激しい競争にもかかわらず、自動車部品の販売は収益性の高い事業です。この市場は、年間 20% の成長を示しています。豊富な品揃えの店舗を開くことは、自動車愛好家の起業家にとって安定した利益を得るための良い投資となります。さらに、ビジネスを成功させるために、多数の自動車部品を備えた大規模な店舗を展開する必要はないかもしれません。サプライヤーとの良好なコミュニケーションと協力を確立し、インターネットサイトを通じて選択して注文する機会を顧客に提供するだけで十分です. 今日の記事では、自動車部品店を開く方法と、初心者の起業家が遭遇する可能性のある活動のニュアンスについて検討します。
最初のステップ
ビジネスを始めるには、慎重な準備、よく考えられた行動、よく練られたビジネスプランが必要です。自動車部品店も例外ではありません。このビジネスは主に男性向けです。しかし、あなたが良い運転記録を持っていたり、以前に自動車修理サービスで働いていたとしても、学ぶべきです. 結局のところ、貿易は新しいビジネスであり、さまざまなスキルが必要です。
自動車部品店を開く前に、正確に何を販売するかを決定する必要があります。外車または国産車のスペアパーツか、カバーやマットなどです。
競合他社にも注意を払う価値があります。あなたの地域で販売されているもの、価格、需要が高いものなどです。このニッチ市場での競争は非常に激しいため、事業計画とバイヤーを引き付ける方法について慎重に検討する必要があります。自動車部品を販売するビジネスは、洗車やタイヤのフィッティングなど、車に関連する別のビジネスとうまく組み合わせることができます。
自動車市場の領土にある自動車部品店
一般に、自動車部品の販売には主に 3 つのビジネス オプションがあります。1つ目は、自動車市場の領土にある店舗の場所です。大都市では、自動車に関連する取引のほとんどが正確に自動車市場で行われますが、自動車市場に販売拠点がある起業家は、潜在的な顧客のみが彼を訪問するという利点があります。つまり、トラフィックが多く、ターゲット ユーザーのみが利用可能です。不利な点には、お金を稼ぎたいと思っている、あらゆる面からの競合他社の巨大な集中が含まれます。これは部品のコストを過大評価することを許しません、そしてビジネスは闘争と困難な生存の条件で行われなければなりません.
ただし、自動車市場のほとんどの自動車部品店は比較的長い間存在しており、閉鎖する予定はありません。ドライバーが所有している一部のブランドの車のスペアパーツが市場に出回っていない場合は、特に幸運です。まず第一に、私たちは中国の自動車産業について話しています。小さな都市でスペアパーツを見つけることは依然として問題です。これは、中国の自動車が最近ウクライナに大量に配送され始めたという事実によるものです。
自動車市場の領域では、独自の倉庫と販売エリアを備えた典型的な小さな店を借りることができます。おそらく、複数のショーケースを設置することは可能でしょうが、バイヤーは通常、これには関心がありません。特定のアイテムを探しに行き、店内を熱心に見回すことはありません。オプションとして、これは駐車トレイとの取引ですが、これは主にステッカーや安価なアクセサリーの売り手によって行われます.高価なスペアパーツは確かにこの方法で購入されません. しかし、家賃の面では安いです。
カーマーケット以外の専門店の出店
2 番目の選択肢は、自動車市場の外にある専門店を市内に直接オープンすることです。これにより、近くに競合他社が存在することはなくなります。この場合、広告に余分なお金を費やし、トラフィックの多い場所を見つけ、幅広い製品を提供する必要があります. 都市の中心部の家賃ははるかに高くなる可能性がありますが、郊外にいると訪問者の数が少なくなります.
最良の解決策は、大きなカー サービス センターまたはガレージの近くに設置することです。カーサービスステーションの所有者は、一般的に良いパートナーになります。彼らをあなたの店に引き付けることができれば、彼らは頻繁にそしてたくさん買うでしょう。しかし、彼らは通常、価格だけに関心があり、最も安い部品を探しています。
単純に市内にあるカーショップには、関連商品のリストが追加されている必要があります。これは、自動車市場のポイントでは完全にオプションです。その隣には、モーターオイル、バッテリー、その他の一般的なアイテムの特別なショップがあります。その場で買われる。自動運転の自動車部品店にとって、そのような商品は良い収入源となり、車が故障した場合に、すでに購入した場所に向かう可能性が高い、対象外の買い手を引き付けるでしょう。
オンライン自動車部品店
3 番目のオプションは、オンラインの自動車部品店です。多額の投資が必要ですが、国全体をカバーできます。この種の作業は大都市で行うのが最も簡単です。外国の部品を注文した後、それらの実装に対処するのが最も安いということです。ただし、小さな地域センターであっても、独自のオンライン自動車部品店を組織することはまったく難しくありません。主な要件は、配送会社の支店の可用性です。
そのような店舗の品揃えの範囲は、通常のアウトレットよりも桁違いに大きく、いくつかのメーカーとそのすべてのモデルをカバーしています。サイトが全国で機能し、代金引換で顧客に部品を発送し、同時に市内に独自の店舗がある場合に最適です。さらに、オンラインの自動車部品店には十分な広さの倉庫が必要です。自分の車または社用車で働く宅配業者を雇うことも検討する価値があります。もちろん、サイト自体も必要です。その開発、さらなるサポート、およびプロモーションには、一定の設備投資が必要です。同時に、このサイトはユーザーにとって便利で、車両に関する完全な情報に基づいた VIN コードと販売者の相談により、スペアパーツをその場で選択できるようにする必要があります。
オンライン自動車部品店の利点には次のようなものがあります。
快適。 多くの消費者にとって、インターネットで部品を注文する方が、市場に出向いて時間をかけて選択し、スペアパーツをガレージに持っていくよりも便利です。インターネットで商品を注文すると、すぐに説明を読み、特性を比較することができます。この場合、誰も押し付けたり、不必要なアドバイスをしたりしません。また、配達は任意の場所に注文できます。
節約と豊富な品揃え。 これは、カー サービス センターに豊富な品揃えの製品がない小都市に適しています。オンラインストアでは、ご希望の商品をお選びいただき、時間通りにお受け取りいただけます。
短所の中で：
すべての製品が利益を上げているわけではありません。 店舗の品揃えは充実している必要があり、残念ながら、常に販売されるとは限らない商品を購入する必要があります。
市場は急速に変化しています。 市場は常に更新され、新しいモデルが追加され、それに応じて新しいスペアパーツが追加されます。需要があるように、脈拍に指を置いてください。
自動車部品店の敷地と設備の選択
自動車部品店には、40〜50平方メートルの部屋が最適です。部屋を借りるときは、契約条件、光熱費の支払いに注意し、家賃の値上げの可能性を考慮してください。契約の延長の可能性と長期リース（ご要望に応じて）を忘れずに書き留めてください。
自動車部品店が既存の店の近くにある場合でも問題ありません。ただし、製品の範囲、品質、より良いサービス、配送の可能性、価格ポリシー、ガソリンスタンドやタイヤフィッティング、洗車場などの近くで開店できるチャンスがあれば大きなメリットです。
スペアパーツストアには、他のストアとほぼ同じ機器が必要です。必要になるだろう：
- ラック;
- 棚と箱;
- ショーケース;
- レジ。
- 支払い端末。
棚とラックの数は、販売する予定の金額によって異なります。
製品・サービス一覧
優れた店舗には専門化が必要です。最小限の設備に必要なすべてのコストを計算する方がはるかに簡単です。注文配送の正しい編成により、調整された迅速な方法で、サプライヤから任意の部品およびその他のスペア部品を受け取ることができます。
小売店の品揃えには、外国および国内生産の車のスペアおよび消耗部品が含まれている必要があります。窓や棚に展示されている商品に加えて、店舗はカタログからの注文にも対応する必要があります。一般に、供給部門は原則に従って作業する必要があります。最新のポジションは常に在庫にある必要があります。そのような商品には以下が含まれます：
- モーター・オイル;
- ホイールリム;
- タイヤ;
- フィルター（オイル、空気、燃料）;
- 電球;
- ろうそく;
- 管理人;
- 油腺;
- 金属製品、ワッシャー、タッピンねじ、ピストン;
- クランプ、パイプ;
- 発電機とタイミングベルト。
- ツール;
- 自動化学;
- ガスケット;
- ステアリングのヒント;
- マフラー;
- ベアリング;
- 応急処置キットやポンプなど
同時に、クライアントはさまざまなメーカーのスペアパーツを優れた価格で提供する必要があります（たとえば、「オリジナル」または「非オリジナル」）。最初の価格設定ポリシーは、あなたの街の小売店のスペアパーツの平均価格レベルよりもわずかに低くする必要があります. よく考えられた物流システムのおかげで、注文はできるだけ早く配達されます。
あなたは間違いなく商品の供給者を必要とします。もちろん、各製品グループに複数のサプライヤーを持つ方が良いです。これにより、ストアの安定性が決まります. 私たちの国に公式のオフィスがあるスペアパーツを製造している会社と緊密に協力すれば、これはあなたの店にとって追加の利点になります. もう1つのプラスは、販売する車や部品のロゴを合法的に使用できるという事実です. 原則として、サプライヤとの相互決済は延期ベースで行われます (平均で 30 暦日まで)。契約を締結する前に、サプライヤーとその会社の評判を確認する必要があります。これは、サプライヤーの仕事の質と義務のタイムリーな履行があなたの評判に左右されるためです。
マーケティング戦略と人材
選択したフォーマットに関係なく、ストアの成功は、特にポイントのアクティビティの開始時の広告キャンペーンの強さに直接依存します。したがって、自動車部品店を開く前に、広告キャンペーンの主な手順を書くときは注意してください。私たちの場合、主な広告およびマーケティング手段は次のとおりです。
- マスメディアでの広告宣伝、店舗（または本格的なオンラインストア）の名刺ウェブサイトの開発。
- 看板への広告掲載、チラシ・名刺の配布
- 常連のお客様へのボーナスプログラムとロイヤルティプログラム（無料オイル交換など）。
自動車部品店の評判を高めるもう 1 つの要素は、セールス コンサルタント チームの調整された専門的な仕事です。したがって、カー用品店を開く前に、セールスコンサルタントの選択に十分注意し、自動車ビジネスに関する理論的知識とコミュニケーションおよびセールススキルを確認してください。主な選択基準の中で：
- 車の構造とスペアパーツに関する十分な知識。
- 顧客とのコミュニケーション能力;
- 販売経験（優遇）。
カー用品店の初期投資と利益
自動車部品店を開く前に、このビジネスプロジェクトに必要な投資を概算してください。はい、小売店を開くには 30,000 ドル以上の投資が必要です。オンライン自動車部品店の多機能 Web サイトの開発には、さらに 5 ～ 7,000 ドルを費やす必要があります。
起業家の費用の主な項目は、材料費、つまり、さらなる転売を目的とした商品の購入です。賃金に加えて、従業員の保険料の支払いは、起業家にとってかなり大きな費用になります。製品のトレード マークアップのレベルは、平均で 40 ～ 50% になります。販売時期は春と秋。損益分岐点に到達するには、月に 3000 ～ 5000 ドル相当の商品を販売する必要があります。年間販売結果に基づく純利益は 10,000 ～ 16,000 $ になります
自動車部品店の収益性は 25% と見積もられており、2 年間の活発な販売があれば、投資はすぐに元が取れます。