কিভাবে একটি অটো যন্ত্রাংশ দোকান খুলবেন? কিভাবে অটো যন্ত্রাংশ সরবরাহকারী খুঁজে পেতে? অটো যন্ত্রাংশ দোকান ব্যবসা পরিকল্পনা. কিভাবে একটি অনলাইন অটো যন্ত্রাংশ দোকান খুলবেন? একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকানের জন্য একটি প্রস্তুত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা৷ হিসাব সহ অটো যন্ত্রাংশ দোকান ব্যবসা পরিকল্পনা৷

উচ্চ প্রতিযোগিতা সত্ত্বেও, অটো যন্ত্রাংশ বিক্রয় ব্যবসার একটি লাভজনক লাইন। এই বাজার 20% বার্ষিক বৃদ্ধি দেখায়। পণ্যের একটি বড় ভাণ্ডার সহ একটি দোকান খোলা একটি উদ্যোক্তা-গাড়ি উত্সাহীর জন্য একটি স্থিতিশীল লাভের জন্য একটি ভাল বিনিয়োগ হবে৷ তদুপরি, একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য, আপনাকে প্রচুর পরিমাণে অটো যন্ত্রাংশ সহ একটি বড় দোকান স্থাপন করার প্রয়োজন হতে পারে না। সরবরাহকারীদের সাথে ভাল যোগাযোগ এবং সহযোগিতা স্থাপন করার জন্য এবং গ্রাহকদের ইন্টারনেট সাইটের মাধ্যমে একটি অর্ডার নির্বাচন করার এবং দেওয়ার সুযোগ প্রদান করার জন্য এটি যথেষ্ট হবে। আজকের নিবন্ধে, আমরা বিবেচনা করব কীভাবে একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকান খুলতে হয় এবং একজন নবীন উদ্যোক্তা কী কী ক্রিয়াকলাপগুলির মুখোমুখি হতে পারেন।

প্রথম পদক্ষেপ

যেকোনো ব্যবসা শুরু করার জন্য সতর্ক প্রস্তুতি, সুচিন্তিত কর্ম এবং একটি সু-বিকশিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকান সাধারণ নিয়মের ব্যতিক্রম নয়। এই ব্যবসা মূলত পুরুষদের জন্য। কিন্তু এমনকি যদি আপনার ড্রাইভিং রেকর্ড ভালো থাকে বা আপনি আগে কোনো গাড়ি মেরামতের পরিষেবায় কাজ করে থাকেন, তবুও আপনার শিখতে হবে। সর্বোপরি, ব্যবসা একটি নতুন ব্যবসা এবং এর জন্য বিভিন্ন দক্ষতা প্রয়োজন।

একটি অটো পার্টস স্টোর খোলার আগে, আপনি ঠিক কী বিক্রি করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে: বিদেশী বা দেশীয় গাড়ির খুচরা যন্ত্রাংশ, বা শুধু কভার, ম্যাট ইত্যাদি।

প্রতিযোগীদের দিকেও মনোযোগ দেওয়া উচিত: আপনার এলাকায় কী বিক্রি হয়, কী দামে, কী বেশি চাহিদা রয়েছে। এই কুলুঙ্গিতে প্রতিযোগিতা বেশ বেশি, তাই আপনাকে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং কীভাবে আপনি একজন ক্রেতাকে আকৃষ্ট করতে পারেন সে সম্পর্কে সাবধানতার সাথে চিন্তা করতে হবে। গাড়ির যন্ত্রাংশ বিক্রির ব্যবসা সফলভাবে গাড়ির সাথে সম্পর্কিত অন্য ব্যবসার সাথে মিলিত হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি ধোয়া বা টায়ার ফিটিং।

