Չնայած բարձր մրցակցությանը, ավտոպահեստամասերի վաճառքը բիզնեսի շահութաբեր ուղղություն է: Այս շուկան ցույց է տալիս տարեկան 20% աճ։ Ապրանքների մեծ տեսականիով խանութ բացելը լավ ներդրում կլինի ձեռներեց-մեքենայի սիրահարի համար կայուն շահույթ ստանալու համար։ Ավելին, հաջողակ բիզնես վարելու համար ձեզ հարկավոր չէ մեծ խանութ տեղակայել մեծ քանակությամբ ավտոպահեստամասերով: Բավական կլինի լավ հաղորդակցություն և համագործակցություն հաստատել մատակարարների հետ, իսկ հաճախորդներին հնարավորություն ընձեռել ընտրելու և պատվիրելու ինտերնետ կայքի միջոցով: Այսօրվա հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և գործունեության ինչ նրբերանգներ կարող է հանդիպել սկսնակ ձեռներեցը:
Առաջին քայլերը
Ցանկացած բիզնես սկսելը պահանջում է մանրակրկիտ նախապատրաստություն, մտածված գործողություններ և լավ մշակված բիզնես պլան։ Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից: Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե դուք լավ վարորդական փորձ ունեք կամ նախկինում աշխատել եք մեքենաների վերանորոգման ծառայությունում, դուք դեռ պետք է սովորեք: Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և տարբեր հմտություններ է պահանջում։
Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելուց առաջ դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու՝ արտասահմանյան կամ հայրենական մեքենաների պահեստամասեր, թե պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն։
Արժե ուշադրություն դարձնել նաև մրցակիցներին՝ ինչ է վաճառվում ձեր տարածքում, ինչ գնով, ինչն ավելի մեծ պահանջարկ ունի: Այս խորշում մրցակցությունը բավականին բարձր է, այնպես որ դուք պետք է ուշադիր մտածեք բիզնես պլանի մասին և ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը հաջողությամբ կարելի է համատեղել մեքենաների հետ կապված մեկ այլ բիզնեսի հետ, օրինակ՝ ավտոլվացման կետի կամ անվադողերի տեղադրման:
Ավտոպահեստամասերի խանութ ավտոշուկայի տարածքում
Ընդհանուր առմամբ, ավտոպահեստամասերի վաճառքի երեք հիմնական բիզնես տարբերակ կա. Առաջինը խանութի գտնվելու վայրն է ավտոշուկաների տարածքում։ Խոշոր քաղաքներում մեքենաների հետ կապված առևտրի մեծ մասն իրականացվում է հենց ավտոշուկաներում, մինչդեռ ձեռնարկատերը, ում վաճառքի կետը գտնվում է ավտոշուկայում, առավելություն ունի, որ նրան այցելում են միայն պոտենցիալ հաճախորդները։ Այսինքն՝ տրաֆիկը բարձր է, և հասանելի է միայն թիրախային լսարանը։ Թերությունները ներառում են բոլոր կողմերից մրցակիցների հսկայական կենտրոնացումը, որոնք նույնպես ցանկանում են գումար աշխատել: Սա թույլ չի տալիս գերագնահատել մասերի արժեքը, և բիզնեսը պետք է ընթանա պայքարի և ծանր գոյատևման պայմաններում։
Այնուամենայնիվ, ավտոպահեստամասերի խանութների մեծ մասը ավտոշուկաներում գոյություն ունեն համեմատաբար երկար ժամանակ և չեն պատրաստվում փակվել։ Հատկապես բախտավոր կլինի, եթե շուկայում չկան պահեստամասեր որոշ մակնիշի մեքենաների համար, որոնք ունեն ավտոմոբիլիստները: Խոսքը առաջին հերթին չինական ավտոարդյունաբերության մասին է. փոքր քաղաքներում նրանց համար պահեստամասեր գտնելը դեռևս խնդիր է. դա պայմանավորված է նրանով, որ չինական մեքենաները վերջերս սկսել են մեծ խմբաքանակներով առաքվել Ուկրաինա:
