치열한 경쟁에도 불구하고 자동차 부품 판매는 수익성 있는 사업입니다. 이 시장은 연간 20%의 성장을 보여줍니다. 다양한 제품을 갖춘 매장을 여는 것은 기업가 자동차 애호가에게 안정적인 수익을 위한 좋은 투자가 될 것입니다. 또한 성공적인 비즈니스를 운영하기 위해 많은 수의 자동차 부품이 있는 대형 매장을 배치할 필요가 없을 수도 있습니다. 공급업체와 원활한 커뮤니케이션과 협력을 구축하고 고객에게 인터넷 사이트를 통해 선택 및 주문할 수 있는 기회를 제공하는 것으로 충분합니다. 오늘 기사에서는 자동차 부품 매장을 여는 방법과 초보 기업가가 접할 수 있는 활동의 뉘앙스를 고려할 것입니다.
첫 번째 단계
모든 사업을 시작하려면 세심한 준비, 신중한 조치 및 잘 개발된 사업 계획이 필요합니다. 자동차 부품 매장도 일반적인 규칙에서 예외는 아닙니다. 이 사업은 주로 남성을 위한 것입니다. 그러나 좋은 운전 기록을 가지고 있거나 이전에 자동차 수리 서비스에서 일한 적이 있더라도 여전히 배워야 합니다. 결국 무역은 새로운 비즈니스이며 다른 기술이 필요합니다.
자동차 부품 매장을 열기 전에 정확히 무엇을 판매할 것인지 결정해야 합니다: 외국 또는 국산 자동차용 예비 부품 또는 커버, 매트 등.
또한 경쟁 업체에주의를 기울일 가치가 있습니다. 귀하의 지역에서 판매되는 것, 가격, 수요가 더 많은 것. 이 틈새 시장의 경쟁은 상당히 높기 때문에 사업 계획과 구매자를 유치할 수 있는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 자동차 부품 판매 사업은 세차나 타이어 피팅과 같은 자동차와 관련된 다른 사업과 성공적으로 결합 될 수 있습니다.
자동차 시장 영역의 자동차 부품 매장
일반적으로 자동차 부품 판매에는 세 가지 주요 비즈니스 옵션이 있습니다. 첫 번째는 자동차 시장 영역의 상점 위치입니다. 대도시에서는 자동차와 관련된 대부분의 거래가 자동차 시장에서 정확하게 이루어지지만, 판매 지점이 자동차 시장에 있는 기업가는 잠재 고객만 방문한다는 장점이 있습니다. 즉, 트래픽이 많고 대상 고객만 사용할 수 있습니다. 단점은 돈을 벌고 싶어하는 모든면에서 경쟁자가 엄청나게 집중되어 있다는 것입니다. 이것은 부품 비용을 과대 평가하는 것을 허용하지 않으며 비즈니스는 투쟁과 힘든 생존 조건에서 수행되어야합니다.
하지만 자동차 시장에 있는 대부분의 자동차 부품 매장은 상대적으로 오랫동안 존재해 왔으며 문을 닫지 않을 것입니다. 운전자가 가지고 있는 일부 브랜드의 자동차에 대해 시장에 예비 부품이 없는 경우 특히 운이 좋을 것입니다. 우선, 우리는 중국 자동차 산업에 대해 이야기하고 있습니다. 작은 도시에서 예비 부품을 찾는 것이 여전히 문제입니다. 이것은 중국 자동차가 최근에 대량으로 우크라이나에 배송되기 시작했기 때문입니다.
자동차 시장의 영역에서는 자체 창고와 판매 구역이 있는 전형적인 작은 상점을 간단히 빌릴 수 있습니다. 아마도 여러 개의 쇼케이스를 설치하는 것이 가능할 것입니다. 그러나 구매자는 일반적으로 이것에 관심이 없습니다. 특정 품목을 찾고 열성적으로 매장을 둘러보지 않습니다. 옵션으로 이것은 주차 트레이와 거래하지만 주로 스티커 및 저렴한 액세서리 판매자가 수행하며 값 비싼 예비 부품은 확실히 이런 방식으로 구매되지 않습니다. 그러한 판매자에 대한 신뢰는 제로입니다. 하지만 임대료면에서는 더 저렴하다.
자동차 시장 외 전문점 오픈
두 번째 옵션은 자동차 시장 외부의 전문 매장을 도시에 직접 여는 것이므로 근처에 경쟁자가 존재하지 않습니다. 이 경우 광고에 추가 비용을 지출하고 트래픽이 많은 곳을 찾고 다양한 제품을 제공해야합니다. 도심 지역의 임대료는 훨씬 높을 수 있지만 외곽 지역은 방문객 수가 적습니다.
