Trots den höga konkurrensen är försäljningen av bildelar en lönsam bransch. Denna marknad visar en årlig tillväxt på 20%. Att öppna en butik med ett stort sortiment av produkter kommer att vara en bra investering för en stabil vinst för en entreprenör-bilentusiast. Dessutom, för att driva ett framgångsrikt företag behöver du kanske inte distribuera en stor butik med ett stort antal bildelar. Det kommer att räcka med att etablera en god kommunikation och samarbete med leverantörer och att ge kunderna möjlighet att välja och lägga en beställning via webbplatsen. I dagens artikel kommer vi att överväga hur man öppnar en bildelarbutik och vilka nyanser av aktivitet en nybörjare kan stöta på.
Första stegen
Att starta vilket företag som helst kräver noggranna förberedelser, genomtänkta åtgärder och en väl utarbetad affärsplan. En bildelarbutik är inget undantag från den allmänna regeln. Denna verksamhet är främst för män. Men även om du har ett bra körregister eller tidigare har arbetat på en bilverkstad bör du ändå lära dig. När allt kommer omkring är handel en ny verksamhet och kräver annan kompetens.
Innan du öppnar en bildelarbutik måste du bestämma exakt vad du ska sälja: reservdelar för utländska eller inhemska bilar, eller bara överdrag, mattor etc.
Det är också värt att uppmärksamma konkurrenterna: vad som säljs i ditt område, till vilket pris, vad är efterfrågat. Konkurrensen inom denna nisch är ganska hög, så du måste tänka noga på affärsplanen och hur du kan locka en köpare. Verksamheten att sälja bildelar kan framgångsrikt kombineras med en annan verksamhet relaterad till bilar, till exempel en biltvätt eller däckmontering.
Bildelarbutik på bilmarknadens territorium
I allmänhet finns det tre huvudsakliga affärsalternativ för att sälja bildelar. Den första är platsen för butiken på bilmarknadernas territorium. I stora städer bedrivs det mesta av handeln relaterad till bilar just på bilmarknader, medan entreprenören vars försäljningsställe ligger på bilmarknaden har fördelen att endast potentiella kunder besöker honom. Det vill säga att trafiken är hög och endast målgruppen är tillgänglig. Nackdelarna inkluderar en enorm koncentration av konkurrenter från alla håll, som också vill tjäna pengar. Detta tillåter inte att överskatta kostnaderna för delar, och affärer måste bedrivas under förhållanden av kamp och hård överlevnad.
Men de flesta bildelarbutiker på bilmarknader har funnits under en relativt lång tid och kommer inte att stänga. Speciellt tur är det om det inte finns några reservdelar tillgängliga på marknaden för vissa bilmärken som bilister har. Först och främst talar vi om den kinesiska bilindustrin – det är fortfarande ett problem att hitta reservdelar till dem i små städer: detta beror på att kinesiska bilar nyligen har börjat levereras till Ukraina i stora partier.
På bilmarknadens territorium kan du helt enkelt hyra en typisk liten butik med eget lager och försäljningsområde. Kanske går det att sätta upp flera montrar, men köparna är oftast inte intresserade av detta – de går efter en specifik vara och tittar inte entusiastiskt runt i butiken. Som tillval handlar det om att handla med en parkeringsbricka, men detta görs främst av försäljare av klistermärken och billiga tillbehör, dyra reservdelar kommer absolut inte att köpas på detta sätt – det finns noll förtroende för sådana säljare. Men det är billigare hyresmässigt.
Öppnande av en specialiserad butik utanför bilmarknaden
Det andra alternativet är att öppna en specialiserad butik utanför bilmarknaden, direkt i staden, vilket eliminerar närvaron av konkurrenter i närheten. I det här fallet måste du spendera extra pengar på reklam, hitta en plats med mycket trafik och tillhandahålla ett brett utbud av produkter. Hyran i de centrala delarna av staden kan vara mycket högre, samtidigt som att vara i utkanten kommer att leda till ett litet antal besökare.
Den bästa lösningen är att placera sig nära stora bilservicecenter eller verkstäder. Ägare av bilservicestationer kommer i allmänhet att bli bra partners, om du lyckas locka dem till din butik kommer de att köpa ofta och mycket. Men de är oftast bara intresserade av priset, de letar efter den billigaste delen.