অটো মার্কেটের অঞ্চলে অটো যন্ত্রাংশের দোকান

সাধারণভাবে, অটো যন্ত্রাংশ বিক্রির জন্য তিনটি প্রধান ব্যবসায়িক বিকল্প রয়েছে। প্রথমটি হল অটো মার্কেটের অঞ্চলে দোকানের অবস্থান। বড় শহরগুলিতে, গাড়ির সাথে সম্পর্কিত বেশিরভাগ বাণিজ্য গাড়ির বাজারে সুনির্দিষ্টভাবে পরিচালিত হয়, যখন উদ্যোক্তা যার বিক্রয় পয়েন্ট গাড়ির বাজারে অবস্থিত তার সুবিধা রয়েছে যে শুধুমাত্র সম্ভাব্য গ্রাহকরা তাকে দেখতে যান। অর্থাৎ ট্রাফিক বেশি এবং শুধুমাত্র টার্গেট অডিয়েন্স পাওয়া যায়। অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে সমস্ত দিক থেকে প্রতিযোগীদের একটি বিশাল ঘনত্ব, যারা অর্থ উপার্জন করতে চায়। এটি অংশগুলির ব্যয়কে অত্যধিক মূল্যায়ন করার অনুমতি দেয় না এবং সংগ্রাম এবং কঠিন বেঁচে থাকার পরিস্থিতিতে ব্যবসা পরিচালনা করতে হয়।

যাইহোক, অটো মার্কেটে বেশিরভাগ অটো পার্টস স্টোর তুলনামূলকভাবে দীর্ঘ সময়ের জন্য বিদ্যমান এবং বন্ধ হবে না। এটি বিশেষভাবে ভাগ্যবান হবে যদি গাড়ি চালকদের কিছু ব্র্যান্ডের গাড়ির জন্য বাজারে কোন খুচরা যন্ত্রাংশ পাওয়া না যায়। প্রথমত, আমরা চাইনিজ অটো ইন্ডাস্ট্রি সম্পর্কে কথা বলছি – ছোট শহরগুলিতে তাদের জন্য খুচরা যন্ত্রাংশ খুঁজে পাওয়া এখনও একটি সমস্যা: এটি এই কারণে যে চীনা গাড়িগুলি সম্প্রতি বড় ব্যাচে ইউক্রেনে সরবরাহ করা শুরু করেছে।

গাড়ির বাজারের অঞ্চলে, আপনি কেবল তার নিজস্ব গুদাম এবং বিক্রয় এলাকা সহ একটি সাধারণ ছোট দোকান ভাড়া নিতে পারেন। সম্ভবত এটি বেশ কয়েকটি শোকেস স্থাপন করা সম্ভব হবে, তবে ক্রেতারা সাধারণত এতে আগ্রহী হন না – তারা একটি নির্দিষ্ট আইটেমের জন্য যান এবং দোকানে উত্সাহের সাথে তাকান না। একটি বিকল্প হিসাবে, এটি একটি পার্কিং ট্রে দিয়ে ট্রেড করা হয়, তবে এটি মূলত স্টিকার এবং সস্তা আনুষাঙ্গিক বিক্রেতাদের দ্বারা করা হয়, ব্যয়বহুল খুচরা যন্ত্রাংশ অবশ্যই এইভাবে কেনা হবে না – এই ধরনের বিক্রেতাদের উপর শূন্য বিশ্বাস নেই। তবে ভাড়ার দিক থেকে এটি সস্তা।

গাড়ি বাজারের বাইরে একটি বিশেষ দোকান খোলা

দ্বিতীয় বিকল্পটি হল অটো মার্কেটের বাইরে একটি বিশেষ দোকান খোলা, সরাসরি শহরে, যা কাছাকাছি প্রতিযোগীদের উপস্থিতি দূর করে। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে বিজ্ঞাপনের জন্য অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করতে হবে, প্রচুর ট্র্যাফিক সহ একটি জায়গা খুঁজে বের করতে হবে এবং বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করতে হবে। শহরের কেন্দ্রীয় এলাকায় ভাড়া অনেক বেশি হতে পারে, যদিও উপকণ্ঠে থাকার ফলে অল্প সংখ্যক দর্শনার্থী আসবে।

