Yüksek rekabete rağmen, otomobil parçalarının satışı karlı bir iş koludur. Bu pazar yıllık %20 büyüme gösteriyor. Geniş bir ürün yelpazesine sahip bir mağaza açmak, girişimci-araba meraklısı için istikrarlı bir kâr için iyi bir yatırım olacaktır. Ayrıca, başarılı bir iş yürütmek için çok sayıda otomobil parçasının bulunduğu büyük bir mağaza kurmanız gerekmeyebilir. Tedarikçiler ile iyi bir iletişim ve işbirliğinin kurulması, müşterilere internet sitesi üzerinden seçme ve sipariş verme imkanının sağlanması yeterli olacaktır. Bugünün makalesinde , bir otomobil parçaları mağazasının nasıl açılacağını ve acemi bir girişimcinin hangi nüanslarla karşılaşabileceğini ele alacağız.
İlk adım
Herhangi bir işe başlamak, dikkatli bir hazırlık, iyi düşünülmüş eylemler ve iyi geliştirilmiş bir iş planı gerektirir. Bir otomobil parçaları mağazası genel kuralın bir istisnası değildir. Bu iş öncelikle erkekler içindir. Ancak, iyi bir sürüş siciliniz olsa veya daha önce bir araba tamir servisinde çalışmış olsanız bile, yine de öğrenmelisiniz. Sonuçta ticaret yeni bir iştir ve farklı beceriler gerektirir.
Bir otomobil parçaları mağazası açmadan önce, tam olarak ne satacağınıza karar vermelisiniz: yabancı veya yerli otomobiller için yedek parçalar veya sadece kapaklar, paspaslar vb.
Rakiplere de dikkat etmeye değer: bölgenizde ne satılıyor, hangi fiyata, ne daha fazla talep görüyor. Bu niş içindeki rekabet oldukça yüksektir, bu nedenle iş planını ve bir alıcıyı nasıl çekebileceğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir. Otomobil parçaları satma işi, örneğin bir oto yıkama veya lastik takma gibi otomobillerle ilgili başka bir işle başarılı bir şekilde birleştirilebilir.
Otomobil pazarının topraklarında otomobil parçaları mağazası
Genel olarak, otomobil parçaları satmak için üç ana iş seçeneği vardır. Birincisi, mağazanın otomobil pazarları bölgesindeki konumu. Büyük şehirlerde, otomobillerle ilgili ticaretin çoğu tam olarak otomobil pazarlarında yapılırken, satış noktası otomobil pazarında bulunan girişimci, yalnızca potansiyel müşterilerin kendisini ziyaret etmesi avantajına sahiptir. Yani trafik yüksek ve sadece hedef kitle mevcut. Dezavantajlar, her taraftan para kazanmak isteyen büyük bir rakip konsantrasyonunu içerir. Bu, parçaların maliyetini fazla tahmin etmeye izin vermez ve işin mücadele ve zor hayatta kalma koşullarında yapılması gerekir.
Ancak, otomobil pazarlarındaki çoğu otomobil parçası mağazası nispeten uzun süredir var ve kapanmayacak. Sürücülerin sahip olduğu bazı otomobil markaları için piyasada yedek parça bulunmaması özellikle şanslı olacaktır. Her şeyden önce, Çin otomobil endüstrisinden bahsediyoruz – küçük şehirlerde onlar için yedek parça bulmak hala bir sorun: Bunun nedeni, Çin otomobillerinin son zamanlarda Ukrayna’ya büyük partiler halinde teslim edilmeye başlanmasıdır.
Araba pazarı bölgesinde, kendi deposu ve satış alanı olan tipik bir küçük mağaza kiralayabilirsiniz. Belki birkaç vitrin koymak mümkün olacaktır, ancak alıcılar genellikle bununla ilgilenmezler – belirli bir ürüne giderler ve mağazada coşkuyla etrafa bakmazlar. Bir seçenek olarak, bu bir park tepsisi ile ticarettir, ancak bu esas olarak çıkartma ve ucuz aksesuar satıcıları tarafından yapılır, pahalı yedek parçalar kesinlikle bu şekilde satın alınmaz – bu tür satıcılara sıfır güven vardır. Ama kira açısından daha ucuz.
