尽管竞争激烈，但汽车零部件的销售是一项有利可图的业务。这个市场显示出 20% 的年增长率。对于企业家汽车爱好者来说，开一家拥有各种产品的商店将是一项不错的投资，可以获得稳定的利润。此外，要经营一家成功的企业，您可能不需要部署拥有大量汽车零部件的大型商店。与供应商建立良好的沟通与合作，并为客户提供通过互联网站点选择和下订单的机会就足够了。在今天的文章中，我们将考虑如何开一家汽车配件店，以及新手企业家可能遇到的活动细微差别。
第一步
开展任何业务都需要精心准备、深思熟虑的行动和完善的商业计划。汽车配件商店也不例外。这项业务主要针对男性。但即使您有良好的驾驶记录或曾在汽车维修服务部门工作过，您仍然应该学习。毕竟，贸易是一项新业务，需要不同的技能。
在开一家汽车配件店之前，您需要确定您到底要卖什么：外国或国产汽车的备件，或者只是罩子、垫子等。
还值得关注竞争对手：您所在地区销售的产品，价格是什么，需求量更大。这个利基市场的竞争非常激烈，因此您需要仔细考虑商业计划以及如何吸引买家。销售汽车零部件的业务可以成功地与其他与汽车相关的业务相结合，例如洗车或轮胎配件。
汽车市场范围内的汽车配件商店
一般来说，销售汽车零部件有三种主要的业务选择。首先是商店在汽车市场领域的位置。在大城市，与汽车相关的大部分交易都是在汽车市场进行的，而销售点位于汽车市场的企业家具有只有潜在客户才能访问他的优势。也就是说，流量很高，只有目标受众可用。缺点包括来自四面八方的竞争对手的巨大集中，他们也想赚钱。这不允许高估零件的成本，必须在奋斗和艰难生存的条件下开展业务。
不过，汽车市场的大部分汽配店已经存在比较久，不会关门。如果市场上没有针对驾驶者拥有的某些品牌汽车的备件，那将是特别幸运的。首先，我们说的是中国汽车工业——在小城市为他们寻找零部件仍然是一个问题：这是因为中国汽车最近开始大批量交付给乌克兰。
在汽车市场的版图中，你可以简单地租一个典型的小商店，有自己的仓库和销售区域。或许可以设置几个陈列柜，但买家通常对此不感兴趣——他们会选择特定的商品，不会热情地在商店里四处张望。作为一种选择，这是与停车托盘交易，但这主要是由贴纸和廉价配件的卖家完成的，昂贵的备件肯定不会以这种方式购买——对此类卖家的信任度为零。但就租金而言，它更便宜。
在汽车市场以外开设专卖店
第二种选择是在汽车市场外直接在城市开设专门店，这样可以消除附近竞争对手的存在。在这种情况下，您将不得不在广告上花费额外的钱，找到一个流量很大的地方并提供广泛的产品。城市中心地区的租金可能要高得多，而在郊区会导致少量游客。
最好的解决方案是靠近大型汽车服务中心或车库。汽车服务站的老板通常会成为很好的合作伙伴，如果您设法吸引他们到您的商店，那么他们会经常购买并且很多。但他们通常只对价格感兴趣，他们在寻找最便宜的部分。
一个位于城市的汽车商店，还应该有一个相关商品清单，这对于汽车市场上的一个点来说是完全可选的——旁边有专门的机油、电池和其他通用物品的商店，在那里买的。对于一家自主汽车零部件商店来说，这些商品将成为一个很好的收入来源，并会吸引一个非目标买家，如果他的汽车发生故障，他们更有可能转向他已经购买的地方。
在线汽车配件商店
第三种选择是在线汽车配件商店。尽管它需要大量投资，但它可以让您覆盖整个国家。在大城市做这种工作是最容易的。在那里订购外国零件最便宜，然后处理它们的实施。虽然，即使在一个小的区域中心，组织自己的在线汽车配件商店也一点都不难。主要要求是配送公司分支机构的可用性。
此类商店的品类范围比普通奥特莱斯大一个数量级，涵盖了多家制造商及其所有型号。当该站点在全国范围内开展业务时，以货到付款的方式将零件发送给客户，同时在其所在城市拥有自己的商店，这是最佳选择。此外，在线汽车配件商店需要足够宽敞的仓库。还值得考虑雇用一名将在自己或公司的汽车上工作的快递员。当然，网站本身也是需要的——它的发展、进一步的支持和推广需要一定的资本投资。同时，该站点应方便用户，并具有现场选择备件的可能性——通过VIN码和卖家根据汽车的完整信息进行咨询。
在线汽车配件商店的优势包括：
