf Automärkten abgewickelt, während der Unternehmer, dessen Verkaufsstelle sich auf dem Automarkt befindet, den Vorteil hat, dass ihn nur potenzielle Kunden besuchen. Das heißt, der Verkehr ist hoch und nur die Zielgruppe ist verfügbar. Zu den Nachteilen gehört eine riesige Konzentration von Konkurrenten von allen Seiten, die auch Geld verdienen wollen. Dies erlaubt es nicht, die Kosten der Teile zu überschätzen, und das Geschäft muss unter Bedingungen des Kampfes und des harten Überlebens geführt werden.
Die meisten Autoteilegeschäfte in Automärkten bestehen jedoch schon seit relativ langer Zeit und werden nicht schließen. Besonders glücklich ist es, wenn für einige Automarken der Autofahrer keine Ersatzteile auf dem Markt erhältlich sind. Zunächst einmal sprechen wir über die chinesische Autoindustrie – es ist immer noch ein Problem, Ersatzteile für sie in kleinen Städten zu finden: Dies liegt daran, dass chinesische Autos seit kurzem in großen Mengen in die Ukraine geliefert werden.
Auf dem Territorium des Automarktes können Sie einfach ein typisches kleines Geschäft mit eigenem Lager und Verkaufsfläche mieten. Vielleicht ist es möglich, mehrere Vitrinen aufzustellen, aber das interessiert die Käufer meist nicht – sie greifen nach einem bestimmten Artikel und sehen sich nicht begeistert im Laden um. Optional handelt es sich dabei um den Handel mit einer Parkschale, was aber vor allem von Verkäufern von Aufklebern und billigem Zubehör betrieben wird, teure Ersatzteile werden so sicher nicht gekauft – in solche Verkäufer gibt es null Vertrauen. Aber es ist billiger in Bezug auf die Miete.
Eröffnung eines Fachgeschäftes außerhalb des Automarktes
Die zweite Option ist die Eröffnung eines Fachgeschäfts außerhalb des Automarkts direkt in der Stadt, wodurch die Präsenz von Wettbewerbern in der Nähe beseitigt wird. In diesem Fall müssen Sie zusätzliches Geld für Werbung ausgeben, einen Ort mit viel Verkehr finden und eine breite Produktpalette anbieten. Die Mieten in den zentralen Bereichen der Stadt können viel höher sein, während die Lage am Stadtrand zu einer geringen Anzahl von Besuchern führt.
Die beste Lösung ist, in der Nähe von großen Autowerkstätten oder Werkstätten zu suchen. Besitzer von Autowerkstätten werden in der Regel zu guten Partnern, wenn Sie es schaffen, sie in Ihr Geschäft zu locken, dann kaufen sie oft und viel. Aber sie interessieren sich meist nur für den Preis, sie suchen nach dem günstigsten Teil.
Ein Autohaus, das einfach in der Stadt angesiedelt ist, sollte zusätzlich eine Liste verwandter Waren haben, was für einen Punkt auf dem Automarkt völlig optional ist – daneben gibt es spezielle Geschäfte für Motorenöle, Batterien und andere universelle Artikel werden direkt dort gekauft. Für ein autonomes Autoteilegeschäft werden solche Waren zu einer guten Einnahmequelle und ziehen einen Nicht-Zielkäufer an, der sich im Falle einer Panne seines Autos eher an den Ort wendet, an dem er bereits gekauft hat.
Online Shop für Autoteile
Die dritte Option ist ein Online-Shop für Autoteile. Obwohl es erhebliche Investitionen erfordert, können Sie damit das gesamte Land abdecken. Am einfachsten ist es, diese Art von Arbeit in großen Städten zu erledigen. Dort ist es am billigsten, ausländische Teile zu bestellen und sich dann um deren Implementierung zu kümmern. Allerdings ist es überhaupt nicht schwierig, selbst in einem kleinen regionalen Zentrum einen eigenen Online-Autoteileladen zu organisieren. Die Hauptanforderung ist die Verfügbarkeit von Filialen von Zustellunternehmen.
Das Sortiment solcher Geschäfte ist um eine Größenordnung größer als das eines regulären Outlets und umfasst mehrere Hersteller und alle ihre Modelle. Optimal ist es, wenn der Standort landesweit arbeitet, Teile per Nachnahme an Kunden versendet und gleichzeitig einen eigenen Laden in seiner Stadt hat. Darüber hinaus erfordert ein Online-Autoteileshop ein ausreichend geräumiges Lager. Es lohnt sich auch, darüber nachzudenken, einen Kurier zu beauftragen, der in seinem eigenen oder Firmenwagen arbeitet. Und natürlich wird auch der Standort selbst benötigt – seine Entwicklung, weitere Betreuung und Förderung erfordern gewisse Kapitalinvestitionen. Gleichzeitig sollte die Website für den Benutzer bequem sein und die Möglichkeit der punktuellen Auswahl von Ersatzteilen bieten – nach VIN-Code und Beratung von Verkäufern auf der Grundlage vollständiger Informationen über das Auto.
Zu den Vorteilen eines Online-Shops für Autoteile:
Bequemlichkeit. Für viele Verbraucher ist es bequemer, ein Teil im Internet zu bestellen, als auf den Markt zu gehen, Zeit mit der Auswahl zu verbringen und Ersatzteile in die Werkstatt zu bringen. Nachdem Sie ein Produkt im Internet bestellt haben, können Sie sofort die Beschreibung lesen und die Eigenschaften vergleichen, ohne das Haus zu verlassen. In diesem Fall drängt niemand jemanden und gibt keine unnötigen Ratschläge. Darüber hinaus kann die Lieferung an jeden beliebigen Ort bestellt werden.
Sparen und eine große Auswahl. Dies ist für kleine Städte relevant, in denen Autowerkstätten kein großes Produktsortiment haben. Im Online-Shop können Sie das gewünschte Produkt auswählen und erhalten es pünktlich.
Zu den Nachteilen:
Nicht alle Produkte sind profitabel. Das Sortiment des Ladens muss vollständig sein, und Sie müssen leider Waren kaufen, die nicht immer verkauft werden.
Der Markt verändert sich schnell. Der Markt wird ständig aktualisiert, neue Modelle werden hinzugefügt und dementsprechend neue Ersatzteile. Bleiben Sie am Puls der Zeit, um gefragt zu sein.
Auswahl von Räumlichkeiten und Ausstattung für ein Autoteilelager
Optimal für ein Autoteilelager wäre ein Raum mit einer Fläche von 40-50 Quadratmetern. Achten Sie bei der Anmietung eines Zimmers unbedingt auf die Vertragsbedingungen, wie hoch die Nebenkosten sind und berücksichtigen Sie die mögliche Erhöhung der Mietkosten. Vergessen Sie nicht, die Möglichkeit der Verlängerung im Vertrag und eine langfristige Miete (auf Ihren Wunsch) zu vermerken.
Es ist kein Problem, wenn sich Ihr Autoteilelager in der Nähe eines bereits bestehenden befindet, vorausgesetzt, Sie haben etwas Qualitatives, das Sie von seinem Hintergrund abheben kann – die Produktpalette, ihre Qualität, besserer Service, die Liefermöglichkeit, die Preispolitik, usw. Es ist ein großer Vorteil, wenn es die Möglichkeit gibt, Ihren Punkt in der Nähe einer Tankstelle, einer Reifenmontage, einer Autowaschanlage usw. zu eröffnen.
Das Ersatzteillager benötigt ungefähr die gleiche Ausstattung wie andere Lager. Du wirst brauchen:
- Gestelle;
- Regale und Kisten;
- Vitrinen;
- die Registrierkasse.
- Zahlungsterminal.
Die Anzahl der Regale und Gestelle hängt davon ab, wie viel Sie verkaufen möchten.
Liste der Produkte und Dienstleistungen
Ein gutes Geschäft braucht definitiv eine Spezialisierung – es wird viel einfacher sein, alle notwendigen Kosten für die Mindestausstattung zu kalkulieren. Mit der richtigen Organisation der auftragsbezogenen Lieferungen ist es möglich, jedes Teil und andere Ersatzteile vom Lieferanten koordiniert und schnell zu erhalten.
Das Sortiment der Verkaufsstelle sollte Ersatz- und Verbrauchsteile für Autos sowohl ausländischer als auch lokaler Produktion umfassen. Neben den in den Schaufenstern und Regalen präsentierten Produkten sollte das Geschäft auch Bestellungen aus dem Katalog bearbeiten. Generell sollte die Beschaffungsabteilung nach dem Grundsatz arbeiten: Es sollen immer die aktuellsten Positionen vorrätig sein. Zu diesen Waren gehören:
- Motoröl;
- Felgen;
- Reifen;
- Filter (Öl, Luft, Kraftstoff);
- Glühbirne;
- Kerzen;
- Hausmeister;
- Talgdrüsen;
- Metallerzeugnisse, Unterlegscheiben, selbstschneidende Schrauben, Kolben;
- Schellen, Rohre;
- Generator- und Steuerriemen;
- Werkzeug;
- Autochemie;
- Dichtungen;
- Lenktipps;
- Schalldämpfer;
- Lager;
- Erste-Hilfe-Sets und Pumpen usw.
Gleichzeitig sollte der Kunde Ersatzteile verschiedener Hersteller zu günstigen Preisen anbieten (z. B. „Original“ oder „Nicht-Original“). Die Preispolitik sollte zu Beginn etwas unter dem durchschnittlichen Preisniveau für Ersatzteile in den Einzelhandelsgeschäften Ihrer Stadt liegen. Dank eines durchdachten Logistiksystems sollen Bestellungen so schnell wie möglich ausgeliefert werden.
Sie werden auf jeden Fall Lieferanten von Waren benötigen. Besser ist es natürlich, mehrere Lieferanten für jede Produktgruppe zu haben – davon hängt die Stabilität Ihres Shops ab. Wenn Sie eng mit Ersatzteilherstellern zusammenarbeiten, die offizielle Niederlassungen in unserem Land haben, ist dies ein zusätzlicher Vorteil für Ihr Geschäft. Ein weiterer Pluspunkt ist die Tatsache, dass Sie das Logo ihrer Autos und Teile, die Sie verkaufen, legal verwenden können. Gegenseitige Abrechnungen mit Lieferanten erfolgen in der Regel aufgeschoben (im Durchschnitt – bis zu 30 Kalendertagen). Vor Vertragsabschluss ist es erforderlich, den Ruf des Lieferanten und seines Unternehmens zu prüfen, da die Qualität seiner Arbeit und die termingerechte Erfüllung der Verpflichtungen von Ihrem Ruf abhängen.
Marketingstrategie und Personal
Der Erfolg Ihres Shops hängt unabhängig vom gewählten Format direkt von der Stärke Ihrer Werbekampagne ab, insbesondere zu Beginn der Aktivität des Points. Seien Sie daher vor der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts vorsichtig, wenn Sie die wichtigsten Schritte einer Werbekampagne schreiben. In unserem Fall sind die wichtigsten Werbe- und Marketingmaßnahmen:
- Werbung in den Massenmedien, Entwicklung einer Visitenkarten-Website für Ihr Geschäft (oder einen vollwertigen Online-Shop);
- Werbung auf Plakatwänden, Verteilung von Flyern und Visitenkarten;
- Bonusprogramm und Treueprogramm für Stammkunden (kostenloser Ölwechsel etc.).
Ein weiterer Baustein für den guten Ruf Ihres Autoteile-Shops wird die koordinierte und professionelle Arbeit eines Teams von Verkaufsberatern sein. Achten Sie daher vor der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts auf die Auswahl der Verkaufsberater und prüfen Sie deren theoretisches Wissen über das Automobilgeschäft sowie ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten. Zu den wichtigsten Auswahlkriterien:
- Gute Kenntnisse des Fahrzeugaufbaus und der Ersatzteile;
- Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren;
- Verkaufserfahrung (bevorzugt).
Anfangsinvestition und Gewinn eines Autoteilelagers
Machen Sie vor der Eröffnung eines Autoteilelagers ungefähre Berechnungen der erforderlichen Investitionen in dieses Geschäftsprojekt. Ja, die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts erfordert eine Investition von 30.000 $ oder mehr. Sie müssen weitere 5-7.000 Dollar für die Entwicklung einer multifunktionalen Website für einen Online-Shop für Autoteile ausgeben.
Der Hauptposten der Ausgaben des Unternehmers sind Materialkosten, dh der Kauf von Waren zum Zweck des Weiterverkaufs. Neben den Löhnen ist die Zahlung von Versicherungsprämien für Arbeitnehmer eine ziemlich große Ausgabe für einen Unternehmer. Die Höhe des Handelsaufschlags auf das Produkt beträgt durchschnittlich 40-50 %. Die Verkaufssaison kommt im Frühjahr und Herbst. Um die Gewinnschwelle zu erreichen, müssen Waren im Wert von 3000-5000 $ pro Monat verkauft werden. Der Nettogewinn auf der Grundlage der Ergebnisse des Jahresumsatzes wird 10 000- 16 000 $ betragen.
Die Rentabilität des Autoteilelagers wird auf 25 % geschätzt, und die Investition wird sich frühestens nach zwei Jahren aktiver Verkäufe amortisieren.