Ondanks de grote concurrentie is de verkoop van auto-onderdelen een winstgevende bedrijfstak. Deze markt laat een jaarlijkse groei van 20% zien. Het openen van een winkel met een groot assortiment aan producten zal voor een ondernemer-autoliefhebber een goede investering zijn voor een stabiele winst. Bovendien hoeft u, om een succesvol bedrijf te runnen, misschien geen grote winkel met een groot aantal auto-onderdelen in te zetten. Het volstaat om een goede communicatie en samenwerking met leveranciers tot stand te brengen en klanten de mogelijkheid te bieden om via de internetsite een bestelling te selecteren en te plaatsen. In het artikel van vandaag zullen we bekijken hoe we een auto-onderdelenwinkel kunnen openen en welke nuances van activiteit een beginnende ondernemer kan tegenkomen.
Eerste stappen
Het starten van een bedrijf vereist een zorgvuldige voorbereiding, goed doordachte acties en een goed ontwikkeld businessplan. Een auto-onderdelenwinkel is geen uitzondering op de algemene regel. Dit bedrijf is voornamelijk voor mannen. Maar zelfs als je een goede rijervaring hebt of eerder in een autoreparatieservice hebt gewerkt, moet je nog steeds leren. Handel is immers een nieuwe business en vereist andere vaardigheden.
Voordat u een auto-onderdelenwinkel opent, moet u beslissen wat u precies gaat verkopen: reserveonderdelen voor buitenlandse of binnenlandse auto’s, of alleen hoezen, matten, enz.
Het is ook de moeite waard om aandacht te besteden aan concurrenten: wat wordt er in uw regio verkocht, tegen welke prijs, waar is meer vraag naar. De concurrentie in deze niche is vrij groot, dus je moet goed nadenken over het businessplan en hoe je een koper kunt aantrekken. Het verkopen van auto-onderdelen kan met succes worden gecombineerd met een ander bedrijf dat met auto’s te maken heeft, bijvoorbeeld een wasstraat of het monteren van banden.
Auto-onderdelenwinkel op het grondgebied van de automarkt
Over het algemeen zijn er drie belangrijke zakelijke opties voor de verkoop van auto-onderdelen. De eerste is de locatie van de winkel op het grondgebied van automarkten. In grote steden vindt de meeste handel in auto’s juist op automarkten plaats, terwijl de ondernemer wiens verkooppunt zich op de automarkt bevindt het voordeel heeft dat alleen potentiële klanten hem bezoeken. Dat wil zeggen, er is veel verkeer en alleen de doelgroep is beschikbaar. De nadelen zijn onder meer een enorme concentratie van concurrenten van alle kanten, die ook geld willen verdienen. Dit maakt het niet mogelijk om de kosten van onderdelen te overschatten, en zaken moeten worden uitgevoerd in omstandigheden van strijd en hard overleven.
De meeste auto-onderdelenwinkels op automarkten bestaan echter al relatief lang en gaan niet sluiten. Het zal vooral geluk hebben als er geen reserveonderdelen op de markt beschikbaar zijn voor sommige automerken die automobilisten hebben. Allereerst hebben we het over de Chinese auto-industrie – het is nog steeds een probleem om reserveonderdelen voor hen te vinden in kleine steden: dit is te wijten aan het feit dat sinds kort Chinese auto’s in grote partijen aan Oekraïne worden geleverd.
Op het grondgebied van de automarkt kunt u eenvoudig een typische kleine winkel huren met een eigen magazijn en verkoopruimte. Misschien is het mogelijk om meerdere vitrines neer te zetten, maar kopers hebben daar meestal geen zin in, ze gaan voor een specifiek item en kijken niet enthousiast rond in de winkel. Als optie is dit ruilen met een parkeerbak, maar dit wordt vooral gedaan door verkopers van stickers en goedkope accessoires, dure onderdelen zullen zeker niet op deze manier worden gekocht – er is nul vertrouwen in dergelijke verkopers. Maar qua huur is het wel goedkoper.
Opening van een gespecialiseerde winkel buiten de automarkt
De tweede optie is de opening van een gespecialiseerde winkel buiten de automarkt, direct in de stad, waardoor de aanwezigheid van concurrenten in de buurt wordt geëlimineerd. In dit geval moet u extra geld uitgeven aan advertenties, een plaats met veel verkeer zoeken en een breed scala aan producten aanbieden. De huren in de centrale delen van de stad kunnen veel hoger zijn, terwijl aan de rand een klein aantal bezoekers zal trekken.
De beste oplossing is om in de buurt van grote autoservicecentra of garages te zoeken. Eigenaren van autoservicestations zullen over het algemeen goede partners worden, als het je lukt om ze naar je winkel te lokken, dan zullen ze vaak en veel kopen. Maar ze zijn meestal alleen geïnteresseerd in de prijs, ze zijn op zoek naar het goedkoopste onderdeel.
