Til tross for den høye konkurransen er salg av bildeler en lønnsom bransje. Dette markedet viser en årlig vekst på 20 %. Å åpne en butikk med et stort utvalg av produkter vil være en god investering for et stabilt overskudd for en gründer-bilentusiast. Dessuten, for å drive en vellykket bedrift, trenger du kanskje ikke å distribuere en stor butikk med et stort antall bildeler. Det vil være nok å etablere god kommunikasjon og samarbeid med leverandørene, og gi kundene mulighet til å velge og legge inn en bestilling gjennom internettsiden. I dagens artikkel vil vi vurdere hvordan du åpner en bildelerbutikk og hvilke nyanser av aktivitet en nybegynnergründer kan møte.
Første steg
Å starte enhver virksomhet krever nøye forberedelser, gjennomtenkte handlinger og en godt utviklet forretningsplan. En bildelerbutikk er ikke noe unntak fra hovedregelen. Denne virksomheten er først og fremst for menn. Men selv om du har god kjørevane eller tidligere har jobbet i en bilverksted, bør du likevel lære. Tross alt er handel en ny virksomhet og krever annen kompetanse.
Før du åpner en bildelebutikk, må du bestemme hva du vil selge: reservedeler til utenlandske eller innenlandske biler, eller bare deksler, matter, etc.
Det er også verdt å ta hensyn til konkurrenter: hva selges i ditt område, til hvilken pris, hva er det større etterspørselen etter. Konkurransen i denne nisjen er ganske høy, så du må tenke nøye gjennom forretningsplanen og hvordan du kan tiltrekke deg en kjøper. Virksomheten med å selge bildeler kan med hell kombineres med en annen virksomhet relatert til biler, for eksempel en bilvask eller dekkmontering.
Bildeler butikk på territoriet til bilmarkedet
Generelt er det tre hovedalternativer for å selge bildeler. Den første er plasseringen av butikken på territoriet til bilmarkeder. I store byer foregår det meste av handelen knyttet til biler nettopp på bilmarkeder, mens gründeren hvis salgssted ligger på bilmarkedet har fordelen av at kun potensielle kunder besøker ham. Det vil si at trafikken er høy og kun målgruppen er tilgjengelig. Ulempene inkluderer en enorm konsentrasjon av konkurrenter fra alle kanter, som også ønsker å tjene penger. Dette tillater ikke å overvurdere kostnadene for deler, og virksomheten må drives under forhold med kamp og hard overlevelse.
Imidlertid har de fleste bildelebutikker i bilmarkeder eksistert i relativt lang tid og kommer ikke til å stenge. Spesielt heldig vil det være hvis det ikke finnes reservedeler på markedet for noen bilmerker som bilistene har. Først av alt snakker vi om den kinesiske bilindustrien – det er fortsatt et problem å finne reservedeler til dem i små byer: dette skyldes det faktum at kinesiske biler nylig har begynt å bli levert til Ukraina i store partier.
På bilmarkedets territorium kan du ganske enkelt leie en typisk liten butikk med eget lager og salgsområde. Kanskje vil det være mulig å sette opp flere montrer, men kjøpere er vanligvis ikke interessert i dette – de går for en bestemt vare og ser seg ikke entusiastisk rundt i butikken. Som opsjon er dette handel med parkeringsbrett, men dette gjøres hovedsakelig av selgere av klistremerker og billig tilbehør, dyre reservedeler vil absolutt ikke kjøpes på denne måten – det er null tillit til slike selgere. Men det er billigere med tanke på husleie.
Åpning av spesialbutikk utenfor bilmarkedet
Det andre alternativet er åpningen av en spesialbutikk utenfor bilmarkedet, direkte i byen, som eliminerer tilstedeværelsen av konkurrenter i nærheten. I dette tilfellet må du bruke ekstra penger på annonsering, finne et sted med mye trafikk og tilby et bredt spekter av produkter. Leien i de sentrale områdene av byen kan være mye høyere, mens å være i utkanten vil føre til et lite antall besøkende.
Den beste løsningen er å plassere i nærheten av store bilservicesentre eller verksteder. Eiere av bilservicestasjoner vil generelt bli gode partnere, hvis du klarer å tiltrekke dem til butikken din, vil de kjøpe ofte og mye. Men de er vanligvis kun interessert i prisen, de er på jakt etter den billigste delen.