Ավտոշուկայի տարածքում կարող եք պարզապես վարձակալել տիպիկ փոքր խանութ՝ իր սեփական պահեստով և վաճառքի տարածքով։ Թերևս հնարավոր լինի մի քանի ցուցափեղկեր տեղադրել, բայց գնորդներին դա սովորաբար չի հետաքրքրում. նրանք գնում են կոնկրետ ապրանք և խանութում ոգևորված չեն նայում: Որպես տարբերակ, սա կայանատեղիով առևտուրն է, բայց դա հիմնականում անում են կպչուն պիտակներ և էժան աքսեսուարներ վաճառողները, թանկարժեք պահեստամասեր, իհարկե, այս կերպ չեն գնվի. այդպիսի վաճառողների նկատմամբ վստահությունը զրոյական է: Բայց վարձակալության առումով ավելի էժան է։
Ավտոշուկայից դուրս մասնագիտացված խանութի բացում
Երկրորդ տարբերակը ավտոշուկայի սահմաններից դուրս՝ անմիջապես քաղաքում, մասնագիտացված խանութի բացումն է, որը վերացնում է մոտակայքում մրցակիցների առկայությունը։ Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք լրացուցիչ գումար ծախսել գովազդի վրա, գտնել մի տեղ, որտեղ մեծ թրաֆիկ կա և ապահովել ապրանքների լայն տեսականի։ Քաղաքի կենտրոնական հատվածներում վարձավճարը կարող է շատ ավելի բարձր լինել, մինչդեռ ծայրամասերում լինելը կհանգեցնի այցելուների փոքր թվի։
Լավագույն լուծումը խոշոր ավտոտեխսպասարկման կենտրոնների կամ ավտոտնակների մոտ տեղակայումն է: Ավտոտեխսպասարկման կայանների տերերը, ընդհանուր առմամբ, լավ գործընկերներ կդառնան, եթե հաջողվի նրանց գրավել ձեր խանութ, ապա նրանք հաճախ և շատ կգնեն։ Բայց նրանց սովորաբար հետաքրքրում է միայն գինը, նրանք փնտրում են ամենաէժան մասը։
Ավտոմեքենաների խանութը, որը պարզապես գտնվում է քաղաքում, պետք է հավելյալ ունենա հարակից ապրանքների ցանկ, որը լիովին ընտրովի է ավտոշուկայի կետի համար. կողքին կան շարժիչային յուղերի, մարտկոցների և այլ ունիվերսալ իրերի հատուկ խանութներ, որոնք գնվում են հենց այնտեղ։ Ինքնավար ավտոպահեստամասերի խանութի համար նման ապրանքները կդառնան եկամտի լավ աղբյուր և կգրավեն ոչ նպատակային գնորդին, ով իր մեքենայի խափանման դեպքում ավելի հավանական է դիմել այն վայրը, որտեղ նա արդեն գնել է:
Ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ
Երրորդ տարբերակը ավտոպահեստամասերի առցանց խանութն է: Չնայած այն պահանջում է զգալի ներդրումներ, այն թույլ է տալիս ծածկել ամբողջ երկիրը։ Մեծ քաղաքներում նման աշխատանք կատարելն ամենահեշտն է։ Հենց այնտեղ է ամենաէժանը պատվիրել արտասահմանյան մասեր, որից հետո զբաղվել դրանց իրագործմամբ։ Չնայած, ամենևին էլ դժվար չէ ավտոպահեստամասերի սեփական առցանց խանութ կազմակերպելը նույնիսկ փոքր մարզկենտրոնում։ Հիմնական պահանջը առաքող ընկերությունների մասնաճյուղերի առկայությունն է:
Նման խանութների տեսականու տեսականին ավելի մեծ է, քան սովորական վաճառակետերը և ընդգրկում է մի քանի արտադրողների և նրանց բոլոր մոդելները: Օպտիմալ է, երբ կայքը աշխատում է ամբողջ երկրում՝ հաճախորդներին առաքելով մասերը կանխիկ գումարով, և միևնույն ժամանակ ունի իր սեփական խանութն իր քաղաքում։ Բացի այդ, ավտոպահեստամասերի առցանց խանութը պահանջում է բավականաչափ ընդարձակ պահեստ: Արժե մտածել նաև առաքիչ վարձելու մասին, ով կաշխատի սեփական կամ ծառայողական մեքենայով։ Եվ, իհարկե, կայքն ինքնին անհրաժեշտ է. դրա զարգացումը, հետագա աջակցությունն ու առաջմղումը պահանջում են որոշակի կապիտալ ներդրումներ: Միևնույն ժամանակ, կայքը պետք է հարմար լինի օգտագործողի համար և ունենա պահեստամասերի տեղում ընտրելու հնարավորություն՝ VIN կոդով և վաճառողների խորհրդատվություն՝ մեքենայի մասին ամբողջական տեղեկատվության հիման վրա:
Ավտոպահեստամասերի առցանց խանութի առավելությունների թվում.
