A nagy verseny ellenére az autóalkatrészek értékesítése jövedelmező üzletág. Ez a piac éves szinten 20%-os növekedést mutat. A széles termékválasztékkal rendelkező üzlet megnyitása jó befektetés lesz a stabil nyereség érdekében egy vállalkozó-autó-rajongó számára. Sőt, egy sikeres vállalkozás működtetéséhez nem feltétlenül kell nagy üzletet telepítenie, ahol sok autóalkatrész található. Elegendő lesz jó kommunikációt és együttműködést kialakítani a beszállítókkal, és lehetőséget biztosítani az ügyfeleknek az internetes oldalon keresztül történő kiválasztásra és rendelés leadására. A mai cikkben megvizsgáljuk, hogyan lehet megnyitni egy autóalkatrész-üzletet, és milyen árnyalatokkal találkozhat egy kezdő vállalkozó.
Első lépések
Bármilyen vállalkozás elindítása alapos felkészülést, átgondolt cselekvéseket és jól kidolgozott üzleti tervet igényel. Az autóalkatrész-üzlet sem kivétel az általános szabály alól. Ez az üzlet elsősorban férfiaknak szól. De még akkor is tanulnia kell, ha jó vezetési előélete van, vagy korábban autószervizben dolgozott. Végül is a kereskedelem egy új üzlet, és más készségeket igényel.
Mielőtt autóalkatrész-üzletet nyitna, el kell döntenie, hogy pontosan mit fog árulni: alkatrészt külföldi vagy hazai autókhoz, vagy csak burkolatokat, szőnyegeket stb.
Érdemes odafigyelni a versenytársakra is: mit árulnak a környéken, milyen áron, mire van nagyobb kereslet. A verseny ebben a résben meglehetősen nagy, ezért alaposan át kell gondolnia az üzleti tervet és azt, hogy hogyan vonzhat vevőt. Az autóalkatrészek értékesítése sikeresen kombinálható más, autókhoz kapcsolódó üzlettel, például autómosóval vagy gumiszereléssel.
Autóalkatrész bolt az autópiac területén
Általában három fő üzleti lehetőség létezik az autóalkatrészek értékesítésére. Az első az üzlet helye az autópiacok területén. A nagyvárosokban az autókkal kapcsolatos kereskedelem zöme éppen az autópiacokon zajlik, miközben az a vállalkozó, akinek az értékesítési pontja az autópiacon található, megvan az az előnye, hogy csak potenciális vásárlók keresik fel. Vagyis nagy a forgalom, és csak a célközönség elérhető. A hátrányok közé tartozik a versenytársak hatalmas koncentrációja minden oldalról, akik szintén pénzt akarnak keresni. Ez nem teszi lehetővé az alkatrészek költségének túlbecslését, és az üzletet harc és kemény túlélés körülményei között kell folytatni.
A legtöbb autóalkatrész-üzlet azonban az autópiacokon viszonylag régóta létezik, és nem zár be. Különösen szerencsés lesz, ha egyes autómárkákhoz, amelyekkel az autósok rendelkeznek, nincs a piacon elérhető alkatrész. Mindenekelőtt a kínai autóiparról van szó – még mindig gondot okoz a kisvárosokban alkatrészt találni hozzájuk: ez annak köszönhető, hogy a közelmúltban nagy tételben kezdték el szállítani a kínai autókat Ukrajnába.
Az autópiac területén egyszerűen bérelhet egy tipikus kis üzletet saját raktárral és eladótérrel. Talán több vitrin kihelyezése is lehetséges lesz, de a vásárlókat ez általában nem érdekli – egy adott áruért mennek, és nem néznek körül lelkesen az üzletben. Opcióként ez parkolótálcával való kereskedés, de ezt elsősorban matricák és olcsó kiegészítők árusai teszik, drága alkatrészeket biztosan nem vásárolnak így – az ilyen eladókba zéró a bizalom. De bérleti díj szempontjából olcsóbb.
Szaküzlet megnyitása az autópiacon kívül
A második lehetőség egy szaküzlet megnyitása az autópiacon kívül, közvetlenül a városban, ami kiküszöböli a versenytársak jelenlétét a közelben. Ebben az esetben plusz pénzt kell költenie a reklámozásra, keresnie kell egy nagy forgalmú helyet, és széles termékskálát kell biztosítania. A város központi területein a bérleti díj jóval magasabb lehet, míg a külterületen való tartózkodás kevés látogatóhoz vezet.
A legjobb megoldás az, ha nagy autószervizek vagy műhelyek közelében helyezkednek el. Az autószervizek tulajdonosai általában jó partnerekké válnak, ha sikerül őket becsábítani az üzletébe, akkor gyakran és sokat vásárolnak. De általában csak az ár érdekli őket, a legolcsóbb alkatrészt keresik.
