Pavarësisht konkurrencës së lartë, shitja e pjesëve të automjeteve është një linjë biznesi fitimprurëse. Ky treg tregon rritje vjetore prej 20%. Hapja e një dyqani me një gamë të gjerë produktesh do të jetë një investim i mirë për një fitim të qëndrueshëm për një entuziast sipërmarrës-makine. Për më tepër, për të drejtuar një biznes të suksesshëm, mund të mos keni nevojë të vendosni një dyqan të madh me një numër të madh pjesësh auto. Do të jetë e mjaftueshme për të krijuar një komunikim dhe bashkëpunim të mirë me furnitorët dhe për t’u ofruar klientëve mundësinë për të zgjedhur dhe bërë një porosi përmes faqes së internetit. Në artikullin e sotëm, ne do të shqyrtojmë se si të hapim një dyqan të pjesëve të makinave dhe cilat nuanca të aktivitetit mund të hasë një sipërmarrës fillestar.
Hapat e parë
Fillimi i çdo biznesi kërkon përgatitje të kujdesshme, veprime të mirëmenduara dhe një plan biznesi të zhvilluar mirë. Një dyqan i pjesëve të automjeteve nuk bën përjashtim nga rregulli i përgjithshëm. Ky biznes është kryesisht për burrat. Por edhe nëse keni një histori të mirë drejtimi ose keni punuar më parë në një shërbim riparimi makinash, duhet të mësoni përsëri. Në fund të fundit, tregtia është një biznes i ri dhe kërkon aftësi të ndryshme.
Përpara hapjes së një dyqani të pjesëve të automjeteve, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni: pjesë këmbimi për makina të huaja ose vendase, ose thjesht mbulesa, dyshek, etj.
Vlen gjithashtu t’i kushtohet vëmendje konkurrentëve: çfarë shitet në zonën tuaj, me çfarë çmimi, çfarë është në kërkesë më të madhe. Konkurrenca në këtë vend është mjaft e lartë, kështu që ju duhet të mendoni me kujdes për planin e biznesit dhe si mund të tërhiqni një blerës. Biznesi i shitjes së pjesëve të automjeteve mund të kombinohet me sukses me një biznes tjetër që lidhet me makinat, për shembull, një lavazh ose montim gomash.
Dyqan autopjesë në territorin e tregut të automjeteve
Në përgjithësi, ekzistojnë tre opsione kryesore të biznesit për shitjen e pjesëve të automjeteve. E para është vendndodhja e dyqanit në territorin e tregjeve të automjeteve. Në qytetet e mëdha, pjesa më e madhe e tregtisë që lidhet me makinat kryhet pikërisht në tregjet e makinave, ndërsa sipërmarrësi, pika e shitjes së të cilit ndodhet në tregun e makinave, ka avantazhin që e vizitojnë vetëm klientët potencial. Kjo do të thotë, trafiku është i lartë dhe vetëm audienca e synuar është në dispozicion. Disavantazhet përfshijnë një përqendrim të madh të konkurrentëve nga të gjitha anët, të cilët gjithashtu duan të fitojnë para. Kjo nuk lejon të mbivlerësohet kostoja e pjesëve, dhe biznesi duhet të kryhet në kushte lufte dhe mbijetese të vështirë.
Megjithatë, shumica e dyqaneve të pjesëve të automjeteve në tregjet e automjeteve kanë ekzistuar për një kohë relativisht të gjatë dhe nuk do të mbyllen. Do të jetë veçanërisht me fat nëse nuk ka pjesë këmbimi në treg për disa marka makinash që kanë shoferët. Para së gjithash, ne po flasim për industrinë kineze të automobilave – është ende një problem për të gjetur pjesë këmbimi për to në qytete të vogla: kjo për faktin se makinat kineze kohët e fundit kanë filluar të dorëzohen në Ukrainë në tufa të mëdha.