方便。 对很多消费者来说，在网上订购零件比去市场、花时间挑选、把零件带到车库更方便。在网上订购产品后，足不出户即可立即阅读产品描述、比较特性。在这种情况下，没有人推动任何人，也不会给出不必要的建议。此外，可以订购送货到任何地方。
节省和大量选择。 这适用于汽车服务中心没有种类繁多的产品的小城市。在网上商店，您可以选择所需的产品并按时收到。
其中的缺点：
并非所有产品都有利可图。 商店的品种必须齐全，不幸的是，您必须购买不会总是出售的商品。
市场正在迅速变化。 市场不断更新，新型号不断增加，相应的备件也随之增加。一定要紧跟需求的脉搏。
为汽车配件店选择场地和设备
40-50平方米的房间最适合汽车配件店。租房时一定要注意合同条款，水电费是多少，并考虑到租金成本可能增加的情况。不要忘记在合同和长期租约中写下延期的可能性（根据您的要求）。
如果您的汽车配件店位于现有的附近，这不是问题，前提是您在其背景下具有突出的质量 – 产品范围，质量，更好的服务，交付的可能性，价格政策，等等。如果有机会在服务站、轮胎装配、洗车等附近开设您的点，这是一个很大的优势。
备件商店需要与其他商店大致相同的设备。你会需要：
- 架子；
- 架子和箱子；
- 陈列柜；
- 收银机。
- 支付终端。
货架和货架的数量将取决于您计划销售多少。
产品和服务清单
一家好的商店肯定需要专业化——计算最少设备的所有必要成本会容易得多。通过正确组织交付订单，可以以协调和快速的方式从供应商处接收任何零件和其他备件。
零售店的分类应包括外国和本地生产的汽车的备件和易损件。除了橱窗和货架上展示的产品外，商店还应该处理目录中的订单。一般来说，供应部门应该按照以下原则工作：最新的职位应该始终有库存。此类商品包括：
- 机油;
- 轮辋；
- 轮胎；
- 过滤器（油、空气、燃料）；
- 电灯泡;
- 蜡烛；
- 看门人；
- 油腺；
- 金属制品、垫圈、自攻螺钉、活塞；
- 夹子、管子；
- 发电机和同步带；
- 工具;
- 自化学；
- 垫圈；
- 转向提示；
- 消声器；
- 轴承；
- 急救箱和泵等
同时，客户应以优惠的价格提供来自不同制造商的备件（例如，“原装”或“非原装”）。开始时的定价政策应略低于您所在城市零售网点的备件平均价格水平。得益于经过深思熟虑的物流系统，订单应尽快交付。
您肯定需要商品供应商。当然，每个产品组最好有几个供应商——商店的稳定性将取决于此。如果您与在我国设有官方办事处的生产备件的公司密切合作，那么这将为您的商店带来额外的优势。另一个优点是您可以合法地使用他们出售的汽车和零件的标志。通常，与供应商的相互结算是在延迟的基础上进行的（平均最多 30 个日历日）。在签订合同之前，有必要检查供应商及其公司的声誉，因为他的工作质量和及时履行义务将取决于您的声誉。
营销策略和人员
无论选择何种形式，您商店的成功都将直接取决于您的广告活动的力度，尤其是在点活动开始时。因此，在开设汽车配件商店之前，在编写广告活动的主要步骤时要小心。在我们的案例中，主要的广告和营销措施将是：
- 在大众媒体上做广告，为您的商店（或成熟的在线商店）开发名片网站；
- 广告牌上的广告、传单和名片的分发；
- 面向老客户的奖励计划和忠诚度计划（免费换油等）。
您的汽车配件商店良好声誉的另一个组成部分将是销售顾问团队的协调和专业工作。因此，在开汽车配件店之前，要足够重视销售顾问的选择，检查他们对汽车业务的理论知识和沟通能力和销售能力。在主要的选择标准中：
- 熟悉汽车的结构和零部件；
- 与客户沟通的能力；
- 有销售经验（优先）。
某汽配店初期投资及利润
在开设汽车配件商店之前，请大致计算在此业务项目中的必要投资。是的，开设零售店需要 30,000 美元或更多的投资。您将需要额外花费 5-7 千美元来开发一个用于在线汽车配件商店的多功能网站。
企业家费用的主要项目将是材料费用，即为进一步转售而购买的商品。除了工资之外，为员工支付的保险费对于创业者来说也是一笔不小的开支。产品的商标加价水平平均为 40-50%。销售季节在春季和秋季到来。为了达到销售的盈亏平衡点，每月需要销售价值 3000- 5000 美元的商品。基于年销售结果的净利润将是 10 000- 16 000 $
汽车配件店的盈利能力预计为25%，至少两年的活跃销售就能收回投资。