En bilaffär, som helt enkelt ligger i staden, bör dessutom ha en lista över relaterade varor, vilket är helt valfritt för en punkt på bilmarknaden – bredvid den finns speciella butiker för motoroljor, batterier och andra universella föremål som är köpta där. För en autonom bildelarbutik kommer sådana varor att bli en bra inkomstkälla och kommer att locka en icke-målköpare som, i händelse av ett haveri av hans bil, är mer benägna att vända sig till den plats där han redan köpte.
Bildelar butik online
Det tredje alternativet är en onlinebutik för bildelar. Även om det kräver betydande investeringar, låter det dig täcka hela landet. Det är lättast att göra den här typen av arbete i storstäder. Det är där som det är billigast att beställa främmande delar, varefter att ta itu med deras implementering. Även om det inte alls är svårt att organisera din egen onlinebutik för bildelar även i ett litet regionalt centrum. Huvudkravet är tillgången på filialer till leveransföretag.
Sortimentet av sådana butiker är en storleksordning större än en vanlig outlet och täcker flera tillverkare och alla deras modeller. Det är optimalt när sajten fungerar över hela landet, skickar delar till kunder med postförskott, och samtidigt har en egen butik i sin stad. Dessutom kräver en onlinebutik för bildelar ett tillräckligt rymligt lager. Det är också värt att tänka på att anlita en kurir som ska arbeta i egen bil eller tjänstebil. Och naturligtvis behövs själva webbplatsen – dess utveckling, ytterligare stöd och marknadsföring kräver vissa kapitalinvesteringar. Samtidigt ska webbplatsen vara bekväm för användaren och ha möjlighet till punktval av reservdelar – med VIN-kod och konsultation av säljare baserat på fullständig information om bilen.
Bland fördelarna med en onlinebutik för bildelar:
Bekvämlighet. För många konsumenter är det bekvämare att beställa en del på Internet än att gå till marknaden, lägga tid på att välja och ta med reservdelar till garaget. Efter att ha beställt en produkt på Internet kan du omedelbart läsa beskrivningen, jämföra egenskaperna utan att lämna ditt hem. I det här fallet knuffar ingen någon och ger inte onödiga råd. Dessutom kan leverans beställas till vilken plats som helst.
Besparingar och stort utbud. Detta är relevant för små städer, där bilservicecenter inte har ett stort sortiment av produkter. I webbutiken kan du välja önskad produkt och få den i tid.
Bland nackdelarna:
Alla produkter är inte lönsamma. Butikens sortiment ska vara komplett, och tyvärr måste man köpa varor som inte alltid kommer att säljas.
Marknaden förändras snabbt. Marknaden uppdateras ständigt, nya modeller läggs till och följaktligen nya reservdelar. Se till att ha fingret på pulsen för att vara efterfrågad.
Val av lokaler och utrustning för en bildelarbutik
Ett rum med en yta på 40-50 kvadratmeter skulle vara optimalt för en bildelarbutik. Var noga med att vara uppmärksam på villkoren i kontraktet när du hyr ett rum, hur mycket nyttobetalningar kommer att kosta och ta hänsyn till den eventuella ökningen av hyreskostnaderna. Glöm inte att skriva ner möjligheten till förlängning i kontraktet och ett långsiktigt hyresavtal (på din begäran).
Det är inte ett problem om din bildelarbutik ligger nära en redan befintlig, förutsatt att du har något kvalitativt att sticka ut mot dess bakgrund – utbudet av produkter, deras kvalitet, bättre service, möjlighet till leverans, prispolicy, etc. Det är en stor fördel om det finns möjlighet att öppna sin punkt nära bensinstation, däckmontering, biltvätt osv.
Reservdelsförrådet kräver ungefär samma utrustning som andra butiker. Du kommer behöva:
- ställ;
- hyllor och lådor;
- montrar;
- kassan.
- betalterminal.
Antalet hyllor och ställ beror på hur mycket du planerar att sälja.
Lista över produkter och tjänster
En bra butik behöver definitivt specialisering – det blir mycket lättare att beräkna alla nödvändiga kostnader för minimiutrustningen. Med korrekt organisation av leveranser på beställning är det möjligt att ta emot valfri del och andra reservdelar från leverantören på ett samordnat och snabbt sätt.
Butikens sortiment bör innehålla reservdelar och förbrukningsdelar till bilar av både utländsk och lokal produktion. Förutom produkterna som presenteras på fönstren och hyllorna, bör butiken också arbeta med beställningar från katalogen. Generellt bör försörjningsavdelningen arbeta enligt principen: de mest aktuella befattningarna ska alltid finnas i lager. Sådana varor inkluderar:
- motor olja;
- hjulfälgar;
- däck;
- filter (olja, luft, bränsle);
- glödlampor;
- ljus;
- vaktmästare;
- oljekörtlar;
- metallprodukter, brickor, självgängande skruvar, kolvar;
- klämmor, rör;
- generator och kuggremmar;
- verktyg;
- autokemi;
- packningar;
- styrtips;
- ljuddämpare;
- lager;
- första hjälpen-kit och pumpar osv.
Samtidigt bör kunden erbjuda reservdelar från olika tillverkare till utmärkta priser (till exempel ”original” eller ”icke-original”). Prispolicyn bör i början vara något lägre än den genomsnittliga prisnivån för reservdelar i butikerna i din stad. Tack vare ett genomtänkt logistiksystem ska beställningar levereras så snart som möjligt.
Du kommer definitivt att behöva leverantörer av varor. Det är förstås bättre att ha flera leverantörer för varje produktgrupp – stabiliteten i din butik beror på detta. Om du har ett nära samarbete med företag som tillverkar reservdelar som har officiella kontor i vårt land, kommer detta att vara en ytterligare fördel för din butik. Ett annat plus är det faktum att du lagligt kan använda logotypen för deras bilar och delar som du säljer. Som regel görs ömsesidiga avräkningar med leverantörer på uppskjuten basis (i genomsnitt – upp till 30 kalenderdagar). Innan du ingår ett kontrakt är det nödvändigt att kontrollera leverantörens och hans företags rykte, eftersom kvaliteten på hans arbete och det snabba uppfyllandet av skyldigheterna kommer att bero på ditt rykte.
Marknadsstrategi och personal
Framgången för din butik, oavsett vilket format du valt, kommer direkt att bero på styrkan i din reklamkampanj, särskilt i början av punktens aktivitet. Var därför försiktig när du skriver huvudstegen i en reklamkampanj innan du öppnar en bildelarbutik. I vårt fall kommer de huvudsakliga reklam- och marknadsföringsåtgärderna att vara:
- Reklam i massmedia, utveckling av en visitkortswebbplats för din butik (eller en fullfjädrad webbutik);
- Reklam på skyltar, distribution av flygblad och visitkort;
- Bonusprogram och lojalitetsprogram för stamkunder (gratis oljebyte etc.).
En annan del av ditt goda rykte för din bildelarbutik kommer att vara det samordnade och professionella arbetet av ett team av försäljningskonsulter. Var därför tillräckligt uppmärksam på valet av försäljningskonsulter innan du öppnar en bildelarbutik, kontrollera deras teoretiska kunskaper om bilbranschen och deras kommunikations- och försäljningsförmåga. Bland de viktigaste urvalskriterierna:
- God kunskap om bilens struktur och reservdelar;
- Förmåga att kommunicera med kunder;
- Säljerfarenhet (föredrar).
Initial investering och vinst för en bildelarbutik
Innan du öppnar en bildelarbutik, gör ungefärliga beräkningar av de nödvändiga investeringarna i detta affärsprojekt. Ja, att öppna en butik kräver en investering på 30 000 USD eller mer. Du kommer att behöva spendera ytterligare 5-7 tusen dollar på utvecklingen av en multifunktionell webbplats för en onlinebutik för bildelar.
Huvudposten för företagarens utgifter kommer att vara materiella utgifter, det vill säga köp av varor i syfte att vidareförsälja. Förutom löner kommer betalningen av försäkringspremier för anställda att vara en ganska stor kostnad för en företagare. Nivån på varumärket på produkten kommer att vara 40-50 % i genomsnitt. Försäljningssäsongen kommer på våren och hösten. För att nå break-even punkten för försäljning är det nödvändigt att sälja varor för 3000-5000 $ per månad. Nettovinsten baserat på resultatet av den årliga försäljningen kommer att vara 10 000- 16 000 $
Bildelsbutikens lönsamhet uppskattas till 25 %, och investeringen kommer att betala sig tidigast två år av aktiv försäljning.