În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă. Această piață prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de produse va fi o investiție bună pentru un profit stabil pentru un antreprenor-pasionat de mașini. Mai mult, pentru a conduce o afacere de succes, este posibil să nu fie nevoie să desfășurați un magazin mare cu un număr mare de piese auto. Va fi suficient pentru a stabili o bună comunicare și cooperare cu furnizorii și pentru a oferi clienților posibilitatea de a selecta și plasa o comandă prin intermediul site-ului de Internet. În articolul de astăzi, vom analiza cum să deschidem un magazin de piese auto și ce nuanțe de activitate le poate întâlni un antreprenor începător.
Primii pasi
Demararea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni bine gândite și un plan de afaceri bine pus la punct. Un magazin de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă ai un palmares bun de conducere sau ai lucrat anterior într-un service de reparații auto, tot ar trebui să înveți. La urma urmei, comerțul este o afacere nouă și necesită abilități diferite.
Înainte de a deschide un magazin de piese auto, trebuie să decizi ce anume vei vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covorașe etc.
De asemenea, merită să acordați atenție concurenților: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat. Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. Afacerea vânzării de piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, de exemplu, o spălătorie auto sau montarea anvelopelor.
Magazin de piese auto pe teritoriul pietei auto
În general, există trei opțiuni principale de afaceri pentru vânzarea de piese auto. Prima este locația magazinului pe teritoriul piețelor auto. În orașele mari, cea mai mare parte a comerțului legat de mașini se desfășoară tocmai pe piețele auto, în timp ce antreprenorul al cărui punct de vânzare este situat la piața auto are avantajul că îl vizitează doar potențialii clienți. Adică traficul este mare și doar publicul țintă este disponibil. Dezavantajele includ o concentrare uriașă de concurenți din toate părțile, care doresc, de asemenea, să facă bani. Acest lucru nu permite supraestimarea costului pieselor, iar afacerile trebuie desfășurate în condiții de luptă și supraviețuire grea.
Cu toate acestea, majoritatea magazinelor de piese auto din piețele auto există de o perioadă relativ lungă de timp și nu se vor închide. Va fi mai ales norocoasă dacă nu există piese de schimb disponibile pe piață pentru unele mărci de mașini pe care le au șoferii. În primul rând, vorbim despre industria auto chineză – este încă o problemă să găsești piese de schimb pentru ele în orașele mici: acest lucru se datorează faptului că mașinile chinezești au început recent să fie livrate în Ucraina în loturi mari.
Pe teritoriul pieței auto, puteți închiria pur și simplu un mic magazin tipic cu propriul depozit și zonă de vânzare. Poate că va fi posibil să montați mai multe vitrine, dar cumpărătorii nu sunt de obicei interesați de acest lucru – ei merg după un anumit articol și nu se uită în jur cu entuziasm în magazin. Ca opțiune, aceasta este tranzacționarea cu o tavă de parcare, dar acest lucru este făcut în principal de către vânzătorii de autocolante și accesorii ieftine, piese de schimb scumpe cu siguranță nu vor fi cumpărate în acest fel – nu există încredere în astfel de vânzători. Dar este mai ieftin din punct de vedere al chiriei.
Deschiderea unui magazin specializat in afara pietei auto
A doua variantă este deschiderea unui magazin specializat în afara pieței auto, direct în oraș, care elimină prezența concurenților în apropiere. În acest caz, va trebui să cheltuiți bani în plus pe publicitate, să găsiți un loc cu mult trafic și să oferiți o gamă largă de produse. Chiria în zonele centrale ale orașului poate fi mult mai mare, în timp ce a fi la periferie va duce la un număr mic de vizitatori.
Cea mai bună soluție este amplasarea în apropierea unor centre mari de service auto sau garaje. Proprietarii de service-uri auto vor deveni, în general, parteneri buni, dacă reușiți să-i atragi în magazinul dvs., atunci vor cumpăra des și foarte mult. Dar de obicei sunt interesați doar de preț, caută cea mai ieftină parte.
Un magazin auto, care se află pur și simplu în oraș, ar trebui să aibă în plus o listă de bunuri aferente, care este complet opțională pentru un punct de pe piața auto – lângă el există magazine speciale pentru uleiuri de motor, baterii și alte articole universale care sunt cumpărate chiar acolo. Pentru un magazin autonom de piese auto, astfel de bunuri vor deveni o bună sursă de venit și vor atrage un cumpărător nețintă care, în cazul unei defecțiuni a mașinii sale, este mai probabil să se îndrepte către locul de unde a achiziționat deja.
Magazin online de piese auto
A treia opțiune este un magazin online de piese auto. Deși necesită investiții semnificative, vă permite să acoperiți întreaga țară. Cel mai ușor este să faci acest tip de muncă în orașele mari. Acolo este cel mai ieftin să comandați piese străine, după care să vă ocupați de implementarea lor. Deși, nu este deloc dificil să-ți organizezi propriul magazin online de piese auto chiar și într-un mic centru regional. Cerința principală este disponibilitatea sucursalelor companiilor de livrare.
Gama de sortimente de astfel de magazine este cu un ordin de mărime mai mare decât cea a unui punct de vânzare obișnuit și acoperă mai mulți producători și toate modelele acestora. Este optim atunci când site-ul funcționează în toată țara, trimițând piese clienților cu ramburs, și în același timp are propriul magazin în orașul său. În plus, un magazin online de piese auto necesită un depozit suficient de spațios. De asemenea, merită să vă gândiți la angajarea unui curier care va lucra cu mașina proprie sau de serviciu. Și, desigur, este nevoie de site-ul în sine – dezvoltarea lui, sprijinirea și promovarea ulterioară necesită anumite investiții de capital. În același timp, site-ul ar trebui să fie convenabil pentru utilizator și să aibă posibilitatea de selectare la fața locului a pieselor de schimb – prin cod VIN și consultări ale vânzătorilor pe baza informațiilor complete despre mașină.
Printre avantajele unui magazin online de piese auto:
Comoditate. Pentru mulți consumatori, este mai convenabil să comandeți o piesă pe internet decât să mergeți la piață, să petreceți timp alegând și să duceți piesele de schimb în garaj. După ce ați comandat un produs pe Internet, puteți citi imediat descrierea, compara caracteristicile, fără a părăsi casa. În acest caz, nimeni nu împinge pe nimeni și nu dă sfaturi inutile. În plus, livrarea poate fi comandată în orice loc.
Economii și o selecție largă. Acest lucru este relevant pentru orașele mici, unde centrele de service auto nu au o gamă largă de produse. In magazinul online poti alege produsul dorit si il primesti la timp.
Printre contra:
Nu toate produsele sunt profitabile. Sortimentul magazinului trebuie să fie complet și, din păcate, trebuie să cumpărați bunuri care nu vor fi întotdeauna vândute.
Piața se schimbă rapid. Piața este în permanență actualizată, se adaugă modele noi și, în consecință, piese de schimb noi. Asigurați-vă că țineți degetul pe puls pentru a fi la cerere.
Selectarea spațiilor și echipamentelor pentru un magazin de piese auto
O cameră cu o suprafață de 40-50 de metri pătrați ar fi optimă pentru un magazin de piese auto. Asigurați-vă că acordați atenție termenilor contractului atunci când închiriați o cameră, cât vor costa plățile de utilități și luați în considerare posibila creștere a costului chiriei. Nu uitați să notați posibilitatea de prelungire în contract și un închiriere pe termen lung (la cererea dvs.).
Nu este o problemă dacă magazinul tău de piese auto este situat în apropierea unuia deja existent, cu condiția să ai ceva calitativ care să iasă în evidență pe fundalul său – gama de produse, calitatea acestora, servicii mai bune, posibilitatea de livrare, politica de preț, etc. Este un mare avantaj dacă există posibilitatea de a vă deschide punctul în apropierea unei stații de service, montaj anvelope, spălătorie auto etc.
Magazinul de piese de schimb necesită aproximativ același echipament ca și alte magazine. Vei avea nevoie:
- rafturi;
- rafturi și cutii;
- vitrine;
- casa de marcat.
- terminal de plată.
Numărul de rafturi și rafturi va depinde de cât plănuiți să vindeți.
Lista produselor si serviciilor
Un magazin bun are nevoie cu siguranță de specializare – va fi mult mai ușor să calculezi toate costurile necesare pentru echipamentul minim. Prin organizarea corectă a livrărilor la comandă, este posibil să primiți orice piesă și alte piese de schimb de la furnizor într-o manieră coordonată și rapidă.
Sortimentul punctului de vânzare cu amănuntul ar trebui să includă piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și locală. Pe langa produsele prezentate pe geamuri si rafturi, magazinul ar trebui sa lucreze si la comenzile din catalog. În general, departamentul de aprovizionare ar trebui să funcționeze după principiul: cele mai actuale poziții ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Astfel de bunuri includ:
- ulei de motor;
- jante pentru roți;
- anvelope;
- filtre (ulei, aer, combustibil);
- becuri;
- lumanari;
- portari;
- glande uleioase;
- produse metalice, șaibe, șuruburi autofiletante, pistoane;
- cleme, țevi;
- generator și curele de distribuție;
- unelte;
- autochimie;
- garnituri;
- sfaturi de directie;
- amortizoare;
- rulmenti;
- truse de prim ajutor și pompe etc.
În același timp, clientul ar trebui să ofere piese de schimb de la diferiți producători la prețuri excelente (de exemplu, „original” sau „non-original”). Politica de prețuri de la început ar trebui să fie puțin mai mică decât nivelul mediu al prețului pentru piesele de schimb din punctele de vânzare cu amănuntul din orașul dvs. Datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile ar trebui să fie livrate cât mai curând posibil.
Cu siguranță veți avea nevoie de furnizori de mărfuri. Este mai bine, desigur, să ai mai mulți furnizori pentru fiecare grup de produse – stabilitatea magazinului tău va depinde de asta. Dacă cooperezi strâns cu companii producătoare de piese de schimb care au birouri oficiale în țara noastră, atunci acesta va fi un avantaj suplimentar pentru magazinul tău. Un alt plus este faptul că poți folosi legal sigla mașinilor și pieselor pe care le vinzi. De regulă, decontările reciproce cu furnizorii se efectuează pe o bază amânată (în medie – până la 30 de zile calendaristice). Înainte de a încheia un contract, este necesar să verificați reputația furnizorului și a companiei sale, deoarece calitatea muncii sale și îndeplinirea la timp a obligațiilor vor depinde de reputația dvs.
Strategia de marketing și personalul
Succesul magazinului dvs., indiferent de formatul ales, va depinde direct de puterea campaniei dvs. de publicitate, în special la începutul activității punctului. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de piese auto, aveți grijă când scrieți pașii principali ai unei campanii de publicitate. În cazul nostru, principalele măsuri de publicitate și marketing vor fi:
- Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site web pentru cărți de vizită pentru magazinul dvs. (sau un magazin online cu drepturi depline);
- Publicitate pe panouri publicitare, distributie de fluturasi si carti de vizita;
- Program bonus și program de fidelitate pentru clienții obișnuiți (schimb ulei gratuit etc.).
O altă componentă a bunei reputații a magazinului dumneavoastră de piese auto va fi munca coordonată și profesionistă a unei echipe de consultanți de vânzări. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de piese auto, acordați suficientă atenție selecției consultanților de vânzări, verificându-le cunoștințele teoretice despre afacerea auto și abilitățile lor de comunicare și vânzări. Printre principalele criterii de selecție:
- Bună cunoaștere a structurii mașinii și a pieselor de schimb;
- Abilitatea de a comunica cu clienții;
- Experienta in vanzari (de preferat).
Investiția inițială și profitul unui magazin de piese auto
Înainte de a deschide un magazin de piese auto, faceți calcule aproximative ale investițiilor necesare în acest proiect de afaceri. Da, deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul va necesita o investiție de 30.000 USD sau mai mult. Va trebui să cheltuiți încă 5-7 mii de dolari pentru dezvoltarea unui site web multifuncțional pentru un magazin online de piese auto.
Elementul principal al cheltuielilor antreprenorului vor fi cheltuielile materiale, adică achiziționarea de bunuri în scopul revânzării ulterioare. Pe lângă salarii, plata primelor de asigurare pentru angajați va fi o cheltuială destul de mare pentru un antreprenor. Nivelul markupului comercial pe produs va fi de 40-50% în medie. Sezonul vânzărilor vine primăvara și toamna. Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să vindeți bunuri în valoare de 3000-5000 USD pe lună. Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale va fi de 10 000- 16 000 USD
Rentabilitatea magazinului de piese auto este estimată la 25%, iar investiția se va amortiza de la sine nu mai devreme de doi ani de vânzări active.