И покрај високата конкуренција, продажбата на автоделови е профитабилна дејност. Овој пазар покажува годишен раст од 20%. Отворањето продавница со голем асортиман на производи ќе биде добра инвестиција за стабилен профит за претприемач-автомобилски ентузијаст. Покрај тоа, за да водите успешен бизнис, можеби нема да треба да распоредите голема продавница со голем број автоделови. Ќе биде доволно да се воспостави добра комуникација и соработка со добавувачите, а на клиентите да им се обезбеди можност да изберат и да направат нарачка преку интернет страницата. Во денешната статија, ќе разгледаме како да отвориме продавница за автоделови и со какви нијанси на активност може да наиде почетник претприемач.
Први чекори
Започнувањето на секој бизнис бара внимателна подготовка, добро осмислени акции и добро развиен бизнис план. Продавницата за автоделови не е исклучок од општото правило. Овој бизнис е првенствено за мажи. Но, дури и ако имате добро искуство во возењето или претходно сте работеле во сервис за поправка на автомобили, сепак треба да научите. Впрочем, трговијата е нов бизнис и бара различни вештини.
Пред да отворите продавница за автоделови, треба да одлучите што точно ќе продавате: резервни делови за странски или домашни автомобили, или само капаци, патосници итн.
Исто така, вреди да се обрне внимание на конкурентите: што се продава во вашата област, по која цена, што е во поголема побарувачка. Конкуренцијата во оваа ниша е доста висока, па затоа треба внимателно да размислите за бизнис планот и како можете да привлечете купувач. Бизнисот со продажба на автоделови може успешно да се комбинира со друг бизнис поврзан со автомобили, на пример, перална за автомобили или монтирање гуми.
Продавница за автоделови на територијата на автопазарот
Во принцип, постојат три главни деловни опции за продажба на автоделови. Првата е локацијата на продавницата на територијата на автомаркетите. Во големите градови најголемиот дел од трговијата поврзана со автомобили се врши токму на автомаркетите, додека претприемачот чие продажно место се наоѓа на автопазарот има предност што го посетуваат само потенцијалните клиенти. Односно, сообраќајот е голем и достапна е само целната публика. Недостатоците вклучуваат огромна концентрација на конкуренти од сите страни, кои исто така сакаат да заработат пари. Ова не дозволува да се прецени цената на деловите, а бизнисот треба да се води во услови на борба и тежок опстанок.
Сепак, повеќето продавници за автоделови на автомаркетите постојат релативно долго време и нема да се затворат. Посебна среќа ќе биде доколку на пазарот нема достапни резервни делови за некои марки на автомобили што ги имаат возачите. Пред сè, зборуваме за кинеската автомобилска индустрија – сè уште е проблем да се најдат резервни делови за нив во малите градови: ова се должи на фактот дека кинеските автомобили неодамна почнаа да се испорачуваат во Украина во големи серии.
На територијата на автомобилскиот пазар, можете едноставно да изнајмите типична мала продавница со сопствен магацин и продажен простор. Можеби ќе биде можно да се постават неколку витрини, но купувачите обично не се заинтересирани за тоа – тие одат по одреден предмет и не гледаат ентузијастички наоколу во продавницата. Како опција, ова е тргување со паркинг послужавник, но тоа главно го прават продавачи на налепници и евтини додатоци, скапи резервни делови сигурно нема да се купат на овој начин – довербата во таквите продавачи нема нула. Но, тоа е поевтино во однос на киријата.
Отворање на специјализирана продавница надвор од автопазарот
Втората опција е отворање на специјализирана продавница надвор од авто-пазарот, директно во градот, со што се елиминира присуството на конкуренти во близина. Во овој случај, ќе мора да потрошите дополнителни пари за рекламирање, да најдете место со многу сообраќај и да обезбедите широк спектар на производи. Изнајмувањето во централните области на градот може да биде многу повисока, додека да се биде на периферијата ќе доведе до мал број посетители.
Најдобро решение е да се лоцирате во близина на големи сервисни центри за автомобили или гаражи. Сопствениците на сервисни пумпи за автомобили генерално ќе станат добри партнери, ако успеете да ги привлечете во вашата продавница, тогаш тие ќе купуваат често и многу. Но, обично ги интересира само цената, го бараат најевтиниот дел.