Në territorin e tregut të makinave, thjesht mund të marrësh me qira një dyqan të vogël tipik me magazinën e vet dhe zonën e shitjes. Ndoshta do të jetë e mundur të vendosen disa vitrina, por blerësit zakonisht nuk janë të interesuar për këtë – ata shkojnë për një artikull specifik dhe nuk shikojnë përreth me entuziazëm në dyqan. Si opsion, kjo është tregtia me një tabaka parkimi, por kjo bëhet kryesisht nga shitësit e ngjitësve dhe aksesorëve të lirë, pjesët e shtrenjta të këmbimit sigurisht që nuk do të blihen në këtë mënyrë – ka zero besim në shitës të tillë. Por është më e lirë për sa i përket qirasë.
Hapja e një dyqani të specializuar jashtë tregut të makinave
Opsioni i dytë është hapja e një dyqani të specializuar jashtë tregut të automjeteve, direkt në qytet, gjë që eliminon praninë e konkurrentëve pranë. Në këtë rast, do t’ju duhet të shpenzoni para shtesë për reklama, të gjeni një vend me shumë trafik dhe të ofroni një gamë të gjerë produktesh. Qiraja në zonat qendrore të qytetit mund të jetë shumë më e lartë, ndërsa të qenit në periferi do të sjellë një numër të vogël vizitorësh.
Zgjidhja më e mirë është të vendoseni pranë qendrave të mëdha të servisit të makinave ose garazheve. Pronarët e stacioneve të servisit të makinave në përgjithësi do të bëhen partnerë të mirë, nëse arrini t’i tërheqni në dyqanin tuaj, atëherë ata do të blejnë shpesh dhe shumë. Por ata zakonisht janë të interesuar vetëm për çmimin, ata kërkojnë pjesën më të lirë.
Një dyqan makinash, i cili ndodhet thjesht në qytet, duhet të ketë gjithashtu një listë të mallrave të lidhura, e cila është plotësisht opsionale për një pikë në tregun e makinave – pranë saj ka dyqane speciale për vajra motorikë, bateri dhe sende të tjera universale që janë blerë aty. Për një dyqan autonom të pjesëve të automjeteve, mallra të tilla do të bëhen një burim i mirë të ardhurash dhe do të tërheqin një blerës jo të synuar, i cili, në rast të një prishjeje të makinës së tij, ka më shumë gjasa të kthehet në vendin ku ai tashmë ka blerë.
Dyqan online i pjesëve të automjeteve
Opsioni i tretë është një dyqan në internet i pjesëve të automjeteve. Edhe pse kërkon investime të konsiderueshme, ju lejon të mbuloni të gjithë vendin. Është më e lehtë të bësh këtë lloj pune në qytetet e mëdha. Është atje që është më e lirë të porosisni pjesë të huaja, pas së cilës të merreni me zbatimin e tyre. Megjithëse, nuk është aspak e vështirë të organizoni dyqanin tuaj online të pjesëve të automjeteve edhe në një qendër të vogël rajonale. Kërkesa kryesore është disponueshmëria e degëve të kompanive të dërgesave.
gamën e asortimentit të dyqaneve të tilla është një rend i madhësisë më i madh se ai i një dyqani të rregullt dhe mbulon disa prodhues dhe të gjitha modelet e tyre. Është optimale kur faqja funksionon në të gjithë vendin, duke dërguar pjesë te klientët me një para në dorëzim, dhe në të njëjtën kohë ka dyqanin e vet në qytetin e tij. Për më tepër, një dyqan online i pjesëve të automjeteve kërkon një depo mjaft të gjerë. Vlen gjithashtu të mendoni për punësimin e një korrieri që do të punojë në makinën e tij ose të kompanisë. Dhe, sigurisht, vetë faqja është e nevojshme – zhvillimi i saj, mbështetja dhe promovimi i mëtejshëm kërkojnë investime të caktuara kapitale. Në të njëjtën kohë, faqja duhet të jetë e përshtatshme për përdoruesit dhe të ketë mundësinë e zgjedhjes në vend të pjesëve të këmbimit – me kodin VIN dhe konsultime të shitësve bazuar në informacionin e plotë për makinën.
Ndër avantazhet e një dyqani online të pjesëve të automjeteve:
Komoditet. Për shumë konsumatorë, është më e përshtatshme të porosisni një pjesë në internet sesa të shkoni në treg, të kaloni kohë duke zgjedhur dhe të çoni pjesë këmbimi në garazh. Pasi të keni porositur një produkt në internet, mund të lexoni menjëherë përshkrimin, të krahasoni karakteristikat, pa dalë nga shtëpia. Në këtë rast, askush nuk shtyn askënd dhe nuk jep këshilla të panevojshme. Përveç kësaj, dërgesa mund të porositet në çdo vend.