Egy autóboltnak, amely egyszerűen a városban található, rendelkeznie kell a kapcsolódó áruk listájával, ami teljesen opcionális az autópiac egy pontjához – mellette vannak speciális motorolajok, akkumulátorok és egyéb univerzális cikkek boltjai. ott vásárolják meg. Egy autonóm autóalkatrész-üzlet számára az ilyen áruk jó bevételi forrást jelentenek, és vonzzák a nem megcélzott vásárlókat, akik autója meghibásodása esetén nagyobb valószínűséggel arra a helyre fordulnak, ahol már vásárolt.
Online autóalkatrész bolt
A harmadik lehetőség egy online autóalkatrész-áruház. Bár jelentős beruházást igényel, lehetővé teszi, hogy az egész országot lefedje. Ezt a munkát a nagyvárosokban a legkönnyebb elvégezni. Ott a legolcsóbb külföldi alkatrészeket rendelni, utána a kivitelezéssel foglalkozni. Bár egyáltalán nem nehéz megszervezni saját online autóalkatrész-üzletét még egy kis regionális központban sem. A fő követelmény a kézbesítő cégek fiókjainak elérhetősége.
Az ilyen üzletek kínálata nagyságrenddel nagyobb, mint egy hagyományos üzleté, és több gyártót és azok összes modelljét lefedi. Optimális, ha a telephely az ország egész területén működik, utánvéttel küldi ki az alkatrészeket a vásárlóknak, ugyanakkor saját üzlettel rendelkezik a városban. Ezenkívül egy online autóalkatrész-üzlethez kellően tágas raktárra van szükség. Érdemes azon is gondolkodni, hogy futárt béreljünk, aki saját vagy céges autóban fog dolgozni. És persze szükség van magára az oldalra is – fejlesztése, további támogatása és népszerűsítése bizonyos tőkebefektetéseket igényel. Ugyanakkor az oldalnak kényelmesnek kell lennie a felhasználó számára, és lehetővé kell tenni a pótalkatrészek helyszíni kiválasztását – VIN-kód alapján, valamint az eladókkal való konzultációt az autóról szóló teljes körű információ alapján.
Az online autóalkatrész-áruház előnyei közé tartozik:
Kényelem. Sok fogyasztó számára kényelmesebb alkatrészt rendelni az interneten, mint elmenni a piacra, időt szánni az alkatrészek kiválasztására és a garázsba vinni. A termék internetes rendelése után azonnal elolvashatja a leírást, összehasonlíthatja a jellemzőket anélkül, hogy elhagyná otthonát. Ebben az esetben senki nem lökdösi senkit és nem ad felesleges tanácsokat. Ezen kívül a szállítás bárhová megrendelhető.
Megtakarítás és nagy választék. Ez a kisvárosokra vonatkozik, ahol az autószervizek nem rendelkeznek nagy termékválasztékkal. Az online áruházban kiválaszthatja a kívánt terméket és időben kézhez veheti.
A hátrányok között:
Nem minden termék nyereséges. Az üzlet választékának teljesnek kell lennie, és sajnos olyan árut kell vásárolnia, amelyet nem mindig adnak el.
A piac gyorsan változik. A piac folyamatosan frissül, új modellekkel és ennek megfelelően új alkatrészekkel bővül. Ügyeljen arra, hogy tartsa az ujját a pulzuson, hogy kereslet legyen.
Helyszínek és felszerelések kiválasztása autóalkatrész-üzlet számára
Egy 40-50 négyzetméteres helyiség lenne az optimális autóalkatrész-üzlet számára. A szobabérlésnél mindenképpen ügyeljen a szerződés feltételeire, mennyibe kerül a rezsi, és vegye figyelembe a bérleti díj esetleges emelkedését. Ne felejtse el beleírni a szerződésben a hosszabbítás lehetőségét és a hosszú távú bérletet (kérésére).
Nem baj, ha az Ön autóalkatrész-üzlete egy már meglévő üzlet közelében található, feltéve, hogy van valami minőségi, amivel a háttérben kiemelkedik – a termékkínálat, minőségük, jobb kiszolgálás, szállítási lehetőség, árpolitika, stb.. Nagy előnyt jelent, ha van lehetőség a pont nyitására szerviz, gumiszerelés, autómosó, stb közelében.
Az alkatrészbolt megközelítőleg ugyanolyan felszerelést igényel, mint a többi üzlet. Szükséged lesz:
- állványok;
- polcok és dobozok;
- vitrinek;
- a pénztárgép.
- fizetési terminál.
A polcok és állványok száma attól függ, hogy mennyit kíván eladni.
Termékek és szolgáltatások listája
Egy jó üzletnek feltétlenül szakosodásra van szüksége – sokkal könnyebb lesz kiszámítani a minimális felszereléshez szükséges összes költséget. A rendelésre történő szállítások megfelelő megszervezésével lehetőség nyílik bármely alkatrész és egyéb pótalkatrészek összehangolt és gyors átvételére a beszállítótól.