가장 좋은 해결책은 대형 자동차 서비스 센터나 차고 근처에 위치하는 것입니다. 자동차 주유소 소유자는 일반적으로 좋은 파트너가 될 것입니다. 당신이 그들을 당신의 가게로 끌어들이면 그들은 자주 그리고 많이 살 것입니다. 그러나 그들은 대개 가격에만 관심이 있으며 가장 저렴한 부분을 찾습니다.
단순히 도시에 위치한 자동차 상점에는 자동차 시장의 한 지점에 대해 완전히 선택 사항인 관련 상품 목록이 추가로 있어야 합니다. 그 옆에는 모터 오일, 배터리 및 바로 그곳에서 구입합니다. 자율 자동차 부품 매장의 경우 이러한 상품은 좋은 수입원이 될 것이며 자동차가 고장난 경우 이미 구매한 곳으로 돌아갈 가능성이 더 큰 비목표 구매자를 끌어들일 것입니다.
온라인 자동차 부품 매장
세 번째 옵션은 온라인 자동차 부품 매장입니다. 상당한 투자가 필요하지만 전국을 커버할 수 있습니다. 대도시에서 이런 종류의 작업을 수행하는 것이 가장 쉽습니다. 외국 부품을 주문하는 것이 가장 저렴하며 그 후에 구현을 처리합니다. 그러나 작은 지역 센터에서도 자신의 온라인 자동차 부품 매장을 구성하는 것은 전혀 어렵지 않습니다. 주요 요구 사항은 배달 회사 지점의 가용성입니다.
그러한 상점의 구색 범위는 일반 아울렛의 구색 범위보다 훨씬 크며 여러 제조업체와 모든 모델을 포괄합니다. 사이트가 전국에서 작동하여 대금 상환으로 고객에게 부품을 보내고 동시에 도시에 자체 매장이있을 때 최적입니다. 또한 온라인 자동차 부품 매장은 충분히 넓은 창고가 필요합니다. 자신이나 회사 차에서 일할 택배사를 고용하는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다. 물론 사이트 자체가 필요합니다. 사이트의 개발, 추가 지원 및 홍보에는 특정 자본 투자가 필요합니다. 동시에 사이트는 사용자에게 편리해야 하며 자동차에 대한 완전한 정보를 기반으로 판매자의 상담 및 VIN 코드를 통해 예비 부품을 즉시 선택할 수 있어야 합니다.
온라인 자동차 부품 매장의 장점:
편의. 많은 소비자의 경우 시장에 가서 시간을 보내고 예비 부품을 차고로 가져가는 것보다 인터넷에서 부품을 주문하는 것이 더 편리합니다. 인터넷에서 제품을 주문한 후 집을 떠나지 않고도 즉시 설명을 읽고 특성을 비교할 수 있습니다. 이 경우 아무도 강요하지 않으며 불필요한 조언을하지 않습니다. 또한 배달은 어느 곳에서나 주문할 수 있습니다.
저축 및 다양한 선택. 이것은 자동차 서비스 센터에 다양한 제품이 없는 작은 도시와 관련이 있습니다. 온라인 스토어에서는 원하는 상품을 선택하여 정시에 받아보실 수 있습니다.
단점 중:
모든 제품이 수익성이 있는 것은 아닙니다. 상점의 구색이 완벽해야하며 불행히도 항상 판매되지는 않는 상품을 구매해야합니다.
시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 시장은 지속적으로 업데이트되고 새로운 모델이 추가되며 이에 따라 새로운 예비 부품이 추가됩니다. 수요가 있는 맥박을 계속 확인하십시오.
자동차 부품 매장의 건물 및 장비 선택
40-50 평방 미터 면적의 방은 자동차 부품 매장에 최적입니다. 방을 빌릴 때 계약 조건, 공과금 지불 비용에주의를 기울이고 임대료 증가 가능성을 고려하십시오. 계약 및 장기 임대(귀하의 요청에 따라)에 연장 가능성을 적어 두는 것을 잊지 마십시오.
자동차 부품 매장이 기존 매장 근처에 있어도 문제가 되지 않습니다. 제품 범위, 품질, 더 나은 서비스, 배송 가능성, 가격 정책, 등. 주유소, 타이어 피팅, 세차장 등 가까운 곳에 포인트를 오픈할 수 있는 기회가 있다면 큰 장점입니다.
예비 부품 상점에는 다른 상점과 거의 동일한 장비가 필요합니다. 필요할 것이예요:
- 랙;
- 선반 및 상자;
- 쇼케이스;
- 금전 등록기.
- 결제 단말기.
선반과 선반의 수는 판매 계획에 따라 다릅니다.