Kursime dhe një përzgjedhje e madhe. Kjo është e rëndësishme për qytetet e vogla, ku qendrat e shërbimit të makinave nuk kanë një shumëllojshmëri të madhe të produkteve. Në dyqanin online, ju mund të zgjidhni produktin e dëshiruar dhe ta merrni atë në kohë.
Ndër të këqijat:
Jo të gjitha produktet janë fitimprurëse. Asortimenti i dyqanit duhet të jetë i plotë, dhe për fat të keq, ju duhet të blini mallra që jo gjithmonë do të shiten.
Tregu po ndryshon me shpejtësi. Tregu azhurnohet vazhdimisht, shtohen modele të reja dhe në përputhje me rrethanat pjesë të reja rezervë. Sigurohuni që të mbani gishtin në pulsin për të qenë në kërkesë.
Përzgjedhja e ambienteve dhe pajisjeve për një dyqan të pjesëve të automjeteve
Një dhomë me një sipërfaqe prej 40-50 metrash katrorë do të ishte optimale për një dyqan auto pjesësh. Sigurohuni t’i kushtoni vëmendje kushteve të kontratës kur merrni me qira një dhomë, sa do të kushtojnë pagesat e shërbimeve dhe merrni parasysh rritjen e mundshme të kostos së qirasë. Mos harroni të shkruani mundësinë e zgjatjes në kontratë dhe një qira afatgjatë (me kërkesën tuaj).
Nuk është problem nëse dyqani juaj i pjesëve të automjeteve ndodhet afër një dyqani tashmë ekzistues, me kusht që të keni diçka cilësore për të dalluar në sfondin e tij – gamën e produkteve, cilësinë e tyre, shërbimin më të mirë, mundësinë e dërgesës, politikën e çmimeve, etj. Është një avantazh i madh nëse ka mundësi për të hapur pikën tuaj pranë një servisi, montimi gomash, lavazhi etj.
Dyqani i pjesëve të këmbimit kërkon afërsisht të njëjtat pajisje si dyqanet e tjera. Do t’ju duhet:
- racks;
- rafte dhe kuti;
- vitrina;
- arkën.
- terminali i pagesave.
Numri i rafteve dhe rafteve do të varet nga sa keni ndërmend të shesni.
Lista e produkteve dhe shërbimeve
Një dyqan i mirë patjetër ka nevojë për specializim – do të jetë shumë më e lehtë për të llogaritur të gjitha kostot e nevojshme për pajisjet minimale. Me organizimin e duhur të dërgesave me porosi, është e mundur të merrni çdo pjesë dhe pjesë të tjera rezervë nga furnizuesi në mënyrë të koordinuar dhe të shpejtë.
Asortimenti i pikave të shitjes me pakicë duhet të përfshijë pjesë rezervë dhe harxhuese për makina të prodhimit të huaj dhe vendas. Përveç produkteve të paraqitura në dritare dhe rafte, dyqani duhet të punojë edhe me porosi nga katalogu. Në përgjithësi, departamenti i furnizimit duhet të punojë sipas parimit: pozicionet më aktuale duhet të jenë gjithmonë në magazinë. Mallra të tilla përfshijnë:
- vaj motori;
- buzë rrotash;
- Goma;
- filtra (vaj, ajër, karburant);
- poq elektrik;
- qirinj;
- portierë;
- gjëndra vajore;
- produkte metalike, rondele, vida vetëpërgjimi, pistona;
- kapëse, tuba;
- gjeneratori dhe rripat e kohës;
- vegla;
- autokimia;
- gaskets;
- këshilla drejtuese;
- silenciatorë;
- kushineta;
- kutitë dhe pompat e ndihmës së parë, etj.
Në të njëjtën kohë, klienti duhet të ofrojë pjesë këmbimi nga prodhues të ndryshëm me çmime të shkëlqyera (për shembull, “origjinale” ose “jo origjinale”). Politika e çmimeve në fillim duhet të jetë pak më e ulët se niveli mesatar i çmimit për pjesët e këmbimit në pikat e shitjes me pakicë të qytetit tuaj. Falë një sistemi logjistik të mirëmenduar, porositë duhet të dorëzohen sa më shpejt që të jetë e mundur.