A kiskereskedelmi üzlet választékának tartalmaznia kell a külföldi és a helyi gyártású autók pót- és fogyóalkatrészeit. Az ablakokon és polcokon bemutatott termékek mellett az üzletnek a katalógusból származó rendeléseken is dolgoznia kell. Általában az ellátási osztálynak a következő elv szerint kell működnie: a legaktuálisabb pozícióknak mindig raktáron kell lenniük. Ilyen áruk a következők:
- motorolaj;
- keréktárcsák;
- gumiabroncsok;
- szűrők (olaj, levegő, üzemanyag);
- izzók;
- gyertyák;
- házmesterek;
- olajmirigyek;
- fémtermékek, alátétek, önmetsző csavarok, dugattyúk;
- bilincsek, csövek;
- generátor és vezérműszíjak;
- szerszámok;
- autokémia;
- tömítések;
- kormánycsúcsok;
- hangtompítók;
- csapágyak;
- elsősegélynyújtó készletek és pumpák stb.
Ugyanakkor az ügyfélnek különféle gyártóktól származó alkatrészeket kell kínálnia kiváló áron (például „eredeti” vagy „nem eredeti”). Az árpolitikának kezdetben valamivel alacsonyabbnak kell lennie, mint a város kiskereskedelmi üzleteiben az alkatrészek átlagos árszintje. Az átgondolt logisztikai rendszernek köszönhetően a megrendeléseket a lehető leghamarabb kézbesíteni kell.
Biztosan szüksége lesz áruszállítókra. Természetesen jobb, ha minden termékcsoporthoz több beszállító van – ezen múlik üzletének stabilitása. Ha szorosan együttműködik olyan alkatrészgyártó cégekkel, amelyek hivatalos irodái vannak hazánkban, akkor ez további előnyt jelent üzlete számára. További plusz az a tény, hogy legálisan használhatod az általad forgalmazott autóik és alkatrészeik logóját. A szállítókkal való kölcsönös elszámolások általában halasztott alapon (átlagosan legfeljebb 30 naptári napig) történnek. Szerződéskötés előtt ellenőrizni kell a beszállító és cége hírnevét, hiszen munkája minősége és a kötelezettségek időben történő teljesítése az Ön hírnevétől függ.
Marketing stratégia és személyzet
Az üzlet sikere a választott formátumtól függetlenül közvetlenül függ a reklámkampány erősségétől, különösen a pont tevékenységének kezdetén. Ezért, mielőtt autóalkatrész-üzletet nyitna, legyen óvatos, amikor megírja a reklámkampány főbb lépéseit. Esetünkben a fő reklám- és marketingintézkedések a következők lesznek:
- Reklámozás a tömegmédiában, névjegykártya-webhely kialakítása üzlete (vagy teljes értékű online áruház) számára;
- Reklámozás óriásplakátokon, szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
- Bónuszprogram és törzsvásárlói program (ingyenes olajcsere stb.).
Autóalkatrész-üzlete jó hírnevének másik összetevője az értékesítési tanácsadók csapatának összehangolt és professzionális munkája. Ezért az autóalkatrész-üzlet megnyitása előtt fordítson kellő figyelmet az értékesítési tanácsadók kiválasztására, ellenőrizze elméleti tudásukat az autóipari üzletágról, valamint kommunikációs és értékesítési készségeiket. A fő kiválasztási kritériumok között:
- Az autó szerkezetének és alkatrészeinek jó ismerete;
- Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
- Értékesítési tapasztalat (előny).
Egy autóalkatrész-üzlet kezdeti befektetése és nyeresége
Autóalkatrész-üzlet megnyitása előtt készítsen hozzávetőleges számításokat az üzleti projektben szükséges beruházásokról. Igen, egy kiskereskedelmi üzlet megnyitása legalább 30 000 USD befektetést igényel. További 5-7 ezer dollárt kell költenie egy online autóalkatrész-áruház multifunkcionális weboldalának fejlesztésére.
A vállalkozó kiadásainak fő tétele a dologi kiadások, azaz a további továbbértékesítés céljából történő áruvásárlások lesznek. A bérek mellett a munkavállalók biztosítási díjainak kifizetése meglehetősen nagy kiadást jelent egy vállalkozó számára. A termék védjegyének szintje átlagosan 40-50% lesz. Az értékesítési szezon tavasszal és ősszel jön. Az értékesítés fedezeti pontjának eléréséhez havi 3000-5000 $ értékű árut kell eladni. A nettó nyereség az éves értékesítés eredményei alapján 10 000-16 000 $
Az autóalkatrész-üzlet jövedelmezősége 25 százalékra becsülhető, a befektetés leghamarabb két év aktív értékesítés után térül meg.