Vaatamata suurele konkurentsile on autoosade müük tulus ärivaldkond. Sellel turul on aastane kasv 20%. Suure kaubavalikuga poe avamine on ettevõtja-autohuvilise jaoks hea investeering stabiilse kasumi saamiseks. Veelgi enam, eduka ettevõtte juhtimiseks ei pruugi teil olla vaja juurutada suurt kauplust, kus on palju autoosi. Piisab hea suhtluse ja koostöö loomisest tarnijatega ning klientidele võimaluse pakkumisest veebisaidi kaudu valida ja tellimusi esitada. Tänases artiklis kaalume, kuidas avada autoosade kauplus ja milliseid tegevusnüansse võib algaja ettevõtja kokku puutuda.
Esimesed sammud
Iga ettevõtte käivitamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevust ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade kauplus ei ole erand üldreeglist. See äri on eelkõige meestele. Kuid isegi kui teil on hea sõidukogemus või olete varem töötanud autoremonditeenistuses, peaksite ikkagi õppima. Kaubandus on ju uus äri ja nõuab erinevaid oskusi.
Enne autoosade poe avamist peate otsustama, mida täpselt müüte: välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katteid, matte jne.
Tähelepanu tasub pöörata ka konkurentidele: mida teie piirkonnas müüakse, mis hinnaga, mille järele on suurem nõudlus. Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema äriplaani ja selle, kuidas ostjat meelitada. Autoosade müügi äri saab edukalt ühendada mõne muu autoga seotud äriga, näiteks autopesula või rehvimontaažiga.
Autoosade kauplus autoturu territooriumil
Üldiselt on autoosade müümisel kolm peamist ärivõimalust. Esimene on kaupluse asukoht autoturgude territooriumil. Suurlinnades käib suurem osa autodega seotud kaubandusest just autoturgudel, samas kui ettevõtjal, kelle müügipunkt asub autoturul, on eelis, et teda külastavad vaid potentsiaalsed kliendid. See tähendab, et liiklus on suur ja saadaval on ainult sihtrühm. Puudusteks on tohutu konkurentide kontsentratsioon igalt poolt, kes tahavad ka raha teenida. See ei võimalda osade maksumust üle hinnata ning äri tuleb ajada võitluse ja raske ellujäämise tingimustes.
Kuid enamik autoosade kauplusi autoturgudel on eksisteerinud suhteliselt pikka aega ja ei kavatse sulgeda. Eriti veab, kui mõne automargi autodele, mis autojuhtidel on, pole turul saada varuosi. Eelkõige räägime Hiina autotööstusest – väikelinnades on nendele varuosade leidmine endiselt probleem: see on tingitud sellest, et Hiina autosid hakati viimasel ajal suurte partiidena Ukrainasse tarnima.
Autoturu territooriumil saate lihtsalt rentida tüüpilise väikese poe oma lao ja müügipinnaga. Võib-olla õnnestub mitu vitriine üles panna, kuid ostjaid see tavaliselt ei huvita – minnakse konkreetse kauba järele ega vaata poes entusiastlikult ringi. Võimalusena on see parkimisalusega kauplemine, kuid seda teevad peamiselt kleebiste ja odavate lisaseadmete müüjad, kalleid varuosi sel moel kindlasti ei osteta – usaldus selliste müüjate vastu on null. Üüri mõttes on aga odavam.
Spetsialiseeritud kaupluse avamine väljaspool autoturgu
Teine võimalus on spetsialiseeritud kaupluse avamine väljaspool autoturgu, otse linnas, mis välistab konkurentide olemasolu läheduses. Sel juhul peate kulutama reklaamile lisaraha, leidma suure liiklusega koha ja pakkuma laia valikut tooteid. Üüritasu linna keskosas võib olla palju kõrgem, samas kui äärealadel viibimine toob kaasa väikese külastajate arvu.
Parim lahendus on leida asukoht suurte autoteeninduskeskuste või garaažide läheduses. Autoteenindusjaamade omanikest saavad üldjuhul head partnerid, kui õnnestub nad oma poodi meelitada, siis ostavad nad tihti ja palju. Aga tavaliselt huvitab neid ainult hind, otsitakse kõige odavamat osa.
Autopoes, mis asub lihtsalt linnas, peaks lisaks olema ka seotud kaupade nimekiri, mis on autoturu punkti jaoks täiesti vabatahtlik – selle kõrval on spetsiaalsed mootoriõlide, akude ja muude universaalsete kaupade poed, ostetakse just sealt. Autonoomse autoosade kaupluse jaoks saavad sellised kaubad heaks sissetulekuallikaks ja meelitavad ligi mittesihtostjat, kes pöördub oma auto rikke korral tõenäolisemalt kohta, kust ta juba ostis.
Interneti-autoosade pood
Kolmas võimalus on autoosade veebipood. Kuigi see nõuab märkimisväärseid investeeringuid, võimaldab see katta kogu riigi. Sellist tööd on kõige lihtsam teha suurlinnades. Just seal on kõige odavam tellida välismaiseid osi, misjärel tegeleda nende teostusega. Kuigi isegi väikeses piirkondlikus keskuses pole oma autoosade veebipoe korraldamine sugugi keeruline. Peamine nõue on kättetoimetamisettevõtete filiaalide olemasolu.
Selliste kaupluste sortiment on suurusjärgu võrra suurem kui tavalistel kauplustel ning hõlmab mitut tootjat ja nende kõiki mudeleid. See on optimaalne, kui sait töötab üle kogu riigi, saates klientidele osi sularahas ja samal ajal on oma linnas oma kauplus. Lisaks nõuab autoosade veebipood piisavalt ruumikat ladu. Samuti tasub mõelda kulleri palkamisele, kes hakkab tööle oma või ametiautoga. Ja loomulikult on vaja saiti ennast – selle arendamine, edasine toetamine ja reklaamimine nõuavad teatud kapitaliinvesteeringuid. Samas peaks sait olema kasutajale mugav ja varuosade kohapealse valiku võimalus – VIN-koodi järgi ning müüjate konsultatsioonid auto täieliku info põhjal.
Interneti-autoosade poe eeliste hulgas:
Mugavus. Paljude tarbijate jaoks on mugavam tellida osa Internetist, kui minna turule, kulutada aega valimisele ja varuosad garaaži viia. Pärast Internetist toote tellimist saate kohe kodust lahkumata lugeda kirjeldust, võrrelda omadusi. Sel juhul ei suru keegi kedagi peale ega anna asjatut nõu. Lisaks saab tellida kohaletoimetamise igasse kohta.
Kokkuhoid ja suur valik. See kehtib väikeste linnade jaoks, kus autoteeninduskeskustel pole suurt tootevalikut. Veebipoes saate valida soovitud toote ja selle õigeaegselt kätte saada.
Miinuste hulgas:
Kõik tooted ei ole kasumlikud. Poe sortiment peab olema täielik ja kahjuks tuleb osta kaupu, mida alati ei müüda.
Turg muutub kiiresti. Turg täieneb pidevalt, lisandub uusi mudeleid ja vastavalt sellele ka uusi varuosi. Hoia kindlasti kätt pulsil, et olla nõutud.
Autoosade kaupluse ruumide ja seadmete valik
Autoosade poe jaoks oleks optimaalne ruum pindalaga 40-50 ruutmeetrit. Kindlasti pöörake tähelepanu ruumi üürimisel lepingutingimustele, kui palju lähevad maksma kommunaalmaksed ning arvestage võimaliku üüri kallinemisega. Ärge unustage lepingusse ja pikaajalist üürilepingusse kirja panna pikendamise võimalust (teie soovil).
Pole probleem, kui teie autoosade kauplus asub juba olemasoleva lähedal, eeldusel, et teil on selle taustal midagi kvaliteetset, millega eristuda – kaubavalik, nende kvaliteet, parem teenindus, tarnevõimalus, hinnapoliitika, jne On suur eelis, kui on võimalus avada oma punkt teenindusjaama, rehvimontaaži, autopesula vms läheduses.
Varuosade kauplus vajab ligikaudu samasugust varustust kui teised kauplused. Sa vajad:
- nagid;
- riiulid ja kastid;
- vitriinid;
- kassaaparaat.
- makseterminal.
Riiulite ja riiulite arv sõltub sellest, kui palju kavatsete müüa.
Toodete ja teenuste loend
Hea kauplus vajab kindlasti spetsialiseerumist – minimaalse varustuse jaoks on palju lihtsam kõik vajalikud kulud välja arvutada. Tellimuse tarnete korrektse korraldamisega on võimalik tarnijalt koordineeritult ja kiirelt kätte saada mistahes osa ja muud varuosi.
Jaemüügipunkti sortiment peaks sisaldama nii välismaise kui ka kohaliku tootmise autode varuosi ja kuluosi. Lisaks akendel ja riiulitel esitletavatele toodetele peaks kauplus töötama ka kataloogi tellimuste alusel. Üldiselt peaks tarneosakond töötama põhimõttel: kõige jooksvamad positsioonid peaksid alati olema laos. Selliste kaupade hulka kuuluvad:
- mootoriõli;
- veljed;
- rehvid;
- filtrid (õli, õhk, kütus);
- lambipirnid;
- küünlad;
- majahoidjad;
- rasunäärmed;
- metalltooted, seibid, isekeermestavad kruvid, kolvid;
- klambrid, torud;
- generaator ja hammasrihmad;
- tööriistad;
- autokeemia;
- tihendid;
- rooliotsad;
- summutid;
- laagrid;
- esmaabikomplektid ja pumbad jne.
Samas peaks klient pakkuma erinevate tootjate varuosi suurepärase hinnaga (näiteks “originaal” või “mitteoriginaal”). Hinnapoliitika alguses peaks olema veidi madalam kui teie linna jaemüügipunktide varuosade keskmine hinnatase. Tänu läbimõeldud logistikasüsteemile tuleks tellimused kohale toimetada võimalikult kiiresti.
Kindlasti vajate kaubatarnijaid. Parem on muidugi, kui iga tooterühma jaoks on mitu tarnijat – sellest sõltub teie kaupluse stabiilsus. Kui teete tihedat koostööd varuosi tootvate ettevõtetega, millel on meie riigis ametlikud esindused, on see teie kauplusele täiendav eelis. Teine pluss on asjaolu, et saate seaduslikult kasutada nende autode ja müüdavate osade logo. Omavahelised arveldused tarnijatega toimuvad reeglina edasilükatud põhimõttel (keskmiselt kuni 30 kalendripäeva). Enne lepingu sõlmimist on vaja kontrollida tarnija ja tema ettevõtte mainet, sest tema töö kvaliteet ja kohustuste õigeaegne täitmine sõltuvad teie mainest.
Turundusstrateegia ja personal
Teie kaupluse edu, olenemata valitud vormingust, sõltub otseselt teie reklaamikampaania tugevusest, eriti punkti tegevuse alguses. Seetõttu olge enne autoosade poe avamist reklaamikampaania põhietappe kirjutades ettevaatlik. Meie puhul on peamised reklaami- ja turundusmeetmed:
- Reklaam massimeedias, visiitkaartide veebisaidi arendamine teie kauplusele (või täisväärtuslikule veebipoele);
- Reklaam stendidel, flaierite ja visiitkaartide levitamine;
- Püsikliendi boonusprogramm ja püsikliendiprogramm (tasuta õlivahetus jne).
Teine teie autoosade kaupluse hea maine komponent on müügikonsultantide meeskonna koordineeritud ja professionaalne töö. Seetõttu pöörake enne autoosade poe avamist piisavalt tähelepanu müügikonsultantide valikule, kontrollige nende teoreetilisi teadmisi autoärist ning suhtlemis- ja müügioskusi. Peamiste valikukriteeriumide hulgas:
- Hea auto ehituse ja varuosade tundmine;
- Oskus suhelda klientidega;
- Müügikogemus (soovitav).
Autoosade kaupluse esialgne investeering ja kasum
Enne autoosade poe avamist tehke ligikaudsed arvutused sellesse äriprojekti vajalike investeeringute kohta. Jah, jaemüügipunkti avamine nõuab 30 000 dollari suurust investeeringut või rohkem. Interneti-autoosade poe multifunktsionaalse veebisaidi arendamiseks peate kulutama täiendavalt 5–7 tuhat dollarit.
Ettevõtja kulude põhiartikliks on materiaalsed kulud, see tähendab kaupade ostmine edasiseks edasimüügiks. Lisaks töötasule kujuneb ettevõtjale üsna suureks kuluks töötajate kindlustusmaksete tasumine. Kauba juurdehindluse tase tootel on keskmiselt 40-50%. Müügihooaeg tuleb kevadel ja sügisel. Tasuvuspunkti jõudmiseks on vaja müüa kaupa 3000-5000 $ väärtuses kuus. Puhaskasum aasta müügitulemuste põhjal on 10 000-16 000 $
Autoosade poe kasumlikkus on hinnanguliselt 25% ning investeering tasub end ära varem kui kaks aastat aktiivset müüki.