제품 및 서비스 목록
좋은 매장은 확실히 전문성이 필요합니다. 최소 장비에 필요한 모든 비용을 계산하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 주문에 대한 정확한 배송 구성을 통해 공급업체로부터 모든 부품 및 기타 예비 부품을 신속하고 조율된 방식으로 수령할 수 있습니다.
소매점의 구색에는 외국 및 현지 생산 자동차의 예비 부품 및 소모품이 포함되어야 합니다. 창문과 선반에 진열된 제품 외에도 상점은 카탈로그의 주문에 대해서도 작업해야 합니다. 일반적으로 공급 부서는 원칙에 따라 작업해야 합니다. 가장 최신 위치는 항상 재고가 있어야 합니다. 이러한 상품에는 다음이 포함됩니다.
- 자동차 기름;
- 휠 림;
- 타이어;
- 필터(오일, 공기, 연료);
- 전구;
- 양초;
- 청소부;
- 기름샘;
- 금속 제품, 와셔, 셀프 태핑 나사, 피스톤;
- 클램프, 파이프;
- 발전기 및 타이밍 벨트;
- 도구;
- 자가화학;
- 개스킷;
- 스티어링 팁;
- 머플러;
- 문장;
- 구급 상자 및 펌프 등
동시에 고객은 다른 제조업체의 예비 부품을 우수한 가격으로 제공해야 합니다(예: “정품” 또는 “비정품”). 초기 가격 정책은 도시 소매점의 예비 부품 평균 가격 수준보다 약간 낮아야 합니다. 세심한 물류 시스템 덕분에 주문은 가능한 한 빨리 배송되어야 합니다.
당신은 확실히 상품 공급자가 필요합니다. 물론 각 제품 그룹에 대해 여러 공급업체를 두는 것이 좋습니다. 상점의 안정성은 이것에 달려 있습니다. 우리나라에 공식 사무소가 있는 예비 부품을 생산하는 회사와 긴밀히 협력한다면 이는 귀하의 상점에 추가적인 이점이 될 것입니다. 또 다른 장점은 판매하는 자동차 및 부품의 로고를 합법적으로 사용할 수 있다는 것입니다. 공급업체와의 상호 정산은 원칙적으로 연기됩니다(평균 – 최대 30일). 계약을 체결하기 전에 작업의 품질과 의무의 적시 이행이 귀하의 평판에 달려 있기 때문에 공급 업체와 회사의 평판을 확인해야 합니다.
마케팅 전략 및 인력
선택한 형식에 관계없이 상점의 성공은 특히 포인트 활동의 시작 부분에서 광고 캠페인의 강도에 직접적으로 달려 있습니다. 따라서 자동차 부품 매장을 열기 전에 광고 캠페인의 주요 단계를 작성할 때주의하십시오. 우리의 경우 주요 광고 및 마케팅 조치는 다음과 같습니다.
- 대중 매체에 광고, 귀하의 상점(또는 본격적인 온라인 상점)을 위한 명함 웹사이트 개발
- 빌보드 광고, 전단지 및 명함 배포;
- 일반 고객을 위한 보너스 프로그램 및 로열티 프로그램(무료 오일 교환 등).
자동차 부품 매장의 좋은 평판의 또 다른 요소는 영업 컨설턴트 팀의 조정되고 전문적인 작업입니다. 따라서 자동차 부품 매장을 열기 전에 판매 컨설턴트 선택에 충분한주의를 기울이고 자동차 비즈니스에 대한 이론적 지식과 의사 소통 및 판매 기술을 확인하십시오. 주요 선택 기준 중:
- 자동차 및 예비 부품의 구조에 대한 좋은 지식;
- 고객과의 커뮤니케이션 능력;
- 영업 경험자(우대).
자동차 부품 매장의 초기 투자 및 수익
자동차 부품 매장을 열기 전에 이 비즈니스 프로젝트에 필요한 투자를 대략적으로 계산하십시오. 예, 소매점을 열려면 $30,000 이상의 투자가 필요합니다. 온라인 자동차 부품 상점을 위한 다기능 웹사이트 개발에 추가로 5-7천 달러를 지출해야 합니다.
기업가 비용의 주요 항목은 재료 비용, 즉 추가 재판매 목적으로 상품을 구매하는 것입니다. 임금 외에도 직원에 대한 보험료 지불은 기업가에게 다소 큰 비용이 될 것입니다. 제품의 트레이드 마크업 수준은 평균 40-50%입니다. 판매 시즌은 봄과 가을에 있습니다. 손익분기점에 도달하려면 월 3000~5000달러 상당의 상품을 판매해야 합니다. 연간 판매 결과에 따른 순이익은 10,000-16,000 $입니다.
자동차 부품 매장의 수익성은 25%로 추산되며, 2년 이내에 활성 판매가 시작되면 투자금을 회수할 수 있을 것입니다.