Продавница за автомобили, која едноставно се наоѓа во градот, дополнително треба да има список на сродни стоки, што е целосно опционално за пункт на автопазарот – до него има специјални продавници за моторни масла, батерии и други универзални артикли кои се купуваат токму таму. За автономна продавница за автоделови, таквата стока ќе стане добар извор на приход и ќе привлече нецелен купувач кој, во случај на дефект на неговиот автомобил, поверојатно е да се сврти кон местото каде што веќе го купил.
Онлајн продавница за автоделови
Третата опција е онлајн продавница за автоделови. Иако бара значителни инвестиции, ви овозможува да ја покриете целата земја. Најлесно е да се направи ваква работа во големите градови. Таму е најевтино да се нарачаат странски делови, по што да се справиме со нивната имплементација. Иако, воопшто не е тешко да организирате сопствена онлајн продавница за автоделови дури и во мал регионален центар. Главниот услов е достапноста на филијали на компании за испорака.
опсегот на асортиман на такви продавници е по ред поголем од оној на обичниот штекер и опфаќа неколку производители и сите нивни модели. Оптимално е кога страницата работи низ целата земја, испраќајќи делови до клиентите со готовина при достава, а во исто време има своја продавница во својот град. Покрај тоа, онлајн продавницата за автоделови бара доволно простран магацин. Исто така, вреди да се размислува за ангажирање курир кој ќе работи во сопствен или службен автомобил. И, се разбира, потребна е и самата локација – нејзиниот развој, понатамошна поддршка и промоција бараат одредени капитални инвестиции. Во исто време, страницата треба да биде погодна за корисникот и да има можност за избор на резервни делови на самото место – со VIN код и консултации со продавачите врз основа на целосни информации за автомобилот.
Меѓу предностите на онлајн продавницата за автоделови:
Погодност. За многу потрошувачи, попогодно е да нарачаат дел на Интернет отколку да одат на пазар, да потрошат време во изборот и да однесат резервни делови во гаражата. Откако ќе нарачате производ на Интернет, можете веднаш да го прочитате описот, да ги споредите карактеристиките, без да го напуштите вашиот дом. Во овој случај, никој никого не турка и не дава непотребни совети. Дополнително, доставата може да се нарача до секое место.
Заштеда и голем избор. Ова е релевантно за малите градови, каде што сервисните центри за автомобили немаат голем асортиман на производи. Во онлајн продавницата можете да го изберете саканиот производ и да го добиете навреме.
Меѓу лошите страни:
Не сите производи се профитабилни. Асортиманот на продавницата мора да биде комплетен, и за жал, мора да купите стоки што нема секогаш да се продаваат.
Пазарот се менува брзо. Пазарот постојано се ажурира, се додаваат нови модели и соодветно нови резервни делови. Бидете сигурни да го држите прстот на пулсот за да биде на побарувачката.
Избор на простории и опрема за продавница за автоделови
Соба со површина од 40-50 квадратни метри би била оптимална за продавница за автоделови. Бидете сигурни да обрнете внимание на условите на договорот кога изнајмувате соба, колку ќе чинат комуналните плаќања и земете го предвид можното зголемување на цената на киријата. Не заборавајте да ја запишете можноста за продолжување во договорот и долготраен закуп (на ваше барање).
Не е проблем ако вашата продавница за автоделови се наоѓа во близина на веќе постоечка, под услов да имате нешто квалитетно да се истакнете наспроти нејзината позадина – асортиманот на производи, нивниот квалитет, подобра услуга, можност за испорака, политика на цени, и сл. Голема предност е доколку има можност да го отворите вашиот пункт во близина на сервис, монтажа на гуми, перална за автомобили итн.
Продавницата за резервни делови бара приближно иста опрема како и другите продавници. Ќе ви требаат:
- лавици;
- полици и кутии;
- витрини;
- касата.
- терминал за плаќање.
Бројот на полици и лавици ќе зависи од тоа колку планирате да продадете.
Список на производи и услуги
На добра продавница дефинитивно му е потребна специјализација – ќе биде многу полесно да се пресметаат сите потребни трошоци за минималната опрема. Со правилна организација на испораките по нарачка, можно е координирано и брзо да се примат кој било дел и други резервни делови од добавувачот.