Otomobil pazarı dışında özel bir mağazanın açılması
İkinci seçenek, otomobil pazarının dışında, doğrudan şehirde, yakındaki rakiplerin varlığını ortadan kaldıran özel bir mağazanın açılmasıdır. Bu durumda reklama ekstra para harcamanız, trafiğin yoğun olduğu bir yer bulmanız ve geniş bir ürün yelpazesi sunmanız gerekecektir. Şehrin merkezi bölgelerindeki kiralar çok daha yüksek olabilirken, kenar mahallelerde olmak az sayıda ziyaretçiye yol açacaktır.
En iyi çözüm, büyük araba servis merkezlerinin veya garajların yakınına yerleştirmektir. Araba servis istasyonlarının sahipleri genellikle iyi ortaklar olacaklar, onları mağazanıza çekmeyi başarırsanız, sık sık ve çok satın alacaklardır. Ama genellikle sadece fiyatla ilgileniyorlar, en ucuz parçayı arıyorlar.
Sadece şehirde bulunan bir otomobil mağazasında ayrıca, otomobil pazarındaki bir nokta için tamamen isteğe bağlı olan ilgili malların bir listesi olmalıdır – yanında motor yağları, piller ve diğer evrensel ürünler için özel mağazalar vardır. hemen orada satın alınır. Otonom bir otomobil parçası mağazası için, bu tür mallar iyi bir gelir kaynağı olacak ve arabasının arızalanması durumunda, daha önce satın aldığı yere dönme olasılığı daha yüksek olan hedef olmayan bir alıcıyı çekecektir.
Çevrimiçi otomobil parçaları mağazası
Üçüncü seçenek, çevrimiçi bir otomobil parçaları mağazasıdır. Önemli yatırımlar gerektirmesine rağmen, tüm ülkeyi kapsamanıza izin verir. Bu tür işleri büyük şehirlerde yapmak en kolayıdır. Yabancı parçaların sipariş edilmesinin en ucuz olduğu yer, daha sonra bunların uygulanmasıyla ilgilenmektir. Bununla birlikte, küçük bir bölgesel merkezde bile kendi çevrimiçi otomobil parçaları mağazanızı organize etmek hiç de zor değil. Ana gereksinim, teslimat şirketlerinin şubelerinin mevcudiyetidir.
Bu tür mağazaların ürün yelpazesi, normal bir satış noktasından çok daha büyüktür ve birkaç üreticiyi ve tüm modellerini kapsar. Site ülkenin her yerinde çalıştığında, müşterilere teslimatta nakit para göndererek ve aynı zamanda kendi şehrinde kendi mağazasına sahip olduğunda en uygunudur. Ek olarak, çevrimiçi bir otomobil parçaları mağazası, yeterince geniş bir depo gerektirir. Ayrıca kendi veya şirket arabasında çalışacak bir kurye kiralamayı da düşünmekte fayda var. Ve elbette, sitenin kendisine ihtiyaç vardır – gelişimi, daha fazla desteklenmesi ve tanıtımı belirli sermaye yatırımları gerektirir. Aynı zamanda, site kullanıcı için uygun olmalı ve VIN kodu ve araçla ilgili eksiksiz bilgilere dayalı olarak satıcıların danışmaları ile yerinde yedek parça seçimi imkanına sahip olmalıdır.
Çevrimiçi otomobil parçaları mağazasının avantajları arasında:
Kolaylık. Birçok tüketici için internetten parça sipariş etmek, pazara gitmek, seçim yapmak ve garaja yedek parça götürmek için zaman harcamaktan daha uygundur. İnternetten bir ürün sipariş ettikten sonra, evinizden çıkmadan hemen açıklamayı okuyabilir, özelliklerini karşılaştırabilirsiniz. Bu durumda kimse kimseyi zorlamaz ve gereksiz tavsiyelerde bulunmaz. Ayrıca, herhangi bir yere teslimat siparişi verilebilir.