Ju patjetër do të keni nevojë për furnizues të mallrave. Është më mirë, natyrisht, të keni disa furnizues për secilin grup produktesh – stabiliteti i dyqanit tuaj do të varet nga kjo. Nëse bashkëpunoni ngushtë me kompanitë prodhuese të pjesëve të këmbimit që kanë zyra zyrtare në vendin tonë, atëherë ky do të jetë një avantazh shtesë për dyqanin tuaj. Një tjetër plus është fakti që ju mund të përdorni legalisht logon e makinave të tyre dhe pjesëve që ju shisni. Si rregull, shlyerjet e ndërsjella me furnitorët kryhen në baza të shtyra (mesatarisht – deri në 30 ditë kalendarike). Para lidhjes së një kontrate, është e nevojshme të kontrolloni reputacionin e furnizuesit dhe kompanisë së tij, pasi cilësia e punës së tij dhe përmbushja në kohë e detyrimeve do të varet dhe reputacioni juaj.
Strategjia e marketingut dhe personeli
Suksesi i dyqanit tuaj, pavarësisht nga formati i zgjedhur, do të varet drejtpërdrejt nga fuqia e fushatës suaj reklamuese, veçanërisht në fillim të aktivitetit të pikës. Prandaj, përpara se të hapni një dyqan auto pjesësh, kini kujdes kur shkruani hapat kryesorë të një fushate reklamuese. Në rastin tonë, masat kryesore të reklamimit dhe marketingut do të jenë:
- Reklamimi në media, zhvillimi i një faqe interneti për kartëvizitë për dyqanin tuaj (ose një dyqan online të plotë);
- Reklamim në tabela, shpërndarje fletushkash dhe kartëvizitash;
- Program bonus dhe program besnikërie për klientët e rregullt (ndërrim vaji falas, etj.).
Një komponent tjetër i reputacionit të mirë të dyqanit tuaj të pjesëve të automjeteve do të jetë puna e koordinuar dhe profesionale e një ekipi konsulentësh shitjesh. Prandaj, përpara se të hapni një dyqan auto pjesësh, kushtojini vëmendje të mjaftueshme përzgjedhjes së konsulentëve të shitjeve, duke kontrolluar njohuritë e tyre teorike për biznesin e automobilave dhe aftësitë e tyre komunikuese dhe shitje. Ndër kriteret kryesore të përzgjedhjes:
- Njohuri të mira të strukturës së makinës dhe pjesëve të këmbimit;
- Aftësia për të komunikuar me klientët;
- Eksperiencë në shitje (e preferuar).
Investimi fillestar dhe fitimi i një dyqani autopjesë
Përpara hapjes së një dyqani të pjesëve të automjeteve, bëni llogaritjet e përafërta të investimeve të nevojshme në këtë projekt biznesi. Po, hapja e një dyqani me pakicë do të kërkojë një investim prej 30,000 dollarë ose më shumë. Do të duhet të shpenzoni 5-7 mijë dollarë shtesë për zhvillimin e një faqe interneti shumëfunksionale për një dyqan online të pjesëve të automjeteve.
Zëri kryesor i shpenzimeve të sipërmarrësit do të jenë shpenzimet materiale, domethënë blerja e mallrave me qëllim rishitje të mëtejshme. Përveç pagave, pagesa e primeve të sigurimit për punonjësit do të jetë një shpenzim mjaft i madh për një sipërmarrës. Niveli i shënjimit tregtar në produkt do të jetë mesatarisht 40-50%. Sezoni i shitjeve vjen në pranverë dhe vjeshtë. Për të arritur në pikën e shitjeve, është e nevojshme të shiten mallra me vlerë 3000-5000 $ në muaj. Fitimi neto i bazuar në rezultatet e shitjeve vjetore do të jetë 10 000- 16 000 $
Rentabiliteti i dyqanit të pjesëve të automjeteve vlerësohet të jetë 25%, dhe investimi do të paguajë veten jo më shpejt se dy vjet shitje aktive.