সর্বোত্তম সমাধান হল বড় গাড়ি পরিষেবা কেন্দ্র বা গ্যারেজগুলির কাছাকাছি অবস্থান করা। গাড়ি পরিষেবা স্টেশনগুলির মালিকরা সাধারণত ভাল অংশীদার হয়ে উঠবেন, যদি আপনি তাদের আপনার দোকানে আকৃষ্ট করতে পরিচালনা করেন তবে তারা প্রায়শই এবং প্রচুর পরিমাণে কিনবে। কিন্তু তারা সাধারণত শুধুমাত্র দামে আগ্রহী, তারা সবচেয়ে সস্তা অংশ খুঁজছেন।

একটি গাড়ির দোকান, যা কেবল শহরে অবস্থিত, অতিরিক্তভাবে সম্পর্কিত পণ্যগুলির একটি তালিকা থাকা উচিত, যা গাড়ির বাজারের একটি পয়েন্টের জন্য সম্পূর্ণ ঐচ্ছিক – এর পাশে মোটর তেল, ব্যাটারি এবং অন্যান্য সর্বজনীন আইটেমগুলির জন্য বিশেষ দোকান রয়েছে যা ঠিক সেখানে কেনা হয়। একটি স্বায়ত্তশাসিত স্বয়ংক্রিয় যন্ত্রাংশের দোকানের জন্য, এই জাতীয় পণ্যগুলি আয়ের একটি ভাল উত্স হয়ে উঠবে এবং একটি অ-লক্ষ্যযুক্ত ক্রেতাকে আকৃষ্ট করবে যে, তার গাড়ির ভাঙ্গনের ক্ষেত্রে, সে ইতিমধ্যেই যে জায়গাটি কিনেছে তার দিকে ফিরে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

অনলাইন অটো যন্ত্রাংশ দোকান

তৃতীয় বিকল্প একটি অনলাইন অটো যন্ত্রাংশ দোকান. যদিও এটির জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন, এটি আপনাকে সমগ্র দেশকে কভার করতে দেয়। বড় শহরে এই ধরনের কাজ করা সবচেয়ে সহজ। সেখানেই বিদেশী অংশগুলি অর্ডার করা সবচেয়ে সস্তা, যার পরে তাদের বাস্তবায়নের সাথে মোকাবিলা করা যায়। যদিও, এমনকি একটি ছোট আঞ্চলিক কেন্দ্রে আপনার নিজস্ব অনলাইন অটো পার্টস স্টোর সংগঠিত করা মোটেও কঠিন নয়। প্রধান প্রয়োজন ডেলিভারি কোম্পানির শাখা প্রাপ্যতা.

এই ধরনের স্টোরের ভাণ্ডার পরিসীমা একটি নিয়মিত আউটলেটের চেয়ে বড় আকারের একটি অর্ডার এবং বেশ কয়েকটি নির্মাতা এবং তাদের সমস্ত মডেলকে কভার করে। এটি সর্বোত্তম যখন সাইটটি সারা দেশে কাজ করে, গ্রাহকদের কাছে ক্যাশ অন ডেলিভারি সহ যন্ত্রাংশ পাঠায় এবং একই সময়ে তার শহরে নিজস্ব দোকান থাকে। উপরন্তু, একটি অনলাইন অটো পার্টস স্টোরের জন্য যথেষ্ট প্রশস্ত গুদাম প্রয়োজন। এটি একটি কুরিয়ার নিয়োগের বিষয়ে চিন্তা করা মূল্যবান যে তার নিজের বা কোম্পানির গাড়িতে কাজ করবে। এবং, অবশ্যই, সাইটটি নিজেই প্রয়োজন – এর বিকাশ, আরও সমর্থন এবং প্রচারের জন্য নির্দিষ্ট মূলধন বিনিয়োগ প্রয়োজন। একই সময়ে, সাইটটি ব্যবহারকারীর জন্য সুবিধাজনক হওয়া উচিত এবং গাড়ি সম্পর্কে সম্পূর্ণ তথ্যের ভিত্তিতে ভিআইএন কোড এবং বিক্রেতাদের পরামর্শ দ্বারা খুচরা যন্ত্রাংশের স্পট নির্বাচনের সম্ভাবনা থাকা উচিত।