Tasarruf ve geniş bir seçim. Bu, araba servis merkezlerinin geniş bir ürün yelpazesine sahip olmadığı küçük şehirler için geçerlidir. Online mağazada istediğiniz ürünü seçebilir ve zamanında teslim alabilirsiniz.
Eksileri arasında:
Tüm ürünler karlı değildir. Mağazanın çeşitliliği eksiksiz olmalı ve ne yazık ki her zaman satılmayacak ürünler satın almanız gerekiyor.
Pazar hızla değişiyor. Pazar sürekli güncellenir, yeni modeller eklenir ve buna bağlı olarak yeni yedek parçalar. Talep olması için parmağınızı nabzın üzerinde tuttuğunuzdan emin olun.
Otomobil parçaları mağazası için bina ve ekipman seçimi
Bir otomobil parçaları mağazası için 40-50 metrekarelik bir oda en uygun olacaktır. Bir oda kiralarken sözleşme şartlarına, hizmet ödemelerinin ne kadar tutacağına ve kira maliyetinde olası artışları dikkate aldığınızdan emin olun. Sözleşmede uzatma olasılığını ve uzun vadeli bir kiralamayı (isteğiniz üzerine) yazmayı unutmayın.
Otomobil parçaları mağazanızın, arka planında öne çıkacak niteliksel bir şeye sahip olmanız koşuluyla, mevcut bir mağazanın yakınında bulunması sorun değildir – ürün yelpazesi, kalitesi, daha iyi hizmet, teslimat olasılığı, fiyat politikası, vb. Noktanızı bir servis istasyonu, lastik takma, araba yıkama vb. yakınında açma imkanı varsa büyük bir avantajdır.
Yedek parça mağazası, diğer mağazalarla yaklaşık olarak aynı ekipmanı gerektirir. İhtiyacın olacak:
- raflar;
- raflar ve kutular;
- vitrinler;
- yazar kasa.
- ödeme terminali.
Rafların ve rafların sayısı, ne kadar satmayı planladığınıza bağlı olacaktır.
Ürün ve hizmetlerin listesi
İyi bir mağaza kesinlikle uzmanlığa ihtiyaç duyar – minimum ekipman için gerekli tüm maliyetleri hesaplamak çok daha kolay olacaktır. Siparişe yönelik teslimatların doğru organizasyonu ile her türlü parçayı ve diğer yedek parçaları tedarikçiden koordineli ve hızlı bir şekilde teslim almak mümkündür.
Perakende satış mağazasının çeşitleri, hem yabancı hem de yerli üretim otomobiller için yedek ve sarf malzemeleri içermelidir. Mağaza vitrin ve raflarda sunulan ürünlere ek olarak katalogdan sipariş üzerine de çalışmalıdır. Genel olarak, tedarik departmanı şu prensibe göre çalışmalıdır: en güncel pozisyonlar her zaman stokta olmalıdır. Bu tür mallar şunları içerir:
- motor yağı;
- tekerlek jantları;
- lastikler;
- filtreler (yağ, hava, yakıt);
- ampuller;
- mumlar;
- kapıcılar;
- Yağ bezleri;
- metal ürünler, rondelalar, kendinden kılavuzlu vidalar, pistonlar;
- kelepçeler, borular;
- jeneratör ve triger kayışları;
- aletler;
- otokimya;
- contalar;
- direksiyon ipuçları;
- susturucular;
- rulmanlar;
- ilk yardım çantaları ve pompalar, vb.
Aynı zamanda müşteri, farklı üreticilerin yedek parçalarını mükemmel fiyatlarla sunmalıdır (örneğin, “orijinal” veya “orijinal olmayan”). Başlangıçtaki fiyatlandırma politikası, şehrinizdeki perakende satış noktalarındaki yedek parça için ortalama fiyat seviyesinden biraz daha düşük olmalıdır. İyi düşünülmüş bir lojistik sistem sayesinde siparişler en kısa sürede teslim edilmelidir.