Асортиманот на малопродажниот центар треба да вклучува резервни и потрошни делови за автомобили и од странско и од локално производство. Покрај производите презентирани на излозите и полиците, продавницата треба да работи и по нарачки од каталогот. Генерално, одделот за снабдување треба да работи според принципот: најактуелните позиции секогаш треба да се на залиха. Таквите стоки вклучуваат:
- моторно масло;
- бандажи на тркала;
- Гуми;
- филтри (масло, воздух, гориво);
- светилки;
- свеќи;
- чистачи;
- маслени жлезди;
- метални производи, подлошки, завртки за самопреслушување, клипови;
- стеги, цевки;
- генератор и временски ремени;
- алатки;
- автохемија;
- дихтунзи;
- совети за волан;
- пригушувачи;
- лежишта;
- комплети за прва помош и пумпи, итн.
Во исто време, клиентот треба да понуди резервни делови од различни производители по одлични цени (на пример, „оригинал“ или „неоригинал“). Ценовната политика на почетокот треба да биде малку пониска од просечното ниво на цени за резервни делови во малопродажните места во вашиот град. Благодарение на добро осмислениот логистички систем, нарачките треба да се испорачаат што е можно поскоро.
Дефинитивно ќе ви требаат добавувачи на стоки. Подобро е, се разбира, да имате неколку добавувачи за секоја група производи – стабилноста на вашата продавница ќе зависи од ова. Доколку тесно соработувате со компании кои произведуваат резервни делови кои имаат официјални канцеларии во нашата земја, тогаш ова ќе биде дополнителна предност за вашата продавница. Друг плус е фактот што можете легално да го користите логото на нивните автомобили и делови што ги продавате. По правило, меѓусебните порамнувања со добавувачите се вршат на одложена основа (во просек – до 30 календарски дена). Пред да склучите договор, неопходно е да се провери угледот на добавувачот и неговата компанија, бидејќи квалитетот на неговата работа и навременото исполнување на обврските ќе зависат и вашата репутација.
Маркетинг стратегија и персонал
Успехот на вашата продавница, без оглед на избраниот формат, директно ќе зависи од силата на вашата рекламна кампања, особено на почетокот на активноста на точката. Затоа, пред да отворите продавница за автоделови, бидете внимателни кога ги пишувате главните чекори на рекламната кампања. Во нашиот случај, главните мерки за рекламирање и маркетинг ќе бидат:
- Рекламирање во масовните медиуми, развој на веб-страница за визит-картички за вашата продавница (или полноправна онлајн продавница);
- Рекламирање на билборди, дистрибуција на флаери и визит-картички;
- Бонус програма и програма за лојалност за редовни клиенти (бесплатна промена на масло и сл.).
Друга компонента на добрата репутација на вашата продавница за автоделови ќе биде координираната и професионална работа на тим од консултанти за продажба. Затоа, пред да отворите продавница за автоделови, посветете доволно внимание на изборот на консултанти за продажба, проверувајќи ги нивните теоретски знаења за автомобилскиот бизнис и нивните комуникациски и продажни вештини. Меѓу главните критериуми за избор:
- Добро познавање на структурата на автомобилот и резервните делови;
- Способност за комуникација со клиенти;
- Искуство во продажба (пожелно).
Почетна инвестиција и профит на продавница за автоделови
Пред да отворите продавница за автоделови, направете приближни пресметки за потребните инвестиции во овој деловен проект. Да, отворањето на малопродажба ќе бара инвестиција од 30.000 долари или повеќе. Ќе треба да потрошите дополнителни 5-7 илјади долари за развој на мултифункционална веб-страница за онлајн продавница за автоделови.
Главна ставка на трошоците на претприемачот ќе бидат материјалните трошоци, односно купувањето на стоки со цел понатамошна препродажба. Покрај платите, доста голем трошок за еден претприемач ќе биде и исплатата на премиите за осигурување за вработените. Нивото на трговска ознака на производот ќе биде во просек 40-50%. Продажната сезона доаѓа во пролет и есен. За да се достигне рентабилната точка на продажба, потребно е да се продаваат стоки во вредност од 3000-5000 $ месечно. Нето добивката врз основа на резултатите од годишната продажба ќе биде 10 000- 16 000 $
Профитабилноста на продавницата за автоделови се проценува на 25%, а инвестицијата ќе се исплати не порано од две години активна продажба.