Navzdory vysoké konkurenci je prodej autodílů ziskovým oborem podnikání. Tento trh vykazuje meziroční růst o 20 %. Otevření obchodu s velkým sortimentem produktů bude pro podnikatele-automobilového nadšence dobrou investicí pro stabilní zisk. Navíc, chcete-li provozovat úspěšnou firmu, možná nebudete muset nasadit velký obchod s velkým počtem autodílů. Bude stačit navázat dobrou komunikaci a spolupráci s dodavateli a poskytnout zákazníkům možnost vybrat si a zadat objednávku prostřednictvím internetových stránek. V dnešním článku se podíváme na to, jak otevřít obchod s autodíly a jaké nuance činnosti se může začínající podnikatel setkat.
První kroky
Zahájení jakéhokoli podnikání vyžaduje pečlivou přípravu, dobře promyšlené akce a dobře zpracovaný podnikatelský plán. Prodejna autodílů není výjimkou z obecného pravidla. Tento podnik je primárně pro muže. Ale i když máte dobré řidičské záznamy nebo jste dříve pracovali v autoservisu, měli byste se stále učit. Koneckonců, obchod je nový byznys a vyžaduje jiné dovednosti.
Před otevřením obchodu s autodíly se musíte rozhodnout, co přesně budete prodávat: náhradní díly pro zahraniční nebo domácí automobily nebo jen kryty, rohože atd.
Rovněž stojí za to věnovat pozornost konkurentům: co se prodává ve vaší oblasti, za jakou cenu, po čem je větší poptávka. Konkurence v tomto výklenku je poměrně vysoká, takže musíte pečlivě promyslet obchodní plán a jak přilákat kupujícího. Podnikání v oblasti prodeje autodílů lze úspěšně kombinovat s dalším podnikáním souvisejícím s automobily, například s myčkou automobilů nebo montáží pneumatik.
Prodejna autodílů na území automobilového trhu
Obecně existují tři hlavní obchodní možnosti prodeje autodílů. Prvním je umístění obchodu na území automobilových trhů. Ve velkých městech se většina obchodů souvisejících s automobily provádí právě na autobazarech, přičemž podnikatel, jehož prodejní místo se na autobazaru nachází, má tu výhodu, že ho navštěvují pouze potenciální zákazníci. To znamená, že návštěvnost je vysoká a dostupná je pouze cílová skupina. Mezi nevýhody patří obrovská koncentrace konkurentů ze všech stran, kteří chtějí také vydělat. To neumožňuje přeceňovat náklady na díly a podnikání musí probíhat v podmínkách boje a těžkého přežití.
Většina obchodů s autodíly na automobilových trzích však existuje relativně dlouho a nechystá se zavřít. Štěstí bude zejména v případě, že na některé značky vozů, které motoristé mají, nebudou na trhu dostupné náhradní díly. Především se bavíme o čínském automobilovém průmyslu – pro ně je stále problém sehnat náhradní díly v malých městech: je to dáno tím, že čínské vozy se v poslední době začaly na Ukrajinu dodávat ve velkých sériích.
Na území automobilového trhu si jednoduše pronajmete typickou malou prodejnu s vlastním skladem a prodejní plochou. Možná bude možné postavit několik vitrín, ale kupující to většinou nezajímá – jdou si pro konkrétní věc a v obchodě se nadšeně nerozhlížejí. Volitelně se jedná o obchodování s parkovací vanou, ale to dělají především prodejci samolepek a levných doplňků, drahé náhradní díly se takto kupovat určitě nebudou – k takovým prodejcům je nulová důvěra. Je to ale levnější z hlediska nájmu.
Otevření specializované prodejny mimo automobilový trh
Druhou možností je otevření specializované prodejny mimo autotrh, přímo ve městě, což eliminuje přítomnost konkurentů v okolí. V tomto případě budete muset utratit další peníze za reklamu, najít místo s velkým provozem a poskytnout širokou škálu produktů. Nájemné v centrálních částech města může být mnohem vyšší, zatímco pobyt na okraji povede k malému počtu návštěvníků.
Nejlepším řešením je umístění v blízkosti velkých autoservisů nebo garáží. Majitelé autoservisů se obecně stanou dobrými partnery, pokud se vám je podaří přilákat do vašeho obchodu, pak budou nakupovat často a hodně. Většinou je ale zajímá jen cena, hledají nejlevnější díl.
Autoservis, který se jednoduše nachází ve městě, by měl mít navíc seznam souvisejícího zboží, což je pro místo na autotrhu zcela nepovinné – vedle něj jsou speciální prodejny motorových olejů, baterií a dalších univerzálních věcí, které se kupují přímo tam. Pro autonomní obchod s autodíly se takové zboží stane dobrým zdrojem příjmů a přiláká necílového kupce, který se v případě poruchy svého vozu s větší pravděpodobností obrátí na místo, kde již nakoupil.
Internetový obchod s autodíly
Třetí možností je internetový obchod s autodíly. Přestože vyžaduje značné investice, umožňuje pokrýt celou zemi. Nejjednodušší je dělat tento druh práce ve velkých městech. Právě tam je nejlevnější objednat zahraniční díly, poté řešit jejich realizaci. Uspořádat si vlastní online obchod s autodíly však není vůbec těžké ani v malém regionálním centru. Hlavním požadavkem je dostupnost poboček doručovacích společností .
Sortiment takových obchodů je řádově větší než u běžného outletu a pokrývá několik výrobců a všechny jejich modely. Optimální je, když stránka funguje po celé republice, zasílá díly zákazníkům na dobírku a zároveň má ve svém městě vlastní prodejnu. Internetový obchod s autodíly navíc vyžaduje dostatečně prostorný sklad. Vyplatí se také přemýšlet o najmutí kurýra, který bude pracovat ve vlastním nebo služebním voze. A samozřejmě je potřeba i samotný web – jeho rozvoj, další podpora a propagace vyžaduje určité kapitálové investice. Zároveň by stránka měla být pro uživatele pohodlná a měla by mít možnost okamžitého výběru náhradních dílů – podle VIN kódu a konzultace prodejců na základě kompletních informací o voze.
Mezi výhody online obchodu s autodíly patří:
Pohodlí. Pro mnoho spotřebitelů je pohodlnější objednat si díl na internetu, než jít na trh, trávit čas výběrem a vozit náhradní díly do garáže. Po objednání produktu na internetu si můžete okamžitě přečíst popis, porovnat vlastnosti, aniž byste opustili svůj domov. V tomto případě nikdo na nikoho netlačí a nedává zbytečné rady. Kromě toho lze doručení objednat na jakékoli místo.
Úspora a velký výběr. To je relevantní pro malá města, kde autoservisy nemají velký sortiment produktů. V internetovém obchodě si můžete vybrat požadovaný produkt a dostat jej včas.
Mezi zápory:
Ne všechny produkty jsou ziskové. Sortiment obchodu musí být kompletní a bohužel musíte nakupovat zboží, které se ne vždy prodá.
Trh se rychle mění. Trh se neustále aktualizuje, přibývají nové modely a podle toho i nové náhradní díly. Ujistěte se, že držte prst na tepu, abyste byli v poptávce.
Výběr prostor a vybavení pro prodejnu autodílů
Pro obchod s autodíly by byla optimální místnost o rozloze 40-50 metrů čtverečních. Nezapomeňte věnovat pozornost podmínkám smlouvy při pronájmu pokoje, kolik budou stát platby za energie a vzít v úvahu možné zvýšení nákladů na pronájem. Nezapomeňte si do smlouvy zapsat možnost prodloužení a dlouhodobý pronájem (na Vaši žádost).
Není problém, pokud se váš obchod s autodíly nachází v blízkosti již existujícího, za předpokladu, že máte na jeho pozadí něco kvalitativního, abyste se odlišili – sortiment, jejich kvalita, lepší servis, možnost dodání, cenová politika, atd. Velkou výhodou je, pokud je možnost otevřít si místo v blízkosti autoservisu, pneuservisu, myčky apod.
Prodejna náhradních dílů vyžaduje přibližně stejné vybavení jako ostatní prodejny. Budete potřebovat:
- stojany;
- police a krabice;
- vitríny;
- pokladna.
- platební terminál.
Počet polic a regálů bude záviset na tom, kolik plánujete prodat.
Seznam produktů a služeb
Dobrý obchod rozhodně potřebuje specializaci – mnohem snáze si spočítáte všechny potřebné náklady na minimální vybavení. Při správné organizaci dodávek na zakázku je možné koordinovaně a rychle přijímat od dodavatele jakýkoli díl a další náhradní díly.
Sortiment maloobchodní prodejny by měl obsahovat náhradní a spotřební díly na automobily zahraniční i tuzemské výroby. Kromě produktů prezentovaných na výlohách a regálech by měl obchod fungovat i na objednávkách z katalogu. Obecně platí, že zásobovací oddělení by mělo fungovat podle zásady: nejaktuálnější pozice by měly být vždy skladem. Mezi takové zboží patří:
- motorový olej;
- ráfky kol;
- pneumatiky;
- filtry (olejové, vzduchové, palivové);
- žárovky;
- svíčky;
- domovníci;
- olejové žlázy;
- kovové výrobky, podložky, samořezné šrouby, písty;
- svorky, trubky;
- generátor a rozvodové řemeny;
- nástroje;
- autochemie;
- těsnění;
- Hroty řízení;
- tlumiče výfuku;
- ložiska;
- lékárničky a pumpy atd.
Klient by měl zároveň nabízet náhradní díly od různých výrobců za skvělé ceny (například „originální“ nebo „neoriginální“). Cenová politika na začátku by měla být o něco nižší než průměrná cenová hladina náhradních dílů v maloobchodních prodejnách vašeho města. Díky promyšlenému logistickému systému by objednávky měly být doručeny co nejdříve.
Určitě budete potřebovat dodavatele zboží. Samozřejmě je lepší mít pro každou skupinu produktů několik dodavatelů – na tom bude záviset stabilita vašeho obchodu. Pokud úzce spolupracujete s firmami vyrábějícími náhradní díly, které mají oficiální zastoupení v naší zemi, bude to pro váš obchod další výhoda. Dalším plusem je fakt, že můžete legálně používat logo jejich vozů a dílů, které prodáváte. Vzájemné vypořádání s dodavateli probíhá zpravidla s odkladem (v průměru do 30 kalendářních dnů). Před uzavřením smlouvy je nutné zkontrolovat pověst dodavatele a jeho společnosti, protože na kvalitě jeho práce a včasném plnění závazků bude záviset i vaše pověst.
Marketingová strategie a personál
Úspěch vašeho obchodu, bez ohledu na zvolený formát, bude přímo záviset na síle vaší reklamní kampaně, zejména na začátku činnosti bodu. Proto před otevřením obchodu s autodíly buďte opatrní při psaní hlavních kroků reklamní kampaně. V našem případě budou hlavní reklamní a marketingová opatření:
- Reklama v hromadných sdělovacích prostředcích, vývoj webových stránek vizitek pro váš obchod (nebo plnohodnotný internetový obchod);
- Reklama na billboardech, distribuce letáků a vizitek;
- Bonusový program a věrnostní program pro stálé zákazníky (výměna oleje zdarma atd.).
Další součástí dobré pověsti vašeho obchodu s autodíly bude koordinovaná a profesionální práce týmu prodejních konzultantů. Před otevřením prodejny autodílů proto věnujte dostatečnou pozornost výběru prodejních poradců, prověřte jejich teoretické znalosti z automobilového byznysu a jejich komunikační a prodejní dovednosti. Mezi hlavní kritéria výběru:
- Dobrá znalost konstrukce vozu a náhradních dílů;
- Schopnost komunikovat se zákazníky;
- Zkušenosti s prodejem (výhodou).
Počáteční investice a zisk obchodu s autodíly
Před otevřením obchodu s autodíly proveďte přibližné výpočty nezbytných investic do tohoto obchodního projektu. Ano, otevření maloobchodní prodejny bude vyžadovat investici 30 000 USD nebo více. Budete muset utratit dalších 5–7 tisíc dolarů za vývoj multifunkčního webu pro online obchod s autodíly.
Hlavní položkou výdajů podnikatele budou věcné výdaje, tedy nákup zboží za účelem jeho dalšího prodeje. Kromě mezd bude pro podnikatele dost velkým nákladem placení pojistného za zaměstnance. Úroveň obchodní přirážky na produktu bude v průměru 40–50 %. Prodejní sezóna přichází na jaře a na podzim. K dosažení bodu zvratu tržeb je nutné prodat měsíčně zboží v hodnotě 3000 – 5000 $. Čistý zisk na základě výsledků ročního prodeje bude 10 000 – 16 000 $
Ziskovost obchodu s autodíly se odhaduje na 25 % a investice se vrátí nejdříve za dva roky aktivního prodeje.