Հարմարավետություն. Շատ սպառողների համար ավելի հարմար է ինտերնետով մաս պատվիրելը, քան շուկա գնալը, ընտրության ժամանակ ծախսելը և պահեստամասերը ավտոտնակ տանելը։ Ինտերնետում ապրանք պատվիրելուց հետո կարող եք անմիջապես կարդալ նկարագրությունը, համեմատել բնութագրերը՝ առանց տանից դուրս գալու: Այս դեպքում ոչ ոք ոչ մեկին չի դրդում ու ավելորդ խորհուրդներ չի տալիս։ Բացի այդ, առաքումը կարելի է պատվիրել ցանկացած վայր։
Խնայողություններ և մեծ ընտրություն: Սա արդիական է փոքր քաղաքների համար, որտեղ ավտոտեխսպասարկման կենտրոնները ապրանքների մեծ տեսականի չունեն։ Առցանց խանութում կարող եք ընտրել ցանկալի ապրանքը և ստանալ այն ժամանակին։
Դեմերի թվում.
Ոչ բոլոր ապրանքներն են շահութաբեր: Խանութի տեսականին պետք է լինի ամբողջական, և, ցավոք, պետք է գնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք միշտ չէ, որ վաճառվելու են։
Շուկան արագորեն փոխվում է. Շուկան անընդհատ թարմացվում է, ավելացվում են նոր մոդելներ և համապատասխանաբար նոր պահեստամասեր։ Անպայման պահեք ձեր մատը զարկերակի վրա, որպեսզի պահանջարկ ունենաք։
Ավտոպահեստամասերի խանութի համար տարածքների և սարքավորումների ընտրություն
Ավտոպահեստամասերի խանութի համար օպտիմալ կլինի 40-50 քմ մակերեսով սենյակ։ Սենյակ վարձելիս անպայման ուշադրություն դարձրեք պայմանագրի պայմաններին, թե որքան կարժենա կոմունալ վճարումները, և հաշվի առեք վարձակալության արժեքի հնարավոր բարձրացումը։ Մի մոռացեք գրել պայմանագրի երկարաձգման հնարավորությունը և երկարաժամկետ վարձակալությունը (ձեր խնդրանքով):
Խնդիր չէ, եթե ձեր ավտոպահեստամասերի խանութը գտնվում է արդեն գոյություն ունեցող խանութի մոտ, պայմանով, որ դրա ֆոնի վրա առանձնանալու որակական բան ունեք՝ ապրանքների տեսականին, դրանց որակը, ավելի լավ սպասարկումը, առաքման հնարավորությունը, գնային քաղաքականությունը, և այլն, մեծ առավելություն է, եթե կա հնարավորություն բացելու ձեր կետը սպասարկման կետի մոտ, անվադողերի տեղադրում, ավտոլվացման կետ և այլն։
Պահեստամասերի խանութը պահանջում է մոտավորապես նույն սարքավորումները, ինչ մյուս խանութները: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.
- դարակաշարեր;
- դարակներ և տուփեր;
- ցուցափեղկեր;
- դրամարկղը։
- վճարման տերմինալ.
Դարակների և դարակների քանակը կախված կլինի նրանից, թե որքան եք նախատեսում վաճառել:
Ապրանքների և ծառայությունների ցանկ
Լավ խանութը միանշանակ մասնագիտացման կարիք ունի. շատ ավելի հեշտ կլինի հաշվարկել բոլոր անհրաժեշտ ծախսերը նվազագույն սարքավորումների համար: Պատվերի առաքումների ճիշտ կազմակերպման դեպքում հնարավոր է համակարգված և արագ մատակարարից ստանալ ցանկացած մաս և այլ պահեստամասեր:
Մանրածախ վաճառքի կետի տեսականին պետք է ներառի ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ տեղական արտադրության մեքենաների պահեստամասեր և սպառվող մասեր: Բացի պատուհաններին և դարակներին ներկայացված ապրանքներից, խանութը պետք է աշխատի նաև կատալոգի պատվերներով։ Ընդհանուր առմամբ, մատակարարման բաժինը պետք է աշխատի սկզբունքով՝ ամենաարդիական հաստիքները միշտ պետք է լինեն պահեստում։ Նման ապրանքները ներառում են.