En bilbutikk, som ganske enkelt ligger i byen, bør i tillegg ha en liste over relaterte varer, som er helt valgfri for et punkt på bilmarkedet – ved siden av er det spesialbutikker for motoroljer, batterier og andre universelle gjenstander som kjøpes der. For en autonom bildelerbutikk vil slike varer bli en god inntektskilde og tiltrekke seg en ikke-målkjøper som, i tilfelle et sammenbrudd av bilen hans, er mer sannsynlig å henvende seg til stedet der han allerede har kjøpt.
Online bildeler butikk
Det tredje alternativet er en nettbutikk for bildeler. Selv om det krever betydelige investeringer, lar det deg dekke hele landet. Det er lettest å gjøre denne typen arbeid i storbyer. Det er der det er billigst å bestille utenlandske deler, for deretter å håndtere implementeringen. Selv om det ikke er vanskelig å organisere din egen nettbutikk for bildeler selv i et lite regionalt senter. Hovedkravet er tilgjengeligheten av filialer av leveringsselskaper.
Utvalget av slike butikker er en størrelsesorden større enn et vanlig utsalgssted og dekker flere produsenter og alle deres modeller. Det er optimalt når siden fungerer over hele landet, sender deler til kunder med oppkrav, og samtidig har egen butikk i byen sin. I tillegg krever en nettbutikk for bildeler et tilstrekkelig romslig lager. Det er også verdt å tenke på å leie inn en kurer som skal jobbe i egen bil eller firmabil. Og selvfølgelig er selve nettstedet nødvendig – dets utvikling, videre støtte og promotering krever visse kapitalinvesteringer. Samtidig skal siden være praktisk for brukeren og ha mulighet for punktutvalg av reservedeler – etter VIN-kode og konsultasjoner av selgere basert på fullstendig informasjon om bilen.
Blant fordelene med en nettbutikk for bildeler:
Bekvemmelighet. For mange forbrukere er det mer praktisk å bestille en del på Internett enn å gå på markedet, bruke tid på å velge og ta med reservedeler til verkstedet. Etter å ha bestilt et produkt på Internett, kan du umiddelbart lese beskrivelsen, sammenligne egenskapene uten å forlate hjemmet ditt. I dette tilfellet er det ingen som presser noen og gir ikke unødvendige råd. I tillegg kan levering bestilles hvor som helst.
Besparelser og stort utvalg. Dette er aktuelt for små byer, hvor bilservicesentre ikke har et stort produktutvalg. I nettbutikken kan du velge ønsket produkt og motta det i tide.
Blant ulempene:
Ikke alle produkter er lønnsomme. Butikkens sortiment skal være komplett, og du må dessverre kjøpe varer som ikke alltid blir solgt.
Markedet endrer seg raskt. Markedet oppdateres kontinuerlig, nye modeller legges til, og følgelig nye reservedeler. Sørg for å holde fingeren på pulsen for å være etterspurt.
Valg av lokaler og utstyr til bildelebutikk
Et rom med et areal på 40-50 kvadratmeter ville være optimalt for en bildelerbutikk. Pass på å ta hensyn til vilkårene i kontrakten når du leier et rom, hvor mye bruksbetalinger vil koste, og ta hensyn til den mulige økningen i leiekostnadene. Ikke glem å skrive ned muligheten for forlengelse i kontrakten og en langsiktig leieavtale (på forespørsel).
Det er ikke et problem hvis bildelerbutikken din ligger i nærheten av en allerede eksisterende, forutsatt at du har noe kvalitativt som skiller seg ut mot dens bakgrunn – produktutvalget, kvaliteten, bedre service, muligheten for levering, prispolitikk, osv. Det er en stor fordel om det er mulighet for å åpne punktet ditt i nærheten av bensinstasjon, dekkmontering, bilvask m.m.
Reservedelslageret krever omtrent det samme utstyret som andre butikker. Du vil trenge:
- stativer;
- hyller og bokser;
- utstillingsvinduer;
- kassaapparatet.
- betalingsterminal.
Antall hyller og stativer vil avhenge av hvor mye du planlegger å selge.
Liste over produkter og tjenester
En god butikk trenger definitivt spesialisering – det vil være mye lettere å beregne alle nødvendige kostnader for minimumsutstyret. Med riktig organisering av leveranser på bestilling er det mulig å motta hvilken som helst del og andre reservedeler fra leverandøren på en koordinert og rask måte.