Kesinlikle mal tedarikçilerine ihtiyacınız olacak. Elbette her ürün grubu için birkaç tedarikçiye sahip olmak daha iyidir – mağazanızın istikrarı buna bağlı olacaktır. Yedek parça üretimi yapan ve ülkemizde resmi ofisi bulunan firmalarla yakın işbirliği içinde olmanız mağazanız için ek bir avantaj olacaktır. Diğer bir artısı da, sattığınız arabalarının ve parçalarının logosunu yasal olarak kullanabilmenizdir. Kural olarak, tedarikçilerle karşılıklı anlaşmalar ertelenmiş olarak gerçekleştirilir (ortalama olarak – 30 takvim gününe kadar). Bir sözleşme yapmadan önce, tedarikçinin ve şirketinin itibarını kontrol etmek gerekir, çünkü yaptığı işin kalitesi ve yükümlülüklerin zamanında yerine getirilmesi sizin itibarınıza bağlı olacaktır.
Pazarlama stratejisi ve personel
Mağazanızın başarısı, seçilen formattan bağımsız olarak, özellikle nokta etkinliğinin başlangıcında, doğrudan reklam kampanyanızın gücüne bağlı olacaktır. Bu nedenle, bir otomobil parçaları mağazası açmadan önce, bir reklam kampanyasının ana adımlarını yazarken dikkatli olun. Bizim durumumuzda, ana reklam ve pazarlama önlemleri şöyle olacaktır:
- Kitle iletişim araçlarında reklam, mağazanız (veya tam teşekküllü bir çevrimiçi mağaza) için bir kartvizit web sitesinin geliştirilmesi;
- Reklam panolarında reklam, el ilanı ve kartvizit dağıtımı;
- Düzenli müşteriler için bonus programı ve sadakat programı (ücretsiz yağ değişimi vb.).
Otomobil parçaları mağazanızın iyi itibarının bir başka bileşeni, bir satış danışmanları ekibinin koordineli ve profesyonel çalışması olacaktır. Bu nedenle, bir otomobil parçası mağazası açmadan önce, satış danışmanlarının seçimine, otomotiv işiyle ilgili teorik bilgilerini, iletişim ve satış becerilerini kontrol etmeye yeterince dikkat edin. Ana seçim kriterleri arasında:
- Arabanın yapısı ve yedek parçaları hakkında iyi bilgi;
- Müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
- Satış tecrübesi (tercihen).
Bir otomobil parçaları mağazasının ilk yatırımı ve karı
Bir otomobil parçaları mağazası açmadan önce, bu iş projesinde gerekli yatırımların yaklaşık hesaplamalarını yapın. Evet, bir perakende satış mağazası açmak, 30.000 ABD Doları veya daha fazla bir yatırım gerektirecektir. Çevrimiçi bir otomobil parçaları mağazası için çok işlevli bir web sitesinin geliştirilmesine 5-7 bin dolar daha harcamanız gerekecek.
Girişimcinin giderlerinin ana kalemi, maddi giderler, yani daha fazla yeniden satış amacıyla mal alımı olacaktır. Ücretlere ek olarak, çalışanlar için sigorta primlerinin ödenmesi bir girişimci için oldukça büyük bir masraf olacaktır. Ürün üzerindeki ticari markalama seviyesi ortalama olarak %40-50 olacaktır. Satış sezonu ilkbahar ve sonbaharda gelir. Başabaş satış noktasına ulaşmak için ayda 3000- 5000 $ değerinde mal satmak gerekir. Yıllık satış sonuçlarına göre net kar 10 000- 16 000 $ olacaktır.
Otomobil parçaları mağazasının kârlılığının %25 olduğu tahmin ediliyor ve yatırım, iki yıllık aktif satıştan sonra kendini amorti edecek.