Een autowinkel, die gewoon in de stad is gevestigd, zou bovendien een lijst met gerelateerde goederen moeten hebben, die volledig optioneel is voor een punt op de automarkt – daarnaast zijn er speciale winkels voor motoroliën, batterijen en andere universele artikelen die worden daar gekocht. Voor een autonome auto-onderdelenwinkel zullen dergelijke goederen een goede bron van inkomsten worden en een niet-doelkoper aantrekken die, in het geval van pech met zijn auto, eerder geneigd is zich te wenden tot de plaats waar hij al heeft gekocht.
Online winkel voor auto-onderdelen
De derde optie is een online winkel voor auto-onderdelen. Hoewel het aanzienlijke investeringen vereist, kunt u het hele land bestrijken. Het is het gemakkelijkst om dit soort werk in grote steden te doen. Het is daar dat het het goedkoopst is om buitenlandse onderdelen te bestellen, om vervolgens de implementatie ervan af te handelen. Hoewel het helemaal niet moeilijk is om je eigen online auto-onderdelenwinkel te organiseren, zelfs niet in een klein regionaal centrum. De belangrijkste eis is de beschikbaarheid van vestigingen van bezorgbedrijven.
Het assortiment van dergelijke winkels is een orde van grootte groter dan dat van een regulier verkooppunt en omvat meerdere fabrikanten en al hun modellen. Het is optimaal wanneer de site in het hele land werkt, onderdelen onder rembours naar klanten stuurt en tegelijkertijd een eigen winkel in de stad heeft. Daarnaast heeft een online auto-onderdelenwinkel een voldoende ruim magazijn nodig. Het is ook de moeite waard om na te denken over het inhuren van een koerier die in zijn eigen auto of bedrijfswagen gaat werken. En natuurlijk is de site zelf nodig – de ontwikkeling, verdere ondersteuning en promotie ervan vereisen bepaalde kapitaalinvesteringen. Tegelijkertijd moet de site handig zijn voor de gebruiker en de mogelijkheid bieden om ter plaatse reserveonderdelen te selecteren – op VIN-code en raadpleging van verkopers op basis van volledige informatie over de auto.
Een van de voordelen van een online winkel voor auto-onderdelen:
Gemak. Voor veel consumenten is het handiger om een onderdeel op internet te bestellen dan om naar de markt te gaan, tijd te besteden aan het kiezen en reserveonderdelen naar de garage te brengen. Nadat u een product op internet heeft besteld, kunt u direct de beschrijving lezen, de kenmerken vergelijken, zonder uw huis te verlaten. In dit geval pusht niemand iemand en geeft geen onnodig advies. Bovendien kan de levering op elke plaats worden besteld.
Besparingen en een grote keuze. Dit is relevant voor kleine steden, waar autoservicecentra geen groot assortiment aan producten hebben. In de webshop kun je het gewenste product kiezen en op tijd ontvangen.
Onder de nadelen:
Niet alle producten zijn winstgevend. Het assortiment van de winkel moet compleet zijn en helaas moet je goederen kopen die niet altijd verkocht zullen worden.
De markt verandert snel. De markt wordt voortdurend bijgewerkt, nieuwe modellen worden toegevoegd en dienovereenkomstig nieuwe reserveonderdelen. Zorg ervoor dat je de vinger aan de pols houdt om gewild te zijn.
Selectie van panden en apparatuur voor een auto-onderdelenwinkel
Een ruimte met een oppervlakte van 40-50 vierkante meter zou optimaal zijn voor een auto-onderdelenwinkel. Let bij het huren van een kamer op de voorwaarden van het contract, hoeveel nutsvoorzieningen zullen kosten en houd rekening met de mogelijke stijging van de huurkosten. Vergeet de mogelijkheid tot verlenging niet in het contract en een erfpacht (op uw verzoek) te noteren.
Het is geen probleem als uw auto-onderdelenwinkel zich in de buurt van een reeds bestaande winkel bevindt, op voorwaarde dat u iets kwalitatiefs heeft om op te vallen tegen de achtergrond – het assortiment, hun kwaliteit, betere service, de mogelijkheid van levering, prijsbeleid, enz. Het is een groot voordeel als er een mogelijkheid is om uw punt te openen in de buurt van een tankstation, bandenmontage, wasstraat, enz.
De onderdelenwinkel heeft ongeveer dezelfde apparatuur nodig als andere winkels. Je zal nodig hebben:
- rekken;
- planken en dozen;
- vitrines;
- de kassa.
- betaalterminal.
Het aantal planken en rekken hangt af van hoeveel u van plan bent te verkopen.
Lijst met producten en diensten
Een goede winkel heeft absoluut specialisatie nodig – het zal veel gemakkelijker zijn om alle benodigde kosten voor de minimale uitrusting te berekenen. Met de juiste organisatie van leveringen op bestelling is het mogelijk om elk onderdeel en andere reserveonderdelen op een gecoördineerde en snelle manier van de leverancier te ontvangen.
