Несмотря на высокую конкуренцию, продажа автозапчастей – прибыльное направление бизнеса. Этот рынок показывает ежегодный рост на 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товаров станет хорошей инвестицией для получения стабильной прибыли предпринимателю-автолюбителю. Более того, для успешного ведения бизнеса вам может не понадобиться разворачивать крупный магазин с большим количеством автозапчастей. Достаточно будет наладить хорошую коммуникацию и сотрудничество с поставщиками, а клиентам предоставить возможность выбора и оформления заказа через интернет-площадку. В сегодняшней статье рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей и с какими нюансами деятельности может столкнуться начинающий предприниматель.
Первые шаги
Начало любого дела требует тщательной подготовки, продуманных действий и хорошо разработанного бизнес-плана. Магазин автозапчастей не является исключением из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или ранее работали в автосервисе, вам все равно следует научиться. Ведь торговля — дело новое и требует иных навыков.
Прежде чем открыть магазин автозапчастей, нужно определиться, что именно вы будете продавать: запчасти на иномарки или отечественные автомобили, либо просто чехлы, коврики и т.д.
Также стоит обратить внимание на конкурентов: что продается в вашем районе, по какой цене, что пользуется большим спросом. Конкуренция в этой нише довольно высока, поэтому нужно хорошо продумать бизнес-план и то, как можно привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно совмещать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой или шиномонтажом.
Магазин автозапчастей на территории авторынка
В целом можно выделить три основных варианта бизнеса по продаже автозапчастей. Во-первых, расположение магазина на территории авторынков. В крупных городах большая часть торговли, связанной с автомобилями, ведется именно на авторынках, при этом предприниматель, торговая точка которого находится на авторынке, имеет то преимущество, что его посещают только потенциальные покупатели. То есть трафик высокий и доступна только целевая аудитория. К недостаткам можно отнести огромную концентрацию конкурентов со всех сторон, которые тоже хотят заработать. Это не позволяет завышать стоимость запчастей, а бизнес приходится вести в условиях борьбы и тяжелого выживания.
Однако большинство магазинов автозапчастей на авторынках существуют относительно давно и закрываться не собираются. Особенно повезет, если на некоторых марках автомобилей, которые есть у автолюбителей, на рынке нет запчастей. В первую очередь речь идет о китайском автопроме – найти запчасти для них в небольших городах до сих пор проблема: это связано с тем, что в последнее время китайские автомобили начали завозить в Украину большими партиями.
На территории авторынка можно просто арендовать типичный небольшой магазин со своим складом и торговым залом. Возможно, можно будет выставить несколько витрин, но покупателей это обычно не интересует — они идут за конкретным товаром и не оглядываются восторженно в магазине. Как вариант, это торговля парковочным лотком, но этим занимаются в основном продавцы наклеек и дешевых аксессуаров, дорогие запчасти точно так не купят — доверия к таким продавцам ноль. Но это дешевле с точки зрения аренды.
Открытие специализированного магазина вне авторынка
Второй вариант – открытие специализированного магазина за пределами авторынка, непосредственно в городе, что исключает присутствие поблизости конкурентов. В этом случае вам придется дополнительно потратиться на рекламу, найти место с большой посещаемостью и предоставить широкий ассортимент товаров. Арендная плата в центральных районах города может быть намного выше, а на окраинах будет меньше посетителей.
Лучшее решение – располагаться вблизи крупных автосервисов или гаражей. Владельцы автосервисов вообще станут хорошими партнерами, если вам удастся привлечь их в свой магазин, то покупать они будут часто и много. Но их обычно интересует только цена, они ищут самую дешевую деталь.
Автомагазин, который просто находится в городе, должен дополнительно иметь список сопутствующих товаров, что для точки на авторынке совершенно необязательно — рядом с ним есть специальные магазины моторных масел, аккумуляторов и прочих универсальных товаров, которые покупаются тут же. Для автономного магазина автозапчастей такой товар станет хорошим источником дохода и привлечет нецелевого покупателя, который в случае поломки своего автомобиля с большей вероятностью обратится в то место, где уже приобрел.
Интернет-магазин автозапчастей
Третий вариант — интернет-магазин автозапчастей. Хоть и требует значительных вложений, но позволяет охватить всю страну. Легче всего выполнять такую работу в крупных городах. Именно там дешевле всего заказывать зарубежные детали, после чего заниматься их реализацией. Хотя организовать собственный интернет-магазин автозапчастей даже в небольшом областном центре совсем несложно. Главное требование – наличие филиалов компаний-перевозчиков.
Ассортимент таких магазинов на порядок больше, чем у обычной торговой точки, и охватывает несколько производителей и все их модели. Оптимально, когда сайт работает по всей стране, отправляя запчасти клиентам с наложенным платежом, и при этом имеет свой магазин в своем городе. Кроме того, для интернет-магазина автозапчастей требуется достаточно вместительный склад. Также стоит подумать о найме курьера, который будет работать на собственном или служебном автомобиле. Ну и, конечно же, нужен сам сайт – его разработка, дальнейшая поддержка и продвижение требуют определенных капиталовложений. При этом сайт должен быть удобным для пользователя и иметь возможность точечного подбора запчастей — по VIN-коду и консультации продавцов на основе полной информации об автомобиле.
Среди преимуществ интернет-магазина автозапчастей:
Удобство. Многим потребителям удобнее заказать деталь в интернете, чем идти на рынок, тратить время на выбор и везти запчасти в гараж. Сделав заказ товара в интернете, вы сразу сможете прочитать описание, сравнить характеристики, не выходя из дома. При этом никто никого не подталкивает и не дает лишних советов. Кроме того, доставку можно заказать в любое место.