- շարժիչի յուղ;
- անիվների շրջանակներ;
- անվադողեր;
- զտիչներ (նավթ, օդ, վառելիք);
- էլեկտրական լամպեր;
- մոմեր;
- դռնապաններ;
- նավթային խցուկներ;
- մետաղական արտադրանք, լվացքի մեքենաներ, ինքնակպչուն պտուտակներ, մխոցներ;
- սեղմակներ, խողովակներ;
- գեներատոր և ժամանակի գոտիներ;
- գործիքներ;
- ավտոքիմիա;
- միջադիրներ;
- ղեկի խորհուրդներ;
- խլացուցիչներ;
- առանցքակալներ;
- առաջին օգնության հավաքածուներ և պոմպեր և այլն:
Միևնույն ժամանակ, հաճախորդը պետք է առաջարկի տարբեր արտադրողների պահեստամասեր գերազանց գներով (օրինակ՝ «օրիգինալ» կամ «ոչ օրիգինալ»): Գնային քաղաքականությունը սկզբում պետք է մի փոքր ցածր լինի ձեր քաղաքի մանրածախ առևտրի կետերում պահեստամասերի միջին գների մակարդակից: Լավ մտածված լոգիստիկ համակարգի շնորհիվ պատվերները պետք է առաքվեն հնարավորինս արագ:
Ձեզ անպայման պետք կգան ապրանքների մատակարարներ։ Ավելի լավ է, իհարկե, յուրաքանչյուր ապրանքախմբի համար ունենալ մի քանի մատակարար. ձեր խանութի կայունությունը կախված կլինի դրանից: Եթե դուք սերտ համագործակցում եք պահեստամասեր արտադրող ընկերությունների հետ, որոնք պաշտոնական գրասենյակներ ունեն մեր երկրում, ապա սա լրացուցիչ առավելություն կլինի ձեր խանութի համար։ Մեկ այլ գումարած այն փաստն է, որ դուք կարող եք օրինական կերպով օգտագործել ձեր վաճառվող մեքենաների և մասերի լոգոն: Մատակարարների հետ փոխադարձ հաշվարկները, որպես կանոն, իրականացվում են հետաձգված սկզբունքով (միջինը` մինչև 30 օրացուցային օր): Պայմանագիր կնքելուց առաջ անհրաժեշտ է ստուգել մատակարարի և նրա ընկերության հեղինակությունը, քանի որ նրա աշխատանքի որակը և պարտավորությունների ժամանակին կատարումը կախված կլինեն և ձեր հեղինակությունը:
Մարքեթինգային ռազմավարություն և անձնակազմ
Ձեր խանութի հաջողությունը, անկախ ընտրված ձևաչափից, ուղղակիորեն կախված կլինի ձեր գովազդային արշավի ուժից, մասնավորապես կետի գործունեության սկզբում: Ուստի ավտոպահեստամասերի խանութ բացելուց առաջ զգույշ եղեք գովազդային արշավի հիմնական քայլերը գրելիս։ Մեր դեպքում գովազդի և շուկայավարման հիմնական միջոցառումները կլինեն.
- Գովազդ զանգվածային լրատվության միջոցներում, ձեր խանութի (կամ լիարժեք առցանց խանութի) այցեքարտի վեբ կայքի մշակում.
- գովազդային վահանակների վրա, թռուցիկների և այցեքարտերի բաշխում;
- Բոնուսային ծրագիր և հավատարմության ծրագիր կանոնավոր հաճախորդների համար (անվճար յուղի փոփոխություն և այլն):
Ձեր ավտոպահեստամասերի խանութի բարի համբավի մեկ այլ բաղադրիչ կլինի վաճառքի խորհրդատուների թիմի համակարգված և պրոֆեսիոնալ աշխատանքը: Հետևաբար, նախքան ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը, բավականաչափ ուշադրություն դարձրեք վաճառքի խորհրդատուների ընտրությանը, ստուգելով նրանց տեսական գիտելիքները ավտոմոբիլային բիզնեսի և հաղորդակցման և վաճառքի հմտությունների վրա: Ընտրության հիմնական չափանիշներից.
- Մեքենայի կառուցվածքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
- Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
- Փորձ վաճառքի ոլորտում (ցանկալի է):
Ավտոպահեստամասերի խանութի նախնական ներդրում և շահույթ
Նախքան ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը, մոտավոր հաշվարկներ կատարեք այս բիզնես նախագծում անհրաժեշտ ներդրումների վերաբերյալ։ Այո, մանրածախ վաճառքի կետ բացելը կպահանջի $30,000 կամ ավելի ներդրում: Դուք ստիպված կլինեք լրացուցիչ 5-7 հազար դոլար ծախսել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութի համար բազմաֆունկցիոնալ կայքի մշակման վրա։
Ձեռնարկատիրոջ ծախսերի հիմնական հոդվածը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն՝ ապրանքների գնումը հետագա վերավաճառքի նպատակով։ Աշխատավարձից բացի, ձեռնարկատիրոջ համար բավականին մեծ ծախս կլինի աշխատողների համար ապահովագրավճարների վճարումը։ Ապրանքի վրա ապրանքային նշանի մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքի սեզոնը գալիս է գարնանը և աշնանը: Վաճառքի շեմին հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական վաճառել 3000-5000 ԱՄՆ դոլարի ապրանք։ Տարեկան վաճառքի արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 10 000-16 000 $.
Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը գնահատվում է 25%, իսկ ներդրումը կկատարվի ոչ շուտ, քան երկու տարվա ակտիվ վաճառքը։