Въпреки високата конкуренция, продажбата на авточасти е печеливш бизнес. Този пазар показва годишен ръст от 20%. Отварянето на магазин с голям асортимент от продукти ще бъде добра инвестиция за стабилна печалба за предприемач-автомобилен ентусиаст. Освен това, за да управлявате успешен бизнес, може да не е необходимо да разгръщате голям магазин с голям брой авточасти. Достатъчно е да се установи добра комуникация и сътрудничество с доставчиците, както и да се предостави възможност на клиентите да избират и правят поръчка през интернет страницата. В днешната статия ще разгледаме как да отворите магазин за авточасти и какви нюанси на дейност може да срещне начинаещ предприемач.
Първи стъпки
Започването на всеки бизнес изисква внимателна подготовка, добре обмислени действия и добре разработен бизнес план. Магазинът за авточасти не е изключение от общото правило. Този бизнес е предимно за мъже. Но дори и да имате добро шофьорско досие или преди това да сте работили в автосервиз, все пак трябва да се научите. Все пак търговията е нов бизнес и изисква различни умения.
Преди да отворите магазин за авточасти, трябва да решите какво точно ще продавате: резервни части за чужди или домашни автомобили или просто капаци, стелки и др.
Също така си струва да обърнете внимание на конкурентите: какво се продава във вашия район, на каква цена, какво има по-голямо търсене. Конкуренцията в тази ниша е доста висока, така че трябва внимателно да обмислите бизнес плана и как можете да привлечете купувач. Бизнесът с продажба на авточасти може успешно да се комбинира с друг бизнес, свързан с автомобили, например автомивка или монтаж на гуми.
Магазин за авточасти на територията на автобаза
Като цяло има три основни бизнес възможности за продажба на авточасти. Първият е местоположението на магазина на територията на автомобилните пазари. В големите градове по-голямата част от търговията, свързана с автомобили, се извършва именно на автопазарите, докато предприемачът, чиято търговска точка се намира на пазара, има предимството, че го посещават само потенциални клиенти. Тоест трафикът е висок и е достъпна само целевата аудитория. Недостатъците включват огромна концентрация на конкуренти от всички страни, които също искат да правят пари. Това не позволява да се надценява цената на частите и бизнесът трябва да се води в условия на борба и трудно оцеляване.
Въпреки това, повечето магазини за авточасти в автомобилните пазари съществуват от сравнително дълго време и няма да затварят. Особен късмет ще бъде, ако на пазара няма налични резервни части за някои марки автомобили, които шофьорите имат. На първо място, ние говорим за китайската автомобилна индустрия – все още е проблем да се намерят резервни части за тях в малките градове: това се дължи на факта, че наскоро китайските автомобили започнаха да се доставят в Украйна в големи партиди.
На територията на автомобилния пазар можете просто да наемете типичен малък магазин със собствен склад и търговска площ. Може би ще е възможно да се поставят няколко витрини, но купувачите обикновено не се интересуват от това – те отиват за определен артикул и не се оглеждат ентусиазирано в магазина. Като опция това е търговия с тава за паркиране, но това се прави главно от продавачи на стикери и евтини аксесоари, скъпи резервни части със сигурност няма да се купуват по този начин – доверието в такива продавачи е нулево. Но е по-евтино откъм наем.
Откриване на специализиран магазин извън автопазара
Вторият вариант е откриването на специализиран магазин извън автопазара, директно в града, което елиминира присъствието на конкуренти наблизо. В този случай ще трябва да похарчите допълнителни пари за реклама, да намерите място с много трафик и да предоставите широка гама от продукти. Наемът в централните части на града може да бъде много по-висок, докато в покрайнините ще доведе до малък брой посетители.
Най-доброто решение е да се намира в близост до големи автосервизи или сервизи. Собствениците на автосервизи като цяло ще станат добри партньори, ако успеете да ги привлечете във вашия магазин, тогава те ще купуват често и много. Но те обикновено се интересуват само от цената, търсят най-евтината част.
Магазин за автомобили, който просто се намира в града, трябва допълнително да има списък със свързани стоки, което е напълно незадължително за точка на пазара за автомобили – до него има специални магазини за моторни масла, акумулатори и други универсални артикули, които се купуват точно там. За автономен магазин за авточасти такива стоки ще се превърнат в добър източник на доходи и ще привлекат нецелеви купувач, който в случай на повреда на колата му е по-вероятно да се обърне към мястото, където вече е закупил.
Онлайн магазин за авточасти
Третият вариант е онлайн магазин за авточасти. Въпреки че изисква значителни инвестиции, ви позволява да покриете цялата страна. Най-лесно е да вършите този вид работа в големите градове. Именно там е най-евтино да поръчате чужди части, след което да се заемете с внедряването им. Въпреки че не е трудно да организирате собствен онлайн магазин за авточасти дори в малък регионален център. Основно изискване е наличието на клонове на фирми за доставка.
Асортиментът на такива магазини е с порядък по-голям от този на обикновен магазин и обхваща няколко производителя и всичките им модели. Оптимално е, когато сайтът работи в цялата страна, като изпраща части до клиенти с наложен платеж и в същото време има собствен магазин в своя град. Освен това онлайн магазинът за авточасти изисква достатъчно просторен склад. Струва си да помислите и за наемане на куриер, който ще работи в собствения си или служебен автомобил. И, разбира се, е необходим самият сайт – неговото развитие, по-нататъшна поддръжка и популяризиране изискват определени капиталови инвестиции. В същото време сайтът трябва да е удобен за потребителя и да има възможност за точков избор на резервни части – по VIN код и консултации на продавачи въз основа на пълна информация за автомобила.
Сред предимствата на онлайн магазин за авточасти:
Удобство. За много потребители е по-удобно да поръчат част в интернет, отколкото да отидат на пазара, да отделят време за избор и да вземат резервни части в гаража. След като поръчате продукт в интернет, можете веднага да прочетете описанието, да сравните характеристиките, без да напускате дома си. В този случай никой не натиска никого и не дава излишни съвети. В допълнение, доставката може да бъде поръчана до всяко място.
Спестявания и голям избор. Това е от значение за малките градове, където автосервизите нямат голям асортимент от продукти. В онлайн магазина можете да изберете желания продукт и да го получите навреме.
Сред минусите:
Не всички продукти са печеливши. Асортиментът на магазина трябва да е пълен и за съжаление трябва да купувате стоки, които не винаги ще се продават.
Пазарът се променя бързо. Пазарът непрекъснато се актуализира, добавят се нови модели и съответно нови резервни части. Не забравяйте да държите пръста си на пулса, за да бъдете търсени.
Избор на помещение и оборудване за магазин за авточасти
Помещение с площ от 40-50 квадратни метра би било оптимално за магазин за авточасти. Не забравяйте да обърнете внимание на условията на договора, когато наемате стая, колко ще струват комуналните плащания и вземете предвид възможното увеличение на разходите за наем. Не забравяйте да запишете възможността за удължаване в договора и дългосрочен наем (по ваше желание).
Не е проблем, ако вашият магазин за авточасти се намира в близост до вече съществуващ такъв, при условие че имате нещо качествено, с което да изпъкнете на неговия фон – асортимент от продукти, тяхното качество, по-добро обслужване, възможност за доставка, ценова политика, и т.н. Голямо предимство е ако има възможност да отворите своя пункт в близост до сервиз, гумамонтаж, автомивка и др.
Магазинът за резервни части изисква приблизително същото оборудване като другите магазини. Ще имаш нужда:
- стелажи;
- рафтове и кутии;
- витрини;
- касата.
- платежен терминал.
Броят на рафтовете и стелажите ще зависи от това колко планирате да продадете.
Списък на продукти и услуги
Добрият магазин определено се нуждае от специализация – ще бъде много по-лесно да се изчислят всички необходими разходи за минималното оборудване. С правилната организация на доставките по поръчка е възможно да получите всяка част и други резервни части от доставчика по координиран и бърз начин.
Асортиментът на търговския обект трябва да включва резервни части и консумативи за автомобили от чуждестранно и местно производство. В допълнение към продуктите, представени на витрините и рафтовете, магазинът трябва да работи и по поръчки от каталога. Като цяло отделът за доставки трябва да работи на принципа: най-актуалните позиции трябва винаги да са на склад. Такива стоки включват:
- машинно масло;
- джанти за колела;
- гуми;
- филтри (масло, въздух, гориво);
- ел.крушки;
- свещи;
- портиери;
- мастни жлези;
- метални изделия, шайби, самонарезни винтове, бутала;
- скоби, тръби;
- генератор и ангренажни ремъци;
- инструменти;
- автохимия;
- уплътнения;
- кормилни накрайници;
- заглушители;
- лагери;
- комплекти за първа помощ и помпи и др.
В същото време клиентът трябва да предлага резервни части от различни производители на отлични цени (например „оригинални“ или „неоригинални“). Ценовата политика в началото трябва да бъде малко по-ниска от средното ниво на цените на резервните части в търговските обекти на вашия град. Благодарение на добре обмислената логистична система, поръчките трябва да бъдат доставени възможно най-бързо.
Определено ще имате нужда от доставчици на стоки. По-добре е, разбира се, да имате няколко доставчици за всяка продуктова група – от това ще зависи стабилността на вашия магазин. Ако си сътрудничите тясно с компании, произвеждащи резервни части, които имат официални офиси в нашата страна, това ще бъде допълнително предимство за вашия магазин. Друг плюс е фактът, че можете законно да използвате логото на техните автомобили и части, които продавате. По правило взаимните разплащания с доставчиците се извършват на отложена основа (средно до 30 календарни дни). Преди да сключите договор, е необходимо да проверите репутацията на доставчика и неговата компания, тъй като от качеството на работата му и навременното изпълнение на задълженията ще зависи и вашата репутация.
Маркетингова стратегия и персонал
Успехът на вашия магазин, независимо от избрания формат, ще зависи пряко от силата на вашата рекламна кампания, особено в началото на дейността на точката. Ето защо, преди да отворите магазин за авточасти, бъдете внимателни, когато пишете основните стъпки на рекламната кампания. В нашия случай основните рекламни и маркетингови мерки ще бъдат:
- Реклама в средствата за масово осведомяване, изработка на уеб сайт визитка за вашия магазин (или пълноценен онлайн магазин);
- Реклама на билбордове, разпространение на флаери и визитки;
- Бонус програма и програма за лоялност за редовни клиенти (безплатна смяна на масло и др.).
Друг компонент на добрата репутация на вашия магазин за авточасти ще бъде координираната и професионална работа на екип от продавач-консултанти. Ето защо, преди да отворите магазин за авточасти, обърнете достатъчно внимание на подбора на продавач-консултанти, като проверите теоретичните им познания за автомобилния бизнес и техните комуникативни и търговски умения. Сред основните критерии за избор:
- Добро познаване на устройството на автомобила и резервните части;
- Способност за комуникация с клиенти;
- Опит в продажбите (за предпочитане).
Първоначална инвестиция и печалба на магазин за авточасти
Преди да отворите магазин за авточасти, направете приблизителни изчисления на необходимите инвестиции в този бизнес проект. Да, отварянето на търговски обект ще изисква инвестиция от $30 000 или повече. Ще трябва да похарчите допълнителни 5-7 хиляди долара за разработването на многофункционален уебсайт за онлайн магазин за авточасти.
Основният елемент от разходите на предприемача ще бъдат материални разходи, тоест закупуване на стоки с цел по-нататъшна препродажба. В допълнение към заплатите, плащането на застрахователни премии за служителите ще бъде доста голям разход за предприемача. Нивото на търговската надценка на продукта ще бъде средно 40-50%. Сезонът на продажбите идва през пролетта и есента. За да достигнете точката на рентабилност на продажбите, е необходимо да продавате стоки на стойност 3000-5000 $ на месец. Нетната печалба въз основа на резултатите от годишните продажби ще бъде 10 000-16 000 $
Рентабилността на магазина за авточасти се оценява на 25%, а инвестицията ще се изплати не по-рано от две години активни продажби.