Экономия и большой выбор. Это актуально для небольших городов, где в автосервисах нет большого ассортимента товаров. В интернет-магазине вы можете выбрать нужный товар и получить его вовремя.
Среди минусов:
Не все продукты прибыльны. Ассортимент магазина должен быть полным, и, к сожалению, приходится покупать товары, которые не всегда будут продаваться.
Рынок быстро меняется. Маркет постоянно обновляется, добавляются новые модели и соответственно новые запчасти. Обязательно держите руку на пульсе, чтобы быть востребованным.
Подбор помещения и оборудования для магазина автозапчастей
Оптимальным для магазина автозапчастей будет помещение площадью 40-50 квадратных метров. Обязательно обратите внимание на условия договора при аренде помещения, во сколько обойдутся коммунальные платежи, а также учтите возможное увеличение стоимости аренды. Не забудьте прописать в договоре возможность пролонгации и долгосрочной аренды (по вашему желанию).
Не проблема, если ваш магазин автозапчастей находится рядом с уже существующим, при условии, что у вас есть чем выделиться на его фоне качественным – ассортимент товаров, их качество, лучший сервис, возможность доставки, ценовая политика, и т.д. Большое преимущество, если есть возможность открыть свою точку рядом с СТО, шиномонтажом, автомойкой и т.д.
Магазин запчастей требует примерно такого же оборудования, как и другие магазины. Тебе понадобится:
- стеллажи;
- полки и ящики;
- витрины;
- кассовый аппарат.
- платежный терминал.
Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько вы планируете продать.
Список продуктов и услуг
Хорошему магазину обязательно нужна специализация — так будет намного проще просчитать все необходимые затраты на минимальное оборудование. При правильной организации поставок на заказ возможно получение любой детали и других запчастей от поставщика слаженно и быстро.
Ассортимент торговой точки должен включать запасные и расходные части для автомобилей как иностранного, так и местного производства. Помимо товаров, представленных на витринах и полках, магазин должен работать и по заказам из каталога. В целом отдел снабжения должен работать по принципу: самые актуальные позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:
- моторное масло;
- колесные диски;
- шины;
- фильтры (масляные, воздушные, топливные);
- лампочки;
- свечи;
- дворники;
- сальные железы;
- изделия из металла, шайбы, саморезы, поршни;
- хомуты, трубы;
- ремни генератора и ГРМ;
- инструменты;
- автохимия;
- прокладки;
- рулевые наконечники;
- глушители;
- подшипники;
- аптечки и насосы и т.д.
При этом клиент должен предлагать запчасти разных производителей по отличным ценам (например, «оригинал» или «неоригинал»). Ценовая политика на первых порах должна быть немного ниже среднего уровня цен на запчасти в торговых точках вашего города. Благодаря продуманной системе логистики заказы должны быть доставлены в кратчайшие сроки.
Вам обязательно понадобятся поставщики товаров. Лучше, конечно, иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы — от этого будет зависеть стабильность вашего магазина. Если вы тесно сотрудничаете с компаниями-производителями запчастей, имеющими официальные представительства в нашей стране, то это будет дополнительным преимуществом для вашего магазина. Еще одним плюсом является то, что вы можете легально использовать логотип своих автомобилей и запчастей, которые вы продаете. Как правило, взаиморасчеты с поставщиками осуществляются с отсрочкой (в среднем до 30 календарных дней). Перед заключением договора необходимо проверить репутацию поставщика и его компании, так как от качества его работы и своевременного выполнения обязательств будет зависеть и ваша репутация.
Маркетинговая стратегия и персонал
Успех вашего магазина, вне зависимости от выбранного формата, будет напрямую зависеть от силы вашей рекламной кампании, в частности в начале деятельности точки. Поэтому перед открытием магазина автозапчастей будьте внимательны при написании основных шагов рекламной кампании. В нашем случае основными рекламно-маркетинговыми мероприятиями будут:
- Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки вашего магазина (или полноценного интернет-магазина);
- Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
- Бонусная программа и программа лояльности для постоянных клиентов (бесплатная замена масла и др.).
Еще одной составляющей хорошей репутации вашего магазина автозапчастей станет слаженная и профессиональная работа команды продавцов-консультантов. Поэтому перед открытием магазина автозапчастей уделите достаточно внимания подбору продавцов-консультантов, проверив их теоретические знания автомобильного дела и навыки общения и продаж. Среди основных критериев выбора:
- Хорошее знание устройства автомобиля и запасных частей;
- Умение общаться с клиентами;
- Опыт продаж (желательно).
Первоначальные инвестиции и прибыль магазина автозапчастей
Перед открытием магазина автозапчастей сделайте примерные расчеты необходимых вложений в этот бизнес-проект. Да, открытие торговой точки потребует вложений от 30 000 долларов США и более. На разработку многофункционального сайта для интернет-магазина автозапчастей вам придется потратить дополнительно 5-7 тысяч долларов.
Основной статьей расходов предпринимателя будут материальные затраты, то есть покупка товара с целью дальнейшей перепродажи. Помимо заработной платы довольно крупным расходом для предпринимателя будет уплата страховых взносов за сотрудников. Уровень торговой наценки на товар составит в среднем 40-50%. Сезон распродаж приходится на весну и осень. Для выхода на точку безубыточности продаж необходимо продавать товаров на 3000-5000$ в месяц. Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 10 000-16 000$
Рентабельность магазина автозапчастей оценивается в 25%, а инвестиции окупятся не раньше, чем через два года активных продаж.