Utsalgsstedets sortiment bør inkludere reservedeler og forbruksdeler til biler av både utenlandsk og lokal produksjon. I tillegg til produktene som presenteres på vinduene og hyllene, bør butikken også jobbe med bestillinger fra katalogen. Generelt bør forsyningsavdelingen jobbe etter prinsippet: de mest aktuelle stillingene skal alltid være på lager. Slike varer inkluderer:
- motor olje;
- felger;
- dekk;
- filtre (olje, luft, drivstoff);
- lyspærer;
- stearinlys;
- vaktmestere;
- oljekjertler;
- metallprodukter, skiver, selvskruende skruer, stempler;
- klemmer, rør;
- generator og timing belter;
- verktøy;
- autokjemi;
- pakninger;
- styretips;
- lyddempere;
- lagrene;
- førstehjelpsutstyr og pumper osv.
Samtidig bør kunden tilby reservedeler fra forskjellige produsenter til utmerkede priser (for eksempel «original» eller «ikke-original»). Prispolitikken i begynnelsen bør være litt lavere enn gjennomsnittlig prisnivå for reservedeler i utsalgsstedene i byen din. Takket være et gjennomtenkt logistikksystem bør bestillinger leveres så raskt som mulig.
Du vil definitivt trenge leverandører av varer. Det er selvfølgelig bedre å ha flere leverandører for hver produktgruppe – stabiliteten til butikken din vil avhenge av dette. Hvis du samarbeider tett med selskaper som produserer reservedeler som har offisielle kontorer i vårt land, vil dette være en ekstra fordel for butikken din. Et annet pluss er det faktum at du lovlig kan bruke logoen til bilene deres og delene du selger. Som regel utføres gjensidige oppgjør med leverandører på utsatt basis (i gjennomsnitt – inntil 30 kalenderdager). Før du inngår en kontrakt, er det nødvendig å sjekke omdømmet til leverandøren og hans selskap, siden kvaliteten på arbeidet hans og rettidig oppfyllelse av forpliktelsene vil være avhengig av ditt omdømme.
Markedsstrategi og personell
Suksessen til butikken din, uavhengig av det valgte formatet, vil direkte avhenge av styrken til reklamekampanjen din, spesielt i begynnelsen av punktets aktivitet. Derfor, før du åpner en bildelerbutikk, vær forsiktig når du skriver hovedtrinnene i en reklamekampanje. I vårt tilfelle vil de viktigste reklame- og markedsføringstiltakene være:
- Annonsering i massemedia, utvikling av et visittkortnettsted for din butikk (eller en fullverdig nettbutikk);
- Reklame på reklametavler, distribusjon av flyers og visittkort;
- Bonusprogram og lojalitetsprogram for faste kunder (gratis oljeskift etc.).
En annen del av det gode omdømmet til din bildelerbutikk vil være det koordinerte og profesjonelle arbeidet til et team med salgskonsulenter. Derfor, før du åpner en bildelerbutikk, vær nok oppmerksom på utvalget av salgskonsulenter, kontroller deres teoretiske kunnskap om bilbransjen og deres kommunikasjons- og salgsferdigheter. Blant de viktigste utvalgskriteriene:
- God kjennskap til bilens struktur og reservedeler;
- Evne til å kommunisere med kunder;
- Salgserfaring (foretrekkes).
Opprinnelig investering og fortjeneste av en bildelerbutikk
Før du åpner en bildelerbutikk, gjør omtrentlige beregninger av nødvendige investeringer i dette forretningsprosjektet. Ja, å åpne et utsalgssted vil kreve en investering på $30 000 eller mer. Du må bruke ytterligere 5-7 tusen dollar på utviklingen av et multifunksjonelt nettsted for en nettbutikk for bildeler.
Hovedposten i gründerens utgifter vil være materielle utgifter, det vil si kjøp av varer for videresalg. I tillegg til lønn vil betaling av forsikringspremier for ansatte være en ganske stor utgift for en gründer. Nivået på varemerket på produktet vil være 40-50 % i gjennomsnitt. Salgssesongen kommer vår og høst. For å nå break-even-punktet for salg, er det nødvendig å selge varer for 3000-5000 $ per måned. Nettoresultatet basert på resultatene av årlig salg vil være 10 000-16 000 $
Lønnsomheten til bildelebutikken er beregnet til å være 25 %, og investeringen vil betale seg tilbake ikke tidligere enn to år med aktivt salg.