Het assortiment van het verkooppunt moet reserve- en verbruiksonderdelen bevatten voor auto’s van zowel buitenlandse als lokale productie. Naast de producten die op de etalages en planken worden gepresenteerd, moet de winkel ook werken aan bestellingen uit de catalogus. In het algemeen zou de bevoorradingsafdeling moeten werken volgens het principe: de meest actuele posities moeten altijd op voorraad zijn. Dergelijke goederen zijn onder meer:
- motorolie;
- velgen;
- banden;
- filters (olie, lucht, brandstof);
- gloeilampen;
- kaarsen;
- conciërges;
- olie klieren;
- metalen producten, ringen, zelftappende schroeven, zuigers;
- klemmen, buizen;
- generator en distributieriemen;
- hulpmiddelen;
- autochemie;
- pakkingen;
- stuurtips;
- geluiddempers;
- lagers;
- EHBO-koffers en pompen, enz.
Tegelijkertijd moet de klant reserveonderdelen van verschillende fabrikanten aanbieden tegen uitstekende prijzen (bijvoorbeeld “origineel” of “niet-origineel”). Het prijsbeleid moet in het begin iets lager zijn dan het gemiddelde prijsniveau voor reserveonderdelen in de winkels van uw stad. Dankzij een doordacht logistiek systeem moeten bestellingen zo snel mogelijk geleverd worden.
Je hebt zeker leveranciers van goederen nodig. Het is natuurlijk beter om meerdere leveranciers per productgroep te hebben, de stabiliteit van uw winkel hangt hiervan af. Als u nauw samenwerkt met bedrijven die reserveonderdelen produceren met officiële vestigingen in ons land, dan is dit een extra voordeel voor uw winkel. Een ander pluspunt is het feit dat je het logo van hun auto’s en onderdelen die je verkoopt legaal mag gebruiken. Onderlinge afrekeningen met leveranciers worden in de regel op uitgestelde basis uitgevoerd (gemiddeld tot 30 kalenderdagen). Voordat u een contract afsluit, is het noodzakelijk om de reputatie van de leverancier en zijn bedrijf te controleren, aangezien de kwaliteit van zijn werk en het tijdig nakomen van de verplichtingen afhankelijk zijn van uw reputatie.
Marketingstrategie en personeel
Het succes van uw winkel, ongeacht het gekozen formaat, hangt rechtstreeks af van de sterkte van uw reclamecampagne, met name aan het begin van de activiteit van het punt. Wees daarom voorzichtig bij het schrijven van de belangrijkste stappen van een reclamecampagne voordat u een auto-onderdelenwinkel opent. In ons geval zijn de belangrijkste reclame- en marketingmaatregelen:
- Adverteren in de massamedia, het ontwikkelen van een visitekaartje website voor uw winkel (of een volwaardige webwinkel);
- Reclame op billboards, verspreiding van flyers en visitekaartjes;
- Bonusprogramma en loyaliteitsprogramma voor vaste klanten (gratis oliewissel, etc.).
Een ander onderdeel van de goede reputatie van uw auto-onderdelenwinkel is het gecoördineerde en professionele werk van een team van verkoopadviseurs. Besteed daarom, voordat u een auto-onderdelenwinkel opent, voldoende aandacht aan de selectie van verkoopadviseurs, controleer hun theoretische kennis van de auto-industrie en hun communicatie- en verkoopvaardigheden. Een van de belangrijkste selectiecriteria:
- Goede kennis van de opbouw van de auto en reserveonderdelen;
- Mogelijkheid om te communiceren met klanten;
- Verkoopervaring (bij voorkeur).
Initiële investering en winst van een auto-onderdelenwinkel
Voordat u een auto-onderdelenwinkel opent, maakt u bij benadering berekeningen van de noodzakelijke investeringen in dit zakelijke project. Ja, het openen van een verkooppunt vereist een investering van $ 30.000 of meer. U zult 5-7 duizend dollar extra moeten uitgeven aan de ontwikkeling van een multifunctionele website voor een online auto-onderdelenwinkel.
De belangrijkste kostenpost van de ondernemer zijn materiële kosten, dat wil zeggen de aankoop van goederen met het oog op verdere doorverkoop. Naast het loon zal het betalen van verzekeringspremies voor werknemers een vrij grote kostenpost zijn voor een ondernemer. Het niveau van de markup op het product zal gemiddeld 40-50% zijn. Het verkoopseizoen valt in het voor- en najaar. Om het break-even verkooppunt te bereiken, is het noodzakelijk om voor 3000-5000 $ aan goederen per maand te verkopen. De nettowinst op basis van de resultaten van de jaarlijkse verkoop zal 10 000- 16 000 $ zijn
De winstgevendheid van de auto-onderdelenwinkel wordt geschat op 25% en de investering zal zichzelf niet eerder terugbetalen dan twee jaar actieve verkoop.