একটি অনলাইন অটো পার্টস স্টোরের সুবিধার মধ্যে রয়েছে:

সুবিধা। অনেক গ্রাহকের জন্য, বাজারে যাওয়ার চেয়ে ইন্টারনেটে একটি অংশ অর্ডার করা, বেছে নেওয়ার জন্য সময় ব্যয় করা এবং গ্যারেজে খুচরা যন্ত্রাংশ নেওয়ার চেয়ে বেশি সুবিধাজনক। ইন্টারনেটে একটি পণ্য অর্ডার করার পরে, আপনি অবিলম্বে বিবরণ পড়তে পারেন, বৈশিষ্ট্য তুলনা, আপনার বাড়ি ছাড়াই. এই ক্ষেত্রে, কেউ কাউকে ধাক্কা দেয় না এবং অপ্রয়োজনীয় পরামর্শ দেয় না। এ ছাড়া যেকোনো জায়গায় ডেলিভারি অর্ডার করা যাবে।

সঞ্চয় এবং একটি বড় নির্বাচন. এটি ছোট শহরগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক, যেখানে গাড়ি পরিষেবা কেন্দ্রগুলিতে পণ্যগুলির একটি বড় ভাণ্ডার নেই। অনলাইন স্টোরে, আপনি পছন্দসই পণ্যটি চয়ন করতে পারেন এবং সময়মতো এটি পেতে পারেন।

অসুবিধাগুলির মধ্যে:

সব পণ্য লাভজনক হয় না। দোকানের ভাণ্ডার সম্পূর্ণ হতে হবে, এবং দুর্ভাগ্যবশত, আপনাকে এমন পণ্য কিনতে হবে যা সবসময় বিক্রি করা হবে না।

বাজার দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে। বাজার ক্রমাগত আপডেট করা হয়, নতুন মডেল যোগ করা হয়, এবং সেই অনুযায়ী নতুন খুচরা যন্ত্রাংশ। চাহিদা হতে নাড়ি উপর আপনার আঙুল রাখা নিশ্চিত করুন.

একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকানের জন্য প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জাম নির্বাচন

40-50 বর্গ মিটার এলাকা সহ একটি রুম একটি অটো পার্টস স্টোরের জন্য সর্বোত্তম হবে। রুম ভাড়া নেওয়ার সময় চুক্তির শর্তাবলীতে মনোযোগ দিতে ভুলবেন না, ইউটিলিটি পেমেন্টের জন্য কত খরচ হবে এবং ভাড়ার খরচের সম্ভাব্য বৃদ্ধি বিবেচনা করুন। চুক্তিতে বাড়ানোর সম্ভাবনা এবং দীর্ঘমেয়াদী লিজ (আপনার অনুরোধে) লিখতে ভুলবেন না।

আপনার অটো যন্ত্রাংশের দোকানটি যদি আগে থেকেই বিদ্যমান একটির কাছাকাছি থাকে তবে এটি কোন সমস্যা নয়, যদি আপনার কাছে এর পটভূমির বিপরীতে দাঁড়ানোর জন্য গুণগত কিছু থাকে – পণ্যের পরিসর, তাদের গুণমান, উন্নত পরিষেবা, সরবরাহের সম্ভাবনা, মূল্য নীতি, ইত্যাদি। সার্ভিস স্টেশন, টায়ার ফিটিং, গাড়ি ধোয়া ইত্যাদির কাছে আপনার পয়েন্ট খোলার সুযোগ থাকলে এটি একটি বড় সুবিধা।

খুচরা যন্ত্রাংশের দোকানে অন্যান্য দোকানের মতো প্রায় একই সরঞ্জাম প্রয়োজন। আপনার প্রয়োজন হবে:

• racks;
• তাক এবং বাক্স;
• শোকেস;
• নগদ রেজিস্টার।
• পেমেন্ট টার্মিনাল।

তাক এবং র্যাকের সংখ্যা নির্ভর করবে আপনি কতটা বিক্রি করবেন তার উপর।

পণ্য এবং পরিষেবার তালিকা

একটি ভাল দোকানের অবশ্যই বিশেষীকরণের প্রয়োজন – ন্যূনতম সরঞ্জামগুলির জন্য সমস্ত প্রয়োজনীয় খরচ গণনা করা অনেক সহজ হবে। অর্ডার দেওয়ার জন্য ডেলিভারির সঠিক সংগঠনের সাথে, সরবরাহকারীর কাছ থেকে সমন্বিত এবং দ্রুত পদ্ধতিতে যেকোনো অংশ এবং অন্যান্য খুচরা যন্ত্রাংশ গ্রহণ করা সম্ভব।

খুচরা আউটলেটের ভাণ্ডারে বিদেশী এবং স্থানীয় উভয় উত্পাদনের গাড়ির জন্য অতিরিক্ত এবং ব্যবহারযোগ্য যন্ত্রাংশ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। উইন্ডোজ এবং তাকগুলিতে উপস্থাপিত পণ্যগুলি ছাড়াও, স্টোরটি ক্যাটালগ থেকে অর্ডারগুলিতেও কাজ করা উচিত। সাধারণভাবে, সরবরাহ বিভাগের নীতি অনুসারে কাজ করা উচিত: সর্বাধিক বর্তমান অবস্থানগুলি সর্বদা স্টকে থাকা উচিত। এই ধরনের পণ্য অন্তর্ভুক্ত:

• মোটর তেল;
• চাকা rims;
• টায়ার;
• ফিল্টার (তেল, বায়ু, জ্বালানী);
• আলোক বাতি;
• মোমবাতি;
• দারোয়ান;
• তেল গ্রন্থি;
• ধাতব পণ্য, ওয়াশার, স্ব-লঘুপাত স্ক্রু, পিস্টন;
• clamps, পাইপ;
• জেনারেটর এবং টাইমিং বেল্ট;
• টুলস;
• অটোকেমিস্ট্রি;
• gaskets;
• স্টিয়ারিং টিপস;
• mufflers;
• bearings;
• প্রাথমিক চিকিৎসা কিট এবং পাম্প, ইত্যাদি

একই সময়ে, ক্লায়েন্টকে বিভিন্ন নির্মাতাদের কাছ থেকে চমৎকার দামে খুচরা যন্ত্রাংশ অফার করা উচিত (উদাহরণস্বরূপ, “অরিজিনাল” বা “অ-অরিজিনাল”)। প্রারম্ভে মূল্য নীতি আপনার শহরের খুচরা আউটলেটগুলিতে খুচরা যন্ত্রাংশের গড় মূল্য স্তরের থেকে সামান্য কম হওয়া উচিত। একটি সুচিন্তিত লজিস্টিক সিস্টেমের জন্য ধন্যবাদ, অর্ডারগুলি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বিতরণ করা উচিত।

আপনি অবশ্যই পণ্য সরবরাহকারীদের প্রয়োজন হবে. অবশ্যই, প্রতিটি পণ্য গোষ্ঠীর জন্য একাধিক সরবরাহকারী থাকা ভাল – আপনার দোকানের স্থিতিশীলতা এটির উপর নির্ভর করবে। আপনি যদি আমাদের দেশে অফিসিয়াল অফিস আছে এমন খুচরা যন্ত্রাংশ উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সহযোগিতা করেন, তবে এটি আপনার দোকানের জন্য একটি অতিরিক্ত সুবিধা হবে। আরেকটি প্লাস হল যে আপনি আইনত তাদের গাড়ির লোগো এবং আপনি বিক্রি করেন এমন যন্ত্রাংশ ব্যবহার করতে পারেন। একটি নিয়ম হিসাবে, সরবরাহকারীদের সাথে পারস্পরিক বন্দোবস্ত একটি বিলম্বিত ভিত্তিতে বাহিত হয় (গড়ে – 30 ক্যালেন্ডার দিন পর্যন্ত)। একটি চুক্তি শেষ করার আগে, সরবরাহকারী এবং তার কোম্পানির খ্যাতি পরীক্ষা করা প্রয়োজন, যেহেতু তার কাজের গুণমান এবং সময়মত দায়বদ্ধতা পূরণ নির্ভর করবে এবং আপনার খ্যাতি।

বিপণন কৌশল এবং কর্মী

আপনার স্টোরের সাফল্য, নির্বাচিত বিন্যাস নির্বিশেষে, সরাসরি আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারের শক্তির উপর নির্ভর করবে, বিশেষ করে পয়েন্টের কার্যকলাপের শুরুতে। অতএব, একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকান খোলার আগে, একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রধান ধাপগুলি লেখার সময় সতর্কতা অবলম্বন করুন৷ আমাদের ক্ষেত্রে, প্রধান বিজ্ঞাপন এবং বিপণন ব্যবস্থা হবে:

• গণমাধ্যমে বিজ্ঞাপন, আপনার দোকানের জন্য একটি বিজনেস কার্ড ওয়েবসাইট তৈরি করা (বা একটি পূর্ণাঙ্গ অনলাইন স্টোর);
• বিলবোর্ডে বিজ্ঞাপন, ফ্লায়ার এবং ব্যবসায়িক কার্ড বিতরণ;
• নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য বোনাস প্রোগ্রাম এবং আনুগত্য প্রোগ্রাম (বিনামূল্যে তেল পরিবর্তন, ইত্যাদি)।

আপনার অটো পার্টস স্টোরের সুনামের আরেকটি উপাদান হবে বিক্রয় পরামর্শদাতাদের একটি দলের সমন্বিত এবং পেশাদার কাজ। অতএব, একটি অটো যন্ত্রাংশের দোকান খোলার আগে, বিক্রয় পরামর্শদাতা নির্বাচনের দিকে যথেষ্ট মনোযোগ দিন, স্বয়ংচালিত ব্যবসা সম্পর্কে তাদের তাত্ত্বিক জ্ঞান এবং তাদের যোগাযোগ এবং বিক্রয় দক্ষতা পরীক্ষা করুন। প্রধান নির্বাচনের মানদণ্ডের মধ্যে:

• গাড়ির গঠন এবং খুচরা যন্ত্রাংশ সম্পর্কে ভালো জ্ঞান;
• গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার ক্ষমতা;
• বিক্রয় অভিজ্ঞতা (পছন্দের)।

একটি অটো পার্টস স্টোরের প্রাথমিক বিনিয়োগ এবং লাভ

একটি অটো পার্টস স্টোর খোলার আগে, এই ব্যবসায়িক প্রকল্পে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগের আনুমানিক হিসাব করুন। হ্যাঁ, একটি খুচরা আউটলেট খোলার জন্য $30,000 বা তার বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে৷ একটি অনলাইন অটো পার্টস স্টোরের জন্য একটি বহুমুখী ওয়েবসাইট তৈরি করতে আপনাকে অতিরিক্ত 5-7 হাজার ডলার ব্যয় করতে হবে।

উদ্যোক্তার ব্যয়ের মূল আইটেমটি হবে উপাদান ব্যয়, অর্থাৎ, আরও পুনর্বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয়। মজুরি ছাড়াও, কর্মচারীদের জন্য বীমা প্রিমিয়াম প্রদান একটি উদ্যোক্তার জন্য একটি বড় ব্যয় হবে। পণ্যের ট্রেড মার্কআপের স্তর গড়ে 40-50% হবে। বিক্রয় মৌসুম বসন্ত এবং শরৎ আসে। বিক্রয়ের ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানোর জন্য, প্রতি মাসে 3000-5000 $ মূল্যের পণ্য বিক্রি করা প্রয়োজন। বার্ষিক বিক্রয় ফলাফলের উপর ভিত্তি করে নিট লাভ হবে 10 000- 16 000 $

স্বয়ংক্রিয় যন্ত্রাংশের দোকানের মুনাফা অনুমান করা হয় 25%, এবং বিনিয়োগটি সক্রিয় বিক্রয়ের দুই বছরের মধ্যে নিজের জন্য অর্থ প্রদান করবে।