Kovasta kilpailusta huolimatta autonosien myynti on kannattava toimiala. Nämä markkinat osoittavat 20 prosentin vuotuista kasvua. Suuren tuotevalikoiman myymälän avaaminen on yrittäjä-auton ystävälle hyvä sijoitus vakaalle tuotolle. Lisäksi menestyvän yrityksen pyörittämiseksi sinun ei välttämättä tarvitse ottaa käyttöön suurta myymälää, jossa on suuri määrä autonosia. Riittää, kun luodaan hyvä yhteydenpito ja yhteistyö tavarantoimittajien kanssa sekä tarjotaan asiakkaille mahdollisuus valita ja tehdä tilaus Internet-sivuston kautta. Tämän päivän artikkelissa pohditaan, kuinka avata autonosien kauppa ja mitä vivahteita aloitteleva yrittäjä voi kohdata.
Ensiaskeleet
Minkä tahansa yrityksen perustaminen vaatii huolellista valmistelua, harkittuja toimia ja hyvin kehitettyä liiketoimintasuunnitelmaa. Autovaraosaliike ei ole poikkeus yleisestä säännöstä. Tämä yritys on ensisijaisesti miehille. Mutta vaikka sinulla olisi hyvä ajotaito tai olet aiemmin työskennellyt autokorjaamossa, sinun pitäisi silti oppia. Kauppa on kuitenkin uutta liiketoimintaa ja vaatii erilaisia taitoja.
Ennen kuin avaat autovaraosaliikkeen, sinun on päätettävä, mitä tarkalleen myyt: ulkomaisten tai kotimaisten autojen varaosia vai vain kansia, mattoja jne.
Kannattaa myös kiinnittää huomiota kilpailijoihin: mitä alueellasi myydään, millä hinnalla, millä on enemmän kysyntää. Kilpailu tällä markkinaraolla on melko korkea, joten sinun on mietittävä huolellisesti liiketoimintasuunnitelma ja kuinka voit houkutella ostajan. Auton osien myyntiliiketoiminta voidaan yhdistää onnistuneesti johonkin muuhun autoihin liittyvään liiketoimintaan, esimerkiksi autopesuun tai renkaiden asentamiseen.
Auton osakauppa automarkkinoiden alueella
Yleisesti ottaen autonosien myyntiin on kolme liiketoimintavaihtoehtoa. Ensimmäinen on myymälän sijainti automarkkinoiden alueella. Suurissa kaupungeissa suurin osa autoihin liittyvästä kaupasta käydään juuri automarkkinoilla, kun taas autotorilla myyntipisteen sijoittuvan yrittäjän etuna on, että hänen luonaan käyvät vain potentiaaliset asiakkaat. Eli liikennettä on paljon ja vain kohdeyleisö on käytettävissä. Haittoja ovat valtava kilpailijoiden keskittyminen kaikilta puolilta, jotka haluavat myös ansaita rahaa. Tämä ei salli osien hintaa yliarvioida, ja liiketoimintaa on harjoitettava taistelun ja kovan selviytymisen olosuhteissa.
Useimmat autokaupat automarkkinoilla ovat kuitenkin olleet olemassa suhteellisen pitkään, eivätkä ne sulje. Erityisen onnekasta on, jos joillekin autoilijoilla oleville automerkeille ei ole saatavilla varaosia markkinoilta. Ensinnäkin puhumme Kiinan autoteollisuudesta – niihin on edelleen ongelma löytää varaosia pienissä kaupungeissa: tämä johtuu siitä, että kiinalaisia autoja on hiljattain alettu toimittaa suurissa erissä Ukrainaan.
Automarkkinoiden alueella voit vain vuokrata tyypillisen pienen myymälän, jossa on oma varasto ja myyntitila. Ehkä on mahdollista laittaa esille useita vitriinejä, mutta ostajat eivät yleensä ole tästä kiinnostuneita – he menevät hakemaan tiettyä tavaraa eivätkä katso innostuneena kaupassa. Vaihtoehtona tämä on kaupankäynti pysäköintitarjottimella, mutta tämän tekevät pääasiassa tarrojen ja halpojen lisävarusteiden myyjät, kalliita varaosia ei varmasti osteta tällä tavalla – tällaisiin myyjiin ei luota. Mutta se on halvempi vuokran suhteen.
Erikoisliikkeen avaaminen automarkkinoiden ulkopuolelle
Toinen vaihtoehto on erikoisliikkeen avaaminen automarkkinoiden ulkopuolelle, suoraan kaupunkiin, mikä eliminoi kilpailijoiden läsnäolon lähellä. Tässä tapauksessa sinun on käytettävä ylimääräistä rahaa mainontaan, löydettävä paikka, jossa on paljon liikennettä ja tarjottava laaja valikoima tuotteita. Vuokra kaupungin keskustassa voi olla paljon korkeampi, kun taas laitamilla oleminen johtaa pieneen määrään kävijöitä.
Paras ratkaisu on sijoittaa lähelle suuria autohuoltokeskuksia tai korjaamoja. Autohuoltoasemien omistajista tulee yleensä hyviä kumppaneita, jos onnistut houkuttelemaan heidät kauppaasi, he ostavat usein ja paljon. Mutta yleensä heitä kiinnostaa vain hinta, he etsivät halvinta osaa.
Pelkästään kaupungissa sijaitsevassa autokaupassa pitäisi lisäksi olla lista asiaan liittyvistä tavaroista, mikä on täysin valinnainen paikka automarkkinoilla – sen vieressä on erikoisliikkeet moottoriöljyille, akuille ja muille yleistarvikkeille. ostetaan sieltä. Itsenäiselle autonosien myymälälle tällaisista tuotteista tulee hyvä tulonlähde ja ne houkuttelevat ei-kohdeostajaa, joka autonsa rikkoutuessa kääntyy todennäköisemmin paikkaan, josta hän on jo ostanut.
Auton varaosien verkkokauppa
Kolmas vaihtoehto on autonosien verkkokauppa. Vaikka se vaatii merkittäviä investointeja, sen avulla voit kattaa koko maan. Tällaista työtä on helpoin tehdä suurissa kaupungeissa. Siellä on edullisinta tilata ulkomaisia osia, jonka jälkeen käsitellä niiden toteutusta. Tosin ei ole ollenkaan vaikeaa järjestää omaa autonosien verkkokauppaa edes pienessä aluekeskuksessa. Päävaatimus on jakeluyritysten sivukonttoreiden saatavuus.
tällaisten myymälöiden valikoima on suuruusluokkaa tavallista myymälää suurempi ja kattaa useita valmistajia ja niiden kaikki mallit. On optimaalista, kun sivusto toimii koko maassa, lähettää osia asiakkaille postiennakolla, ja samalla sillä on oma myymälä kaupungissaan. Lisäksi autonosien verkkokauppa vaatii riittävän tilavan varaston. Myös omalla tai työsuhdeautolla työskentelevän kuriirin palkkaamista kannattaa harkita. Ja tietysti itse sivustoa tarvitaan – sen kehittäminen, lisätuki ja edistäminen vaativat tiettyjä pääomasijoituksia. Samalla sivuston tulee olla käyttäjälle kätevä ja siinä on oltava mahdollisuus valita paikan päällä varaosia – VIN-koodin perusteella ja myyjien konsultaatioita autoa koskevien täydellisten tietojen perusteella.
Auton varaosakaupan eduista:
Sopivuus. Monille kuluttajille on kätevämpää tilata osa Internetistä kuin mennä markkinoille, viettää aikaa valinnassa ja viedä varaosat autotalliin. Kun olet tilannut tuotteen Internetistä, voit heti lukea kuvauksen, vertailla ominaisuuksia poistumatta kotoa. Tässä tapauksessa kukaan ei työnnä ketään eikä anna tarpeettomia neuvoja. Lisäksi toimitus voidaan tilata minne tahansa.
Säästöjä ja laaja valikoima. Tämä koskee pieniä kaupunkeja, joissa autopalvelukeskuksissa ei ole laajaa tuotevalikoimaa. Verkkokaupassa voit valita haluamasi tuotteen ja saada sen ajoissa.
Haittojen joukossa:
Kaikki tuotteet eivät ole kannattavia. Liikkeen valikoiman on oltava täydellinen, ja valitettavasti sinun on ostettava tavaroita, joita ei aina myydä.
Markkinat muuttuvat nopeasti. Markkinoita päivitetään jatkuvasti, uusia malleja lisätään ja vastaavasti uusia varaosia. Muista pitää sormesi pulssissa, jotta sinulla on kysyntää.
Autovaraosaliikkeen tilojen ja laitteiden valinta
40-50 neliömetrin huone olisi optimaalinen autovaraosaliikkeelle. Muista kiinnittää huomiota sopimusehtoihin huonetta vuokrattaessa, kuinka paljon sähkömaksut maksavat ja huomioitava vuokrakustannusten mahdollinen nousu. Älä unohda kirjoittaa sopimukseen ja pitkäaikaiseen vuokrasopimukseen (pyynnöstäsi) mahdollisuutta jatkaa.
Ei ole ongelma, jos autovaraosaliike sijaitsee lähellä jo olemassa olevaa, jos sinulla on jotain laadukasta erottua sen taustalla – tuotevalikoima, niiden laatu, parempi palvelu, toimitusmahdollisuus, hintapolitiikka, jne. On suuri etu, jos on mahdollisuus avata pisteesi lähellä huoltoasemaa, rengasasennusta, autopesua jne.
Varaosaliike tarvitsee suunnilleen saman kaluston kuin muut myymälät. Tarvitset:
- telineet;
- hyllyt ja laatikot;
- vitriinit;
- kassakone.
- maksupääte.
Hyllyjen ja telineiden määrä riippuu siitä, kuinka paljon aiot myydä.
Luettelo tuotteista ja palveluista
Hyvä kauppa tarvitsee ehdottomasti erikoistumista – on paljon helpompi laskea kaikki tarvittavat kustannukset vähimmäisvarusteista. Tilaustoimitusten oikealla organisoinnilla on mahdollista saada mikä tahansa osa ja muut varaosat toimittajalta koordinoidusti ja nopeasti.
Vähittäismyymälän valikoimassa tulee olla vara- ja kulutusosia sekä ulkomaisen että paikallisen tuotannon autoihin. Ikkunoissa ja hyllyillä esiteltyjen tuotteiden lisäksi myymälän tulee työskennellä myös luettelon tilauksista. Yleensä toimitusosaston tulee toimia periaatteen mukaan: ajankohtaisimpien paikkojen tulee olla aina varastossa. Tällaisia tavaroita ovat:
- moottoriöljy;
- pyörän vanteet;
- renkaat;
- suodattimet (öljy, ilma, polttoaine);
- hehkulamput;
- kynttilät;
- vahtimestarit;
- öljyrauhaset;
- metallituotteet, aluslevyt, itsekierteittävät ruuvit, männät;
- puristimet, putket;
- generaattori ja jakohihnat;
- työkalut;
- autokemia;
- tiivisteet;
- ohjauskärjet;
- äänenvaimentimet;
- laakerit;
- ensiapulaukut ja pumput jne.
Samalla asiakkaan tulee tarjota eri valmistajien varaosia erinomaisilla hinnoilla (esimerkiksi ”alkuperäinen” tai ”ei-alkuperäinen”). Hinnoittelupolitiikan tulee aluksi olla hieman alhaisempi kuin varaosien keskimääräinen hintataso kaupunkisi vähittäismyyntipisteissä. Hyvin harkitun logistiikkajärjestelmän ansiosta tilaukset tulee toimittaa mahdollisimman pian.
Tarvitset ehdottomasti tavarantoimittajia. On tietysti parempi, että kullekin tuoteryhmälle on useita toimittajia – myymäläsi vakaus riippuu tästä. Jos teet tiivistä yhteistyötä varaosia valmistavien yritysten kanssa, joilla on viralliset toimistot maassamme, tämä on lisäetu myymälällesi. Toinen plus on se, että voit laillisesti käyttää heidän myymiesi autojen ja osien logoa. Pääsääntöisesti keskinäiset selvitykset toimittajien kanssa suoritetaan lykättynä (keskimäärin enintään 30 kalenteripäivää). Ennen sopimuksen tekemistä on tarpeen tarkistaa toimittajan ja hänen yrityksensä maine, koska hänen työnsä laatu ja velvoitteiden oikea-aikainen täyttäminen riippuvat mainestasi.
Markkinointistrategia ja henkilöstö
Kauppasi menestys valitusta muodosta riippumatta riippuu suoraan mainoskampanjasi vahvuudesta, erityisesti pisteen toiminnan alussa. Siksi ennen kuin avaat autovaraosaliikkeen, ole varovainen kirjoittaessasi mainoskampanjan päävaiheita. Meidän tapauksessamme tärkeimmät mainonta- ja markkinointitoimenpiteet ovat:
- Mainonta joukkotiedotusvälineissä, käyntikorttisivuston kehittäminen myymälääsi varten (tai täysimittaiseen verkkokauppaan);
- Mainonta mainostauluilla, lentolehtisten ja käyntikorttien jakelu;
- Bonusohjelma ja kanta-asiakasohjelma (ilmainen öljynvaihto jne.).
Toinen osa autovaraosaliikkeesi hyvää mainetta on myyntikonsulttien koordinoitu ja ammattitaitoinen työ. Siksi ennen kuin avaat autovaraosaliikkeen, kiinnitä riittävästi huomiota myyntikonsulttien valintaan, tarkista heidän teoreettiset tiedot autoteollisuudesta sekä viestintä- ja myyntitaidot. Tärkeimmät valintakriteerit:
- Hyvä auton rakenteen ja varaosien tuntemus;
- Kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
- Myyntikokemus (eduksi).
Autovaraosaliikkeen alkuinvestointi ja voitto
Ennen kuin avaat autovaraosaliikkeen, tee likimääräiset laskelmat tarvittavista investoinneista tähän liiketoimintaprojektiin. Kyllä, vähittäismyymälän avaaminen vaatii vähintään 30 000 dollarin investoinnin. Sinun on käytettävä lisäksi 5-7 tuhatta dollaria monitoimisen verkkosivuston kehittämiseen online-autovaraosakaupalle.
Yrittäjän kulujen pääerä on materiaalikulut, eli tavaroiden osto edelleen jälleenmyyntiä varten. Palkkojen lisäksi työntekijöiden vakuutusmaksujen maksaminen tulee olemaan yrittäjälle melko suuri kulu. Tuotteen tavaramerkin taso on keskimäärin 40-50 %. Myyntikausi tulee keväällä ja syksyllä. Myynnin kannattavuuspisteen saavuttamiseksi on välttämätöntä myydä tavaroita 3000-5000 dollarin arvosta kuukaudessa. Nettotulos vuosimyynnin tulosten perusteella on 10 000-16 000 $
Autoosaliikkeen kannattavuuden arvioidaan olevan 25 %, ja investointi maksaa itsensä takaisin aikaisintaan kahden vuoden aktiivisen